Come scrivere la descrizione del prodotto Amazon che converte?

A differenza del concetto tradizionale di Search Engine Optimization (SEO), l'ottimizzazione dei contenuti per la descrizione del tuo prodotto Amazon richiederà il proprio specifico set di creatività di scrittura e competenze SEO. Perché? Semplicemente perché considerando che Amazon è una piattaforma di e-commerce davvero restrittiva, è quasi impossibile riuscire laggiù come venditore con le migliori prestazioni, a meno che tu non sia ben preparato a creare ogni sezione di contenuto del tuo elenco di prodotti nel rigoroso rispetto delle principali regole e linee guida per Amazon SEO. Altrimenti, non trarrai mai vantaggio dall'aver una descrizione ottimizzata del prodotto Amazon che converta davvero in un vasto numero di offerte di successo soddisfatte sul mercato online più famoso del mondo. Ecco perché di seguito ti fornirò alcune informazioni utili supportate dal set di base di consigli pratici per creare una lista di prodotti davvero interessante che si colloca bene nell'elenco pertinente delle SERP. Quindi, vediamo come completare l'attività con i contenuti di e-commerce SEO nel modo migliore.

Prestare sufficiente attenzione alle principali regole del gioco

Prima di ogni altra cosa, vorrei iniziare con una breve parola di cautela. Il fatto è che quando si tratta di SEO orientati al prodotto, c'è molto più differenza sul copywriting per Amazon di quanto si possa pensare. Ammettiamolo: con una raccolta davvero ineguagliata di molte regole e regolamenti diversi uniti nei suoi Termini di servizio, il mercato online di Amazon è probabilmente una delle piattaforme di vendita più pignoli che abbia mai visto finora. Intendo la situazione in cui c'è troppa roba da seguire da ogni venditore di grande successo, in linea con molte altre cose sul contenuto SEO che semplicemente non possono essere viste nella descrizione del prodotto Amazon stesso o altrove in tutto il resto del tuo elenco (ad esempio, il titolo del prodotto, l'elenco dei punti elenco, nonché la sua sezione finale incorporata nei termini di ricerca del backend).

Mentre i violatori aggressivi o venditori un po 'spregiudicati possono evitare qualsiasi problema da un po' di tempo, quando Amazon agisce - tutto di solito finisce con un sacco di pesanti conseguenze, che hanno un forte potenziale negativo in termini di classifica giù l'elenco delle SERP rilevanti laggiù. Voglio dire quegli scenari peggiori completamente in grado di ottenere la pagina del prodotto imposto con un delisting temporaneo / permanente, o avere account venditore Amazon in sospensione. Per di più - potrebbe anche arrivare ad estremi quando tutto finisce con il divieto di un account venditore, in determinate circostanze accompagnato da una perdita totale e spesso irreversibile di tutti quei meritati privilegi di venditore.

Ora, che cosa?

Riconoscendo l'importanza delle linee guida di Amazon SEO e le principali raccomandazioni elencate all'interno dell'account Seller Central, arriviamo finalmente alla questione. Quindi, la domanda è: qual è il modo migliore per ottimizzare la descrizione del prodotto Amazon, il titolo, l'elenco di punti elenco e la sezione di back-end con i termini di ricerca del venditore? Potrebbe sembrare un processo piuttosto semplice per la maggior parte di noi, ma qui stiamo entrando in un nodo decisamente delicato. Intendo dire che nonostante ci siano molte guide diverse sull'ottimizzazione dei contenuti di e-commerce e su Amazon SEO, tuttavia, le informazioni disponibili in accesso aperto si rivelano troppo obsolete o addirittura in conflitto con la dashboard di Seller Central di Amazon. Ma non c'è bisogno di preoccuparsi - ecco una breve guida pratica composta dalla mia esperienza di venditore per aiutarti con l'ottimizzazione dei contenuti di Amazon che non fallirà mai. Considera i seguenti suggerimenti e le idee piuttosto semplici per esplorare le complessità dell'elencazione delle copie su Amazon.

Contenuto SEO per Amazon Descrizione prodotto, titolo e punti elenco

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma a differenza dei principali motori di ricerca (come Google stesso), ogni area coperta dall'algoritmo di classificazione A9 di Amazon si trova direttamente sul suo sito Web ufficiale e da nessun'altra parte. Poiché non esiste un SEO off-page su Amazon, giusto? Quindi, fortunatamente, possiamo dimenticare quei lavori dispendiosi in termini di tempo e manodopera solitamente necessari per creare link di qualità, creare una presenza online più forte nei social media, gestire l'ottimizzazione SEO locale e così via. Semplicemente perché tutti questi elementi hanno un effetto zero su quanto bene il tuo elenco di prodotti si colloca sul mercato online di Amazon. Questo è il motivo per cui non ci sono troppe cose usate dall'algoritmo A9 quando si tratta di assegnare la posizione di classifica delle vendite ad ogni dato articolo visto in vendita laggiù.

Ed ecco il set che riunisce tutti i principali elementi dell'e-commerce SEO che contano per Amazon:

• Qualità dell'account del venditore, comunemente misurata con il numero medio di violazioni, sospensioni, reclami e così via.
• La cronologia delle vendite precedente e quella più recente con il livello medio di scorte di magazzino, mantenute finora.
• Un livello generale di conversione e frequenza di rimbalzo prese in scala per il numero medio di potenziali clienti dai risultati di ricerca pertinenti che hanno fatto clic sulla tua scheda ma che sono rimasti senza essere convertiti nei veri acquirenti.
• Qualità dei contenuti e ottimizzazione corretta per la descrizione del prodotto Amazon, il titolo del prodotto, le funzionalità / i vantaggi principali (elenco dei punti elenco), nonché la sezione back-end incorporata con il resto dei termini di ricerca del venditore principale.

Considerando che il contenuto di SEO è tra i fattori di classificazione primari su Amazon, diventa chiaro che il listato del prodotto stesso fornisce anche una base misurabile per il potenziale di generazione di conversioni a modo suo. Quindi, è il momento di fare una rapida corsa attraverso le principali aree del tuo contenuto SEO che realmente converte. Ecco ciò che richiede la tua precisa attenzione, prima di tutto (elencata nell'ordine della loro importanza decrescente).

Product Title

La sezione iniziale della tua pagina prodotto è apparentemente tra gli elementi più importanti dell'ottimizzazione SEO dei contenuti di Amazon. Questo è il motivo per cui il titolo del tuo prodotto è probabilmente il luogo più adatto per eliminare solo le migliori parole chiave o i termini di ricerca vincenti e le loro combinazioni di coda lunga. Ricorda, le risorse più preziose per le parole chiave devono essere posizionate più vicino all'inizio del titolo in modo che abbiano il peso massimo in termini di pertinenza.

Amazon Product Description

Alcuni SEO e persino venditori di e-commerce di grandi dimensioni ritengono che la descrizione del prodotto di Amazon non sia destinata ad essere sempre indicizzata per l'orientamento al prodotto cerca laggiù. Ma sono terribilmente sbagliati. Il fatto è che non significa necessariamente che potresti non avere parole chiave potenzialmente redditizie incluse nella descrizione del tuo prodotto Amazon. Affatto! Naturalmente, non c'è bisogno di andare per gli estremi, ad esempio ottenendo questa sezione del tuo elenco di prodotti letteralmente pieno zeppo di tanti termini di ricerca di destinazione principali possibili. Tuttavia, ritengo ancora che la descrizione di ogni venditore Amazon valga ancora almeno un paio di parole chiave vincenti, solo per essere sicuro di sfruttare al massimo il mio potenziale di ranking e generazione di conversioni.

Elenco dei punti elenco

Tutto sulla lista dei proiettili è quasi auto-esplicativo. Intendo dire che Amazon sta indicizzando anche i vantaggi e le funzionalità chiave del prodotto menzionati in questa sezione. Quindi, avere una parte misurabile delle parole chiave vincenti e il resto dei proficui termini di ricerca long-tail andrebbero bene per te in qualsiasi circostanza. In tal modo, migliorerai la posizione di ricerca generale dell'elenco dei prodotti anche in misura molto maggiore.

Descrizione del prodotto Amazon che converte in realtà

Ammettiamolo - con Amazon che ha qualcosa di circa 450 milioni di articoli in vendita, probabilmente l'unico modo di prendere il portare a una selezione così massiccia di prodotti deve essere diverso. Seriamente, chi può immaginare gli acquirenti dal vivo che finiscono con l'analisi del prodotto? Basta confrontare ogni dato articolo che vogliono comprare uno dopo l'altro, giusto? Ecco perché mostrare i lati più forti del tuo prodotto, evidenziando ciò che lo rende davvero unico e mostrandoti perché è decisamente migliore degli altri articoli simili offerti in vendita su quel mercato online già sovraffollato - è il modo giusto per iniziare a muoverti verso il tuo dominazione di nicchia totale come il principale venditore sempre visto in primo piano nella ricerca pertinente. Quindi, ecco cosa dovrebbe essere fatto per coinvolgere e invogliare più acquirenti dal vivo a fare clic sulla scheda del prodotto - direttamente dalle SERP del prodotto pertinente.

• Non perdere tempo e fatica nel creare titoli davvero sorprendenti. Agisci delicatamente in modo da poter mantenere un sano equilibrio tra il mantenimento di te stesso ottimizzato per l'algoritmo di classificazione A9, in linea con il mantenimento di un'esperienza utente eccellente e completa.
• Oltre ad includere questi prodotti standard e le caratteristiche raccomandate per i venditori Amazon di default (come marca, colore, modello, taglia e così via), pensate bene - forse ci sono altre qualità fortemente differenziate che sono ancora sottolineati dalla maggior parte dei tuoi rivali più vicini al mercato, giusto?

• Tra le altre, ecco alcune idee ragionevoli per aiutarti a scoprire qualcosa che i tuoi avversari non usano per il loro beneficio, almeno fino ad ora. Probabilmente, il tuo prodotto ha caratteristiche puramente uniche, come un brevetto, opzioni cromatiche rare, articoli bonus in arrivo ad ogni acquisto, disponibilità esclusiva limitata nel tempo, etichette di prezzo notevolmente inferiori, accessori unici o articoli di supporto associati al prodotto principale, ecc.
• Dopo tutto, ricorda che dovresti essere sempre concentrato sul prodotto stesso. Opponendolo alle altre offerte simili dei tuoi concorrenti di nicchia più vicini sarà il tuo altro vantaggio competitivo per pompare più traffico, clic e, infine, beneficiare di un miglioramento misurabile in termini di conversione migliore. In questo modo, sentiti libero di andare oltre la scrittura di quel noioso testo in chiaro che mostra solo i principali vantaggi del tuo articolo in vendita. Fai in modo che la descrizione del tuo prodotto Amazon faccia letteralmente un quadro vivente che aiuti i tuoi potenziali acquirenti a visualizzare se stessi e a sperimentare il tuo prodotto - e il gioco è fatto!