Wie können Sie Amazon-Marketing-Tools richtig einsetzen?

Dieser kurze Beitrag ist dem Marketing-Tool von Amazon, nämlich AMS, gewidmet. Es ist wichtig, dieses Thema aufgrund der "Konkurrenz-Intimität" zu diskutieren, mit der sich die meisten Online-Händler in unseren Tagen konfrontiert sehen.

Amazon Marketing Services (AMS) bietet Online-Anbietern zahlreiche Vorteile und bietet ihnen die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und ihre Produkte auf der Amazon-Suchergebnisseite hoch einzustufen.

Jeder erfahrene Amazon-Vermarkter weiß, dass nicht jeder Klick auf Ihren Eintrag einen Kauf bedeuten kann. Aus diesem Grund ist es wichtig zu verstehen, wie man Amazon-Marketing-Tools nutzt, um daraus einen erheblichen Gewinn zu ziehen.

Warum müssen Sie Amazon-Marketing-Tools verwenden?

Wie ich bereits erwähnt habe, ist Amazon ein sehr wettbewerbsintensiver Markt, auf dem die meisten Ihrer Nischen-Mitbewerber nur einen Klick entfernt sind und Sie alle die gleichen Vorteile und die gleichen Schwachstellen haben. Mit anderen Worten: Sie stehen mit Ihren Marktnischen-Rivalen Kopf an Kopf und haben die gleichen Chancen, die Buy-Box bei Amazon zu gewinnen. Ihr potenzieller Kunde kann auf die Seite Ihres Konkurrenten klicken, und Sie werden in einem Moment einen Verkauf verlieren. Deshalb haben Sie bis zu 10 Sekunden Zeit, um einen Sucher davon zu überzeugen, genau Ihr Produkt zu wählen.

Amazon Marketing Service wird Ihnen helfen, mehr potentielle Kunden zu gewinnen und Ihre Markensichtbarkeit auf Amazon zu erhöhen. Darüber hinaus können Anzeigen für Nutzer in verschiedenen Phasen der Kaufabsicht geschaltet werden. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke vor zusätzlichen käuflichen Käufern bei Amazon zu platzieren.

Headline-Anzeigen spielen die Rolle des Branding, gesponserte Produkte richten sich an Nutzer, die an einem bestimmten Produkt interessiert sind. Mit solchen Produktanzeigen können Sie potenzielle Kunden in Ihrer eigenen Amazon-Einkaufsumgebung halten.

Amazon Marketing Services entwickelte sich zu den drei wichtigsten Amazon Werbeformaten:

• Sponsored Products Ads
• Amazon Headline-Suchanzeigen
• Amazon Product Display Ads

Alle diese Werbeformate haben ihren Platz im Amazon Conversion Trichter. Eine erfolgreiche Marketingstrategie erfordert all diese drei Funktionen sowie die verschiedenen Targeting-Typen für jede Kampagne.

Headline-Suchanzeigen

Headline-Suchanzeigen basieren auf dem obersten Absatz des Verkaufstrichters und sind die erste Sache Nutzer beobachten auf der Suchergebnisseite und wirken sich direkt auf die Kaufentscheidung der Suchenden aus. Sie eignen sich am besten für Marken- und allgemeine Kategoriesuchen. Schlagzeilensuchanzeigen enthalten in der Regel eine benutzerdefinierte Textüberschrift und mehrere verwandte Produkte. Sie enthalten zielgerichtete Suchbegriffe und dienen am besten für allgemeine Suchanfragen Sie haben die Möglichkeit, gleich zu Beginn der Suche mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren.

Es lohnt sich, den grundlegenden Nutzen einer Anzeigenschaltung mit Schlagzeilen zu ermitteln. Sie können Klicks auf eine andere Seite als eine Produktdetailseite lenken Sie erhalten die Möglichkeit, Ihre Klicks an solche URL-Typen wie benutzerdefinierte URL, Markenseite, Suchergebnisseite und Produktseite zu senden.

Gesponserte Produktanzeigen

Gesponserte Produktanzeigen können zwei Arten aufweisen - automatisch und manuell, der erste ist con Zelt angetrieben, während der zweite Keyword-getrieben ist. Diese Anzeigen werden bei Verwendung eines Desktops und auf der Produktdetailseite bei Verwendung eines mobilen Geräts oben oder unten auf der Amazon-Suchergebnisseite platziert. Gesponserte Produktanzeigen werden als Anzeigen im mittleren Bereich des Trichters betrachtet, da sie vor den potenziellen Kunden geschaltet werden, wenn sie verschiedene Kaufoptionen vergleichen.

Diese Anzeigen sind nicht nur für Anbieter, sondern auch für alle Drittanbieter auf Amazon verfügbar. Sie können sie schnell erstellen und erhalten schnell die Genehmigung.

Diese Werbekampagne ähnelt dem Google-Shopping, da die Anzeigen für ein bestimmtes Produkt geschaltet werden. Darüber hinaus berücksichtigt Amazon auch die Relevanz Ihres Produkts für die Suchanfrage des Nutzers, Ihre Preispolitik, Bewertungen und Verkaufsgeschichte.

Das Beste daran ist, dass Sie zwischen automatischen und manuellen Targeting-Typen wählen können..Wenn Sie Ihre Anzeige automatisch ausführen, verwendet Amazon die verfügbaren Informationen, um Ihre Produktanzeigen mit den relevantesten Suchbegriffen abzugleichen. In einem Fall, in dem Sie Ihre Werbung manuell geschaltet haben, können Sie eine Liste mit Suchbegriffen hochladen, mit denen Sie Ihre Produktanzeigen ausrichten können. Manuelle Kampagnen haben zwar höhere Kosten pro Klick, bieten jedoch bessere Targeting-Optionen, während automatische Kampagnen einfach erstellt und auf einer größeren Anzahl von Suchern geschaltet werden können.

Ich kann weder für manuelle noch für automatische Produktanzeigen stimmen. Sie sind beide vorteilhaft für Ihr Geschäft, daher empfehle ich dringend, sie in einem Komplex zu verwenden.

Unter den Hauptanforderungen für Amazon Sponsored Products können wir die folgenden unterscheiden:

• Ein aktives Amazon-Verkäuferkonto;
• Fähigkeit, an alle Adressen im Hoheitsgebiet der Vereinigten Staaten zu versenden;
• Ihre Produktliste sollte auf mehreren verfügbaren Kategorien basieren;
• Sie sollten nur neue und originale Produkte verkaufen;
• Ihre Anzeige sollte nur für das Angebot erstellt werden, das für die Kaufbox verfügbar ist. Andernfalls wird Ihre Anzeige Ihren potenziellen Kunden bei Amazon nicht angezeigt;
• Sie sollten Ihre Produkte in einem der folgenden Länder verkaufen: USA, Großbritannien, Kanada, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und China.

Produkt-Display-Anzeigen

Produkt-Display-Anzeigen basieren auf dem Verkaufstrichter und werden nur auf Produktdetailseiten angezeigt. Es ist Ihre letzte Gelegenheit, Ihre potenziellen Kunden zum Kauf zu verleiten.

Diese Art von Anzeigen kann auf die Art des Produkts ausgerichtet sein, das ein Kunde kaufen wird, oder auf seine aktuellen oder früheren Einstellungen. Mit dem Produkt-Targeting können Sie ermitteln, auf welchen Produktseiten Ihre Anzeige platziert werden soll. Zum Beispiel können Sie Ihre Produkte auf Ihren Marktnischen-Mitbewerberseiten anzeigen und Amazon-Suchen mit kostenlosen Artikeln zu einem vernünftigen Preis anbieten. Es ist jedoch wichtig zu erwähnen, dass das Targeting auf Produkte begrenzt ist, da Sie die Dinge auswählen müssen, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

In seiner Amtszeit kann das Targeting von Interesse mehr Boden abdecken, jedoch mit etwas geringerer Relevanz. Mithilfe dieser Art von Anzeigen können Sie Ihre Produkte für Nutzer schalten, die eine bestimmte Kategorie von Produkten oder die zugehörigen Artikel in derselben Kategorie anzeigen.