Pay per Click è la pubblicità di Amazon che vale gli investimenti?

I commercianti che desiderano incrementare le vendite online possono trarre vantaggio dall'utilizzo della campagna pubblicitaria di Amazon PPC. Questo programma Amazon è stato creato correttamente e gestito per fornire ai commercianti online tutte le opportunità per fare più affari e aumentare le classifiche organiche.

In questo articolo, discuteremo le tattiche di ottimizzazione PPC che è possibile utilizzare per aumentare i profitti il più possibile per la categoria del prodotto.

Come funziona la ricerca a pagamento di Amazon?

Partendo dall'inizio, discutiamo su quale sia la ricerca a pagamento di Amazon.

Amazon riceve milioni di ricerche ogni mese. La maggior parte di loro sono acquirenti pronti per l'acquisto che vengono in Amazon con l'unico intento chiaro di acquistare ciò di cui hanno bisogno. Digitano il loro desiderio nella casella di ricerca di Amazon e il sistema di ricerca fornisce loro il più pertinente ai loro prodotti di query che ritiene più probabile soddisfare il desiderio dell'utente. Questi risultati possono essere considerati come organici. Tuttavia, ci sono anche risultati di ricerca a pagamento che gli acquirenti possono vedere nella colonna di destra o sotto i risultati organici. Questi prodotti Amazon sponsorizzati hanno tutte le possibilità di essere ben acquistati in quanto sono visibili a un pubblico mirato che ha intenzione di comprarli.

Secondo questa campagna, devi pagare per ogni clic dell'utente sul tuo annuncio. Praticamente lo stesso di Google. Il costo per clic può variare da una nicchia di mercato a un'altra. Tuttavia, se hai un approccio intelligente alla gestione della tua campagna pay-per-click di Amazon, otterrai un elevato ritorno sugli investimenti.

Per fare tutto in modo accurato, è necessario sviluppare la propria strategia pubblicitaria e superare tutte le difficoltà prima di iniziare a fare pubblicità.

Di norma, una campagna di ottimizzazione vincente dovrebbe consistere nelle seguenti fasi:

• effettuare una ricerca di mercato per trovare termini di ricerca mirati che convertono in vendite;
• restringere l'elenco dei termini di ricerca, eliminando tutte le parole chiave non convertenti;
• aumentare le offerte per i termini di ricerca che convertono bene.

Metriche pubblicitarie Amazon essenziali

Costo pubblicitario delle vendite - la percentuale delle vendite attribuite spese per la pubblicità. Puoi calcolare il costo delle vendite pubblicitario dividendo la spesa pubblicitaria totale per le vendite associate.

Vendite attribuite: il numero totale di vendite di prodotti che sono state generate in una settimana di clic sui tuoi annunci nella ricerca. Puoi controllare i tuoi totali di vendita individuali per prodotti pubblicizzati e altre cose nel rapporto sul rendimento della campagna.

Impressioni - questa metrica mostra quante volte i tuoi annunci sono stati visualizzati su Amazon search. Tutti i clic degli utenti per l'ultimo periodo possono essere modificati a causa dell'invalidazione dei clic.

Clic: il numero di volte in cui è stato fatto clic sui tuoi annunci. È piuttosto difficile rimuovere i clic non validi dal tuo rapporto pubblicitario.

Guida passo passo come creare una campagna Amazon PPC

•  Prepara la tua inserzione 

La prima cosa che devi fare prima di lanciare la campagna pubblicitaria pay-per-click di Amazon è ottimizzare il tuo annuncio in base ai requisiti di base di Amazon. Non ha senso generare traffico su un elenco che sembra inquietante di bassa qualità. Ecco perché dovresti lavorare su ogni aspetto della tua inserzione, completando tutti i campi e arricchendoli con termini di ricerca mirati. Assicurati di inserire tutti i termini di ricerca pertinenti che sceglierai come target nel tuo elenco (titolo, punti elenco, descrizione del prodotto, ecc.)

Prestare particolare attenzione alla qualità delle immagini. Chiedi a un fotografo professionista di scattare foto dei tuoi articoli e di progettarli seguendo le linee guida di Amazon (sfondo bianco, l'85% dell'immagine è dedicata al prodotto, alta risoluzione, possibilità di zoom). Inoltre, dovresti creare delle fantastiche descrizioni dei prodotti che dovrebbero mettere in risalto i vantaggi e le caratteristiche principali del tuo prodotto. E infine, è necessario ottenere alcune recensioni positive. Le recensioni fungono da fattore di posizionamento significativo su Amazon per aiutare gli acquirenti a prendere le loro decisioni di acquisto. È il cosiddetto "fattore di fiducia" su Amazon che può influire direttamente sul tasso di conversione dei prodotti.

•  Seleziona il giusto tipo di annunci 

Esistono due tipi di pubblicità su Amazon: uno che invia visitatori al tuo sito web (Amazon Product Ads ); e uno che li invia al tuo prodotto all'interno di Amazon (Amazon Sponsored Products).

Se si desidera rendere visibili i propri prodotti su Amazon, è ragionevole utilizzare l'annuncio Amazon Sponsored Products. In questo post, parleremo solo di questo tipo di pubblicità Amazon.

In base a questa campagna pubblicitaria, puoi evidenziare i tuoi prodotti nei risultati di ricerca interni di Amazon per i termini di ricerca per i quali il tuo materiale potrebbe non essere classificato. Tuttavia, se hai già alti ranghi organici per tutte queste parole, otterrai il doppio dell'esposizione.

Se sei nuovo alla piattaforma Amazon, la campagna Amazon Sponsored Products ti darà una spinta significativa, mostrando i tuoi prodotti di fronte ai tuoi potenziali clienti. Inoltre, può aiutarti ad aumentare il tuo ranking organico su Amazon SERP, attirando un traffico sempre più mirato verso le pagine dei tuoi prodotti.

•  Crea la tua campagna pubblicitaria 

Ora sai come funziona la campagna pubblicitaria Amazon Sponsored Products, quindi è il momento di creare la tua prima campagna su Amazon. In questa sezione, spiegherò come farlo in modo facile e veloce.

Per impostare la tua campagna pubblicitaria, devi andare su Amazon Seller Central e selezionare l'opzione Campaign Manager. Qui troverai un pulsante "Crea campagna". Dovresti fare clic su di esso per iniziare. Qui devi creare il nome della tua campagna pubblicitaria e impostare un budget giornaliero che ti puoi permettere. Devi prestare particolare attenzione al nome della tua campagna perché in un secondo momento, quando avrai più campagne in un unico account, potrai farci incasinare.

Di norma, le conversioni sui prodotti iniziano a un livello basso. Tuttavia, con il flusso del tempo, questo tasso è in aumento. Quando ciò accade, il costo per clic diventerà inferiore rispetto all'inizio. Questo è il motivo per cui è un piccolo svantaggio di impostarlo immediatamente in alto.

•  Scegli un tipo di targeting 

Esistono due tipi di targeting nella campagna pubblicitaria di Amazon: automatica e manuale. Ti consiglio di utilizzare il targeting manuale poiché offre un controllo completo della tua campagna pubblicitaria e ti offre l'opportunità di scegliere come target le parole chiave che ritieni pertinenti per la tua attività.

Il targeting automatico ha senso anche se non si desidera investire tempo e sforzi nella pubblicità Amazon. In questo caso, puoi fare affidamento esclusivamente sul sistema di ricerca di Amazon. Può essere un modo interessante per trovare nuovi suggerimenti per le parole chiave senza implementare strumenti aggiuntivi. Qui puoi vedere alcuni termini di ricerca che non avresti mai nemmeno pensato di indirizzare.