Was sind die grundlegenden Gründe für die Ausrichtung von Keywords mit hohem Suchvolumen auf Amazon?

Es ist eine bekannte Tatsache, dass Amazon-Suchanfragen die hohe Kaufabsicht haben. Alles, was Sie brauchen, ist die Auswahl der Suchbegriffe für Ihre Produkte. Es ist auch wichtig zu wissen, welche Keywords für Ihr Unternehmen relevant sind, wenn Sie Ihre Amazon-Werbekampagne einstellen. Mit den richtigen Suchbegriffen verbessern Sie nicht nur Ihren Verkaufsrang in einer organischen Liste, sondern beeinflussen letztendlich auch Ihre Produktverkäufe.

Keyword Research ist keine leichte Aufgabe. Es ist ein zeitaufwändiger Prozess, der spezifische Erfahrung und ein klares Marktverständnis erfordert. Glücklicherweise müssen Sie das nicht manuell tun. Es gibt viele professionelle Online-Recherche-Tools, die große Datenbanken haben. Es kann jedoch ein kniffliger Teil sein, herauszufinden, was die besten Tools für das Keyword-Harvesting sind. Unterschiedliche Tools bieten unterschiedliche Forschungsdaten und Sie müssen Ihre Auswahl basierend auf Ihren geschäftlichen Anforderungen treffen.

Viele Keyword-Recherche-Tools sind großartig, aber bei weitem nicht alle können Ihnen die erforderlichen Zeilendaten liefern, um fundierte Biet- und Strategieentscheidungen treffen zu können. Wenn Sie also Ihre Produkte genau vor Ihren potentiellen Kunden zeigen möchten, müssen Sie spezielle Software wie den Suchbegriff-Report für Sponsored Products verwenden. Andere Keyword-Recherche-Tools können ebenfalls nützlich sein, aber Sie müssen sie als ergänzende Tools verwenden.

Möglichkeiten zur Suche nach Keywords mit hohem Suchvolumen mithilfe des Amazon-Suchbegriffs

Organisieren Sie Ihre Katalogkampagne

In der Anfangsphase Ihres Keywords Bei der Recherche müssen Sie eine allgemeine Katalogkampagne in Sponsored Products einrichten. Hier können Sie entscheiden, welche Begriffe Ihre potenziellen Kunden bei der Suche nach Ihren Produkten verwenden.

Das primäre Ziel der Amazon Keyword Research-Kampagne ist es, Suchbegriffe zu finden, die von Kunden verwendet werden, um Ihre Sachen zu finden. Sie müssen diese Wörter entdecken und auf sie bieten.

Um einen Suchbegriff zu finden, müssen Sie Seller Central öffnen und dann zu Werbeberichten gehen. Der Suchbegriff-Bericht liefert Amazon-Händlern Daten einschließlich Klicks auf Preise, Verkäufe, Impressionen usw. Außerdem zeigt er die genaue Produkt-Artikelnummer an, die einem bestimmten Suchbegriff zugeordnet ist..Diese Daten sind wertvoll für den Start einer Werbekampagne auf Amazon.

Gemäß dem aktuellen Amazon-Update identifiziert der Suchbegriff-Report jedoch nicht mehr, welches Produkt mit dem Suchbegriff verknüpft ist. Mit diesem Update lässt Amazon viele Inserenten im Dunkeln.

Es gibt einen richtigen Ausweg. Sie können Ihre Werbekampagne anders strukturieren. Sie können Ihre Kampagne mit einer Struktur mit nur einer SKU pro Anzeigengruppe erstellen. Mit dieser Strategie können Sie den Erfolg des ausgewählten Suchbegriffs zuordnen.

Generieren Sie relevante Suchbegriffe

Um die relevantesten und genauesten Daten zu erhalten, sollten Sie Ihre Kampagne mindestens einen schwachen durchführen. Diese Zeit reicht aus, um eine fundierte Keyword-Auswahl zu erhalten. Sobald Sie alle erforderlichen Daten erfasst haben, können Sie in Ihrer manuellen Werbekampagne Keywords mit hohem Suchvolumen für Amazon auswählen.

Um Ihre Liste einzugrenzen, müssen Sie die erhaltenen Rohdaten analysieren und über ein Excel-Blatt filtern. Dieser Bericht enthält die verschiedenen Metriken. Besondere Aufmerksamkeit sollte jedoch den Bestellnummern (Anzahl der umgerechneten Bestellungen pro SKU), Produktverkäufen (die Gesamtzahl der Produktverkäufe pro Suchbegriff), Klicks (Gesamtzahl der Klicks pro Suchbegriff) gelten.

Besondere Aufmerksamkeit sollte auf erweiterte Keyword-Optionen gelegt werden. Hier finden Sie Daten zu den Keyword-Optionen, mit denen Händler entscheiden können, nach welchen Suchbegriffen ihre Anzeigen geschaltet werden dürfen. Hier können Verkäufer bestimmte Keyword-Optionen festlegen. Beachten Sie, dass Keywords mit weitgehend passenden Keywords oder Keywords mit hohem Keyword-Volumen Ihnen die meisten Zugriffe auf das Trafficking ermöglichen, während die genauen Keyword-Keywords den Traffic auf eine präzisere Zielgruppe beschränken.

Zu den drei Keyword-Keyword-Optionen gehören:

•  Weitgehend passend 

Es bietet eine breite Anzeigenabdeckung. Sie werden den Suchbegriff des Kunden abgleichen, wenn er alle Suchbegriffe oder deren Synonyme enthält. Es enthält Schlüsselwörter oder Synonyme beliebiger Typen.

•  Phrasenübereinstimmung 

Die Benutzerabfrage sollte die genaue Wortgruppe oder die Wortfolge enthalten, auf die Sie zielen. Diese Art von Abgleich ist restriktiver als umfassend und führt zu relevanteren Placements für Ihre Anzeige.

•  Genaue Übereinstimmung 

Der Suchbegriff des Verbrauchers muss genau mit Ihrem Ziel-Keyword für die Anzeige übereinstimmen, die angezeigt werden soll. Es kann auch zu engen Variationen des genauen Begriffs passen.

Richten Sie Ihre manuelle Amazon-Kampagne ein

Jetzt haben Sie eine Liste der TOP-Amazon-Stichwörter, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Dies bedeutet, dass Sie bereit sind, eine manuelle Kampagne zu erstellen, indem Sie die SKU hinzufügen, um für jedes Keyword ein Gebot abzugeben.

Sie sollten mit mindestens 25 bis 40 Suchbegriffe beginnen. Es ist nicht sinnvoll, mit einer großen Anzahl von Keywords zu beginnen, da alles außer Kontrolle geraten kann. Wenn Sie mehr als 50 Keywords für Ihre Werbekampagne verwenden, werden viele davon als ineffizient angezeigt.

Sie wollen auch nicht zu wenige Suchbegriffe, da Sie nicht genug Volumen erzeugen werden. So, wie die Erfahrung zeigt, sind mehr als 40 Suchbegriffe pro Werbekampagne mehr als genug.

Darüber hinaus müssen Sie beachten, dass Amazon zahlreiche Aspekte berücksichtigt, wenn Sie gesponserte Produktanzeigen schalten. Auch wenn das spezifische Keyword für Ihr Produkt relevant sein könnte, werden auch Verkaufsgeschichte, Velocity, Bewertungen usw. berücksichtigt.

Gebote basierend auf ACoS

Die Werbekosten des Verkaufs sind ein weiterer Messwert sollte die Einführung Ihrer Amazon-Werbekampagne in Betracht ziehen. Auf dieser Stufe müssen Sie ermitteln, welche Suchbegriffe Klicks auslösen, welche Umsatzkostenziele dieser akzeptable Schwellenwert sind.

Die meisten Verkäufer bevorzugen ACoS 20% bis 25%. Dieser Prozentsatz hängt jedoch in der Regel vom Unternehmensziel ab.

Ein weiterer Messwert, den Sie bei der Entwicklung Ihrer Amazon-Werbekampagne in Betracht ziehen sollten, ist ein durchschnittlicher Preis pro Klick für jeden Keyword-Begriff. Wenn der durchschnittliche CPC für Ihr Ziel-Keyword hoch ist, möchten Sie diesen Rang möglicherweise senken. und umgekehrt, wenn Sie einen Suchbegriff mit einem niedrigen ACoS finden, möchten Sie vielleicht Ihr Gebot erhöhen, um den Umsatz und den Traffic auf Ihre Produktseite zu erhöhen.