Quali strumenti di Amazon ti aiuteranno a spiare i tuoi concorrenti?

Amazon è un mercato molto competitivo in cui milioni di venditori possono vendere gli stessi prodotti. Quindi, puoi affrontare migliaia di concorrenti nella tua nicchia e nella categoria di prodotto. In queste circostanze, le probabilità di incontrare la concorrenza di Amazon sono alte. Questo è il motivo per cui è essenziale per te come per il venditore Amazon condurre un'analisi competitiva completa per identificare le strategie di marketing esistenti e superarle in astuzia.

In questo articolo, discuteremo i criteri e gli schemi di analisi di base della concorrenza. Inoltre, daremo un'occhiata più da vicino ad alcuni strumenti di spionaggio Amazon che ti aiuteranno a distinguerti dalla massa.

I criteri base dell'analisi concorrente di Amazon

•  Evitate nicchie troppo competitive in quanto non sarete in grado di competere con i marchi TOP e innumerevoli venditori 

Le basi dell'analisi della concorrenza sono state stabilite per capire chi sono i vostri concorrenti di nicchia TOP e quanti sono. È irragionevole iniziare a vendere prodotti che Amazon o altri marchi grandi e prosperi stanno vendendo. Sarà difficile competere con concorrenti così grandi come gli utenti li hanno già conosciuti bene. Inoltre, possono fornire migliori prezzi e sconti sul cervello.

Quindi, ci sono troppi venditori che vendono le stesse cose, per voi sarà meglio evitare di vendere questi prodotti a meno che non riteniate di avere un vantaggio significativo su di essi. Ad esempio, se molti di loro stanno implementando FBM, sarà ragionevole applicare FBA per la vendita al dettaglio dei tuoi prodotti.

•  Le recensioni dei prodotti contengono molte informazioni preziose sullo stato delle cose del vostro concorrente 

Un altro aspetto significativo a cui dovreste prestare attenzione sono le recensioni dei concorrenti e valutazioni a stelle. Forniscono molte informazioni sullo stato delle cose del tuo concorrente. Quindi, se stai mirando a un prodotto, dovresti ovviamente controllare una pagina di prodotto. Se ognuno dei venditori TOP Amazon nella tua nicchia ha più di 100 recensioni, questa nicchia di mercato può sembrare troppo competitiva per poter entrare.

Inoltre, se noti che la maggior parte delle recensioni della concorrenza ha da 1 a 3 stelle e noti i punti lamentati dai consumatori, supererai facilmente questi acquirenti fornendo ai tuoi clienti servizi migliori. Tutto sommato, questi dati ti aiuteranno a capire le tue potenziali esigenze dei clienti e a migliorare il tuo prodotto di conseguenza.

•  Monitora le politiche di prezzo dei tuoi concorrenti Amazon TOP 

Il prezzo funge da fattore di posizionamento significativo Amazon e ha un impatto enorme sulle vendite e un'opportunità per vincere un Buy Box. Ci sono sempre alcuni costi necessari esistenti che includono il costo del prodotto, la tassa di spedizione e la tassa di Amazon, che dipende dal programma di vendita che usi. Non vi è alcuna possibilità di ridurre queste spese, quindi può essere problematico per i venditori abbassare i loro prezzi. Quindi, più basso è il tuo tasso, più basso è il tuo margine. Per evitare di perdere profitti, è necessario implementare alcune tattiche di riduzione dei costi per rendere il tuo prodotto più prezioso e diverso rispetto ad altri nella tua nicchia.

Il modo giusto per rimanere competitivi è monitorare le politiche di prezzo della concorrenza e mettere un prezzo almeno $ 1 più basso di quello che hanno. Ti aiuterà a identificare la tua strategia di prezzo e distinguerti dalla massa attirando più contatti e aumentando le tue vendite.

Per accelerare il processo di tracciamento delle politiche di prezzo della concorrenza di nicchia, è possibile implementare uno degli strumenti spia di repricing di terze parti di Amazon, come Repricer Express, Big Tracker e AMZInsight. Questi strumenti ti forniranno un'analisi competitiva completa, mostrando i tuoi profitti e costi, nonché i costi di spedizione e le commissioni Amazon.