Wie verbessern Sie Ihren Rang auf der weltweit größten Produktsuchmaschine von Amazon?

Die häufigste Frage, die wir von unseren Kunden hören, lautet: "Wie kann ich den Anzeigenrang auf Amazon verbessern, um mehr Verkäufe zu erzielen?" Aus unserer persönlichen Erfahrung können wir behaupten, dass zwei Hauptaspekte, die Sie verbessern müssen, um Ihren Rang bei Amazon zu erhöhen, die Auffindbarkeit sind und Buyability. Es gibt zahlreiche Optimierungsaspekte, die Sie berücksichtigen müssen, um Ihren Verkaufsrang zu verbessern.

In diesem Artikel werde ich Ihnen die Tipps geben, wie Sie die Auffindbarkeit und die Verfügbarkeit Ihrer Produkte verbessern können, um den Rang Ihres Eintrags auf der Amazon-Suchergebnisseite zu erhöhen.

Stellen Sie sich zunächst einmal an die Stelle Ihrer Kunden und denken Sie über die Dinge nach, die Sie als Kunden dazu bringen, ein Produkt einem anderen zu kaufen. Was sind diese Aspekte? Vielleicht ist es Preispolitik oder die Popularität, wenn die Marke, oder vielleicht Sie achten auf die Anzahl der positiven Bewertungen und Verkaufsrang. Alle diese Informationen, die Sie verwenden, um Ihre Kaufentscheidung zu treffen, können an zwei Orten gefunden werden - Amazon und Google. Mehr als 87% der US-amerikanischen und europäischen Kunden beginnen ihre Produktforschung auf diesen Plattformen, und die Anzahl der Nutzer, die Amazon für diese Zwecke bevorzugen, ist sogar noch größer. So weit Sie verstanden haben, beginnen alle Interaktionen mit Ihren Produkten mit der Forschung. Es hat eine übergroße Rolle bei der Beeinflussung der endgültigen Kaufentscheidung. Deshalb sollten alle Amazon-Verkäufer, besonders die neuen, ihre Bemühungen auf Auffindbarkeit und Kauffähigkeit ihrer Produkte konzentrieren. Es ist der wesentliche Faktor für den zukünftigen E-Commerce-Geschäftserfolg.

Verbesserung der Produktfindbarkeit

Im Allgemeinen ist die Auffindbarkeit von Produkten eine Kennzahl, die angibt, wie häufig Ihre Produkte auf der Amazon-Suchergebnisseite für eine bestimmte Suchanfrage einen hohen Stellenwert haben. Je mehr Nutzeranfragen Ihre Produkte erfüllen können, desto höher wird Ihr Rang auf Amazon SERP und desto mehr Umsatz generieren Sie. Die Produkfindbarkeit oder das Suchvolumen ist eine Amazon-Metrik, die sich direkt auf den Inhalt jedes Produkteintrags bezieht. Auf Amazon zu finden ist besonders wichtig, da die meisten Käufer, die zu diesem System kommen, eine Kaufabsicht haben und keine Zeit damit verschwenden wollen, viel nach den verfügbaren Produkten zu suchen. Sie verlassen sich auf das Amazon-Ranking-System und wählen einen der Vorschläge auf der ersten Suchergebnisseite aus. Laut den Branchenzahlen kaufen nur 4 Prozent der Konsumenten, die bei Amazon suchen, am Ende woanders. So haben Sie alle Chancen, die meisten Verkäufe zu gewinnen, so dass Ihre Produkte leicht zu finden sind.

Also, lassen Sie uns einige bewährte Tipps diskutieren, wie Sie Ihre Produkte Sichtbarkeit auf Amazon Marktplatz erhöhen können:

•  Legen Sie den Schwerpunkt auf die Grundlagen 

Dein potenzieller Kunde sollte offensichtlich die notwendigen Informationen über deine Sachen finden. Andernfalls kann es sein, dass die Suche nach Filtermerkmalsalgorithmen nicht die richtige Information findet. Es ist sinnvoll, Ihre Produktbeschreibung regelmäßig mit einem Aktualisierungsplan zu aktualisieren, um sicherzustellen, dass sie korrekt ist. Sie müssen sicherstellen, dass die Funktionen Ihres Produkts korrekt kategorisiert sind, insbesondere für den Preis, die Garantie, Prime-Funktionen und andere wichtige Merkmale. Sie sollten diese Aspekte aktualisiert und umfassend halten, um die Sichtbarkeit Ihres Angebots zu verbessern und Ihre Produktkategorie zu dominieren.

Verbesserung der Produktkäuflichkeit

Die Produktkäuflichkeit von Amazon ist ein Synonym für die Konversion von Listen..Die hohe Buyability bedeutet, dass Ihre Produkte nach den besten Marketingpraktiken verkauft werden, und auf eine Weise, die Conversions effizient vorantreibt. Sie müssen Ihr Bestes tun, damit Käufer nicht nur auf Ihre Produktbeschreibungsseite klicken, sondern dort bleiben, um etwas zu kaufen. Je mehr Zeit Ihre potenziellen Kunden auf einer Seite verbringen, die beschreibenden Abschnitte durchsehen und Rezensionen lesen, desto wahrscheinlicher wird eine Conversion. Sobald Sie beginnen, mehr gezielten Verkehr anzuziehen, wird es zu zahlenden Kunden, die die positiven Bewertungen verlassen können. Alles in allem wird es ein positives Markenimage schaffen und mehr Umsatz bringen.

Lassen Sie uns einige Optimierungstipps besprechen, die Ihnen helfen werden, Ihre Produktkäuflichkeit zu verbessern:

•  Machen Sie Ihre Kugeln beschreibend, mit den Stärken Ihres Artikels  

Ihre Aufzählungsliste sollte nicht wie eine trockene Kopie mit Produkteigenschaften aussehen. Benutzer werden ihre Zeit nicht damit verbringen, etwas Langweiliges und Irrelevantes zu lesen. Ihre Kopie ist ein wichtiges Mittel, um die Stärken Ihrer Sachen aufzuzeigen und die Konversion voranzutreiben. Seien Sie kreativ, wenn Sie Ihren Eintrag erstellen und Ihre Kundenbedürfnisse berücksichtigen. Während dies für Sie einen gesunden Menschenverstand bedeuten kann, würden Sie erstaunt sein, wie oft Verkäufer diesen Aspekt ignorieren, trotz seiner offensichtlichen Auswirkung auf den Amazon-Rang.

•  Halten Sie Ihre Kunden damit beschäftigt, mehr Bewertungen zu erstellen 

Amazon Ranking-Algorithmus berücksichtigt die Anzahl und positiven Wert der Bewertungen für jedes spezifische Produkt . Manchmal kann es als ein kritischer Maßstab dafür dienen, wie ein Produkt in eine breitere Kategorie fällt. Es ist ein Weg, wie kleine oder relativ neue Unternehmen ihre langlebigeren und bekannteren Nischenkonkurrenten überlisten können.

Da alle incentivierten Überprüfungen verboten sind, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Kunden dazu zu bringen, Überprüfungen auf freiwilliger Basis abzubrechen. Sie können beispielsweise Produktpaketbeilagen verwenden, um Kunden zum Schreiben von Rezensionen einzuladen. Darüber hinaus können Sie nach dem Kauf mit einem Kunden kommunizieren und ihn bitten, eine Rezension mit den Wünschen und Vorschlägen zu hinterlassen. Positive Bewertungen geben Ihnen einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern.

•  Amazon-Verkäufe sind ebenfalls optimierbar 

Verkäufe werden von Amazon als Leistungsindikator verwendet. Je mehr Umsatz Sie generieren, desto höher sind Sie auf dem SERP. Die gut gekauften Produkte sind bei Käufern beliebt und können Amazon mehr Vorteile bringen. Aus diesem Grund werden solche Produkte normalerweise an der Spitze platziert, um sowohl den Verkäufern als auch dem Amazonas-System noch mehr Gewinn zu bringen. Es stellt sich jedoch die Frage "Wie kann ein Verkäufer mit einem neuen Produkt beginnen?" Glücklicherweise gibt es einige produktive Auswege. Die neuen Verkäufer sollten sich stärker auf Werbegeschenke, Rabatte und Verkäufe konzentrieren.

Darüber hinaus ist es sinnvoll, Amazon PPC-Anzeigen zu schalten, um Ihre Produkte besser sichtbar zu machen und den Umsatz zu steigern. Amazon Listing-Optimierung ist in der Regel nicht genug für die Werbung für neue Produkte. Konzentrieren Sie sich daher in der Anfangsphase Ihrer Geschäftsentwicklung auf Amazon auf Marketingstrategien.