Comment améliorer votre classement sur le plus grand moteur de recherche de produits d'Amazon?

La question commune que nous entendons de nos clients est "Comment améliorer le rang de liste sur Amazon pour gagner plus de ventes?" De notre expérience personnelle, nous pouvons affirmer que deux aspects principaux que vous devez améliorer pour augmenter votre rang sur Amazon sont findability et l'accessibilité. Il existe de nombreux aspects d'optimisation dont vous devez tenir compte pour améliorer votre classement de vente.

Dans cet article, je vais vous fournir les conseils sur la façon d'augmenter la trouvabilité et l'accessibilité de vos produits pour élever le rang de votre liste sur la page de résultats de recherche Amazon.

Tout d'abord, mettez-vous à la place de vos clients et réfléchissez aux choses qui vous poussent, en tant que client, à acheter un produit plutôt qu'un autre. Quels sont ces aspects? Peut-être que c'est la politique des prix ou la popularité si la marque, ou peut-être vous faites attention au nombre de critiques positives et le classement des ventes. Toutes ces informations que vous utilisez pour prendre votre décision d'achat peuvent être trouvées dans deux endroits - Amazon et Google. Plus de 87% des clients américains et européens commencent leurs recherches de produits sur ces plateformes, et le nombre d'utilisateurs qui préfèrent Amazon à ces fins est encore plus important. Donc, autant que vous l'avez compris, toutes les interactions avec vos produits commencent par la recherche. Il a un rôle démesuré dans l'influence de la décision d'achat finale. C'est pourquoi tous les vendeurs d'Amazon, en particulier les nouveaux, devraient concentrer leurs efforts sur la trouvabilité et l'acceptabilité de leurs produits. C'est le facteur essentiel du succès futur de l'e-commerce.

Amélioration de la recherche de produits

De manière générale, la recherche de produits est une mesure qui indique la fréquence de vos produits sur une page de résultats de recherche Amazon. Plus les utilisateurs peuvent répondre à vos questions, plus vous serez classé sur Amazon SERP et plus vous générerez de ventes. La recherche de produit ou le volume de recherche est n métrique Amazon qui se rapporte directement au contenu de chaque liste de produits. Être trouvé sur Amazon est particulièrement important que la plupart des acheteurs qui viennent à ce système ont une intention d'achat et ne veulent pas perdre de temps à chercher beaucoup pour les produits disponibles. Ils s'appuient sur le système de classement Amazon et sélectionnent l'une des propositions sur la première page de résultats de recherche. Selon les chiffres de l'industrie, seulement 4% des consommateurs qui commencent par chercher sur Amazon finira par acheter ailleurs. Vous avez donc toutes les chances de gagner le plus de ventes, ce qui rend vos produits faciles à trouver.

Donc, laissez-nous discuter de quelques conseils éprouvés comment vous pouvez augmenter la visibilité de vos produits sur le marché Amazon:

•  Mettre l'accent sur les bases 

Votre client potentiel devrait évidemment trouver les informations nécessaires sur vos affaires. Sinon, il se peut que la recherche d'algorithmes de caractéristiques de filtre ne trouve pas les informations correctes en premier lieu. Il est raisonnable d'actualiser régulièrement la description de votre produit avec un calendrier de mise à jour pour s'assurer qu'elle est exacte. Vous devez vous assurer que les caractéristiques de votre produit sont correctement classées, en particulier pour le prix, la garantie, les caractéristiques principales et d'autres caractéristiques importantes. Vous devriez garder ces aspects à jour et complets pour améliorer la visibilité de votre annonce et dominer votre catégorie de produits.

Amélioration de la capacité d'achat de produits

La capacité d'achat des produits Amazon est synonyme de conversion en liste..La haute disponibilité signifie que vos produits se vendent selon les meilleures pratiques de marketing, et de manière à générer efficacement des conversions. Vous devez faire de votre mieux pour que les acheteurs ne cliquent pas seulement sur la page de description de votre produit mais restent là pour acheter quelque chose. Plus les clients potentiels passent de temps sur une page, en parcourant les sections descriptives et en lisant les avis, plus ils sont susceptibles de se convertir. Dès que vous commencez à attirer un trafic plus ciblé, il va se transformer en clients payants, qui peuvent laisser les commentaires positifs. Dans l'ensemble, cela créera une image de marque positive et entraînera plus de ventes.

Laissez-nous discuter de quelques conseils d'optimisation qui vous aideront à améliorer l'acceptabilité de votre produit:

•  Donnez des points descriptifs aux points forts de votre produit  

Votre liste de puces ne devrait pas ressembler à une copie sèche avec les caractéristiques du produit. Les utilisateurs ne passeront pas leur temps à lire quelque chose d'ennuyeux et de non pertinent. Votre copie est un moyen essentiel de décrire les points forts de vos affaires et de conduire la conversion. Soyez créatif lors de l'élaboration de votre fiche et gardez à l'esprit les besoins de vos clients. Bien que cela puisse signifier un sens commun pour vous, vous seriez étonné de voir combien de fois les vendeurs ignorent cet aspect, malgré son impact apparent sur le classement Amazon.

•  Gardez vos clients engagés dans la génération de plus de commentaires 

Amazon classement algorithme prend en compte le nombre et la valeur positive des commentaires pour chaque produit spécifique . Parfois, cela peut servir de mesure critique de la place d'un produit dans une catégorie plus large. C'est une façon dont les petites ou relativement nouvelles entreprises peuvent déjouer leurs concurrents de niche plus durables et bien connus.

Comme tous les avis incitatifs sont interdits, vous devriez rechercher les opportunités de faire en sorte que les clients laissent volontairement des commentaires. Par exemple, vous pouvez utiliser des inserts de package de produit pour inviter les clients à rédiger des avis. En outre, vous pouvez communiquer avec un client après l'achat, lui demandant de laisser un commentaire avec les désirs et les suggestions. Les critiques positives vous donneront un avantage sur vos concurrents.

•  Les ventes d'Amazon sont également optimisables 

Les ventes sont utilisées par Amazon comme indicateur de performance. Plus vous générez de ventes, plus vous vous situez sur le SERP. Les produits bien achetés sont populaires parmi les acheteurs et peuvent apporter plus d'avantages à Amazon. C'est pourquoi ces produits se placent généralement au TOP pour apporter encore plus de bénéfices aux vendeurs et au système Amazon. Cependant, il y a une question qui se pose: «Comment un vendeur peut-il commencer avec un nouveau produit?» Heureusement, il existe des moyens de sortir productifs. Les nouveaux vendeurs devraient se concentrer davantage sur les cadeaux promotionnels, les remises et les ventes.

De plus, il est raisonnable d'exécuter des publicités Amazon PPC pour rendre vos produits plus visibles et booster vos ventes. L'optimisation d'une liste d'Amazon n'est généralement pas suffisante pour la promotion de nouveaux produits. Donc, faites un accent sur les stratégies de marketing au stade initial de votre développement d'affaires sur Amazon.