Comment pouvez-vous utiliser correctement les outils de marketing Amazon?
Ce court article est consacré à l'outil de marketing Amazon, à savoir AMS. Il est essentiel de discuter de ce sujet en raison de "l'intimité de la concurrence" que les marchands les plus en ligne font face à Amazon de nos jours.
Amazon Marketing Services (AMS) fournit aux fournisseurs en ligne de nombreux avantages et leur donne l'occasion de se démarquer de leurs concurrents et de classer leurs produits en haut sur la page de résultats de recherche Amazon.
Chaque marketeur Amazon expérimenté sait que chaque clic sur votre annonce peut signifier un achat. C'est pourquoi il est important de comprendre comment utiliser l'outil de marketing Amazon pour en tirer un profit substantiel.
Pourquoi avez-vous besoin d'utiliser les outils de marketing Amazon?
Comme je l'ai mentionné auparavant, Amazon est un marché très concurrentiel où la plupart de vos concurrents de niche sont à un seul clic, et vous fournissez tous les mêmes avantages et les mêmes points faibles. En d'autres termes, vous êtes au coude à coude avec vos concurrents de niche du marché et avez les mêmes chances de gagner la boîte d'achat sur Amazon. Votre client potentiel peut cliquer sur la page de votre concurrent, et vous perdrez une vente en un instant. C'est pourquoi vous avez jusqu'à 10 secondes pour convaincre un chercheur de choisir exactement votre produit.
Amazon Marketing Service vous aidera à attirer plus de clients potentiels et à augmenter la visibilité de votre marque sur Amazon. De plus, il permet de cibler les annonces sur les utilisateurs à différentes étapes de l'intention d'achat. Il vous donne la possibilité d'obtenir votre marque auprès d'acheteurs supplémentaires sur Amazon.
Les publicités en gros jouent le rôle de marque, les produits commandités ciblent les utilisateurs qui sont intéressés par un produit particulier. Ces annonces graphiques vous permettent de fidéliser vos clients potentiels au sein de votre propre environnement d'achat Amazon.
Amazon Marketing Services évolué en trois principaux formats publicitaires Amazon:
- Amazon Sponsored Products Ads
- Amazon Headline Rechercher des annonces
- Amazon Afficher les annonces du produit
Tous ces formats publicitaires ont leur place dans l'entonnoir de conversion Amazon. Une stratégie marketing gagnante nécessite toutes ces trois fonctions ainsi que les différents types de ciblage de chaque campagne.
Annonces de recherche de titre
Les annonces de recherche de titre sont basées sur le sommet de l'entonnoir des ventes. Les annonces classées dans les moteurs de recherche incluent généralement un titre de texte personnalisé et plusieurs produits associés, ainsi que des termes de recherche ciblés et sont mieux adaptés aux requêtes générales. vous donnez l'opportunité d'interagir avec votre public cible au tout début de sa recherche.
Distinguer l'avantage fondamental de la publicité sur les grandes pages vaut la peine: la possibilité de diriger les clics vers autre chose qu'une page de détails du produit Vous pouvez envoyer vos clics à des types d'URL tels que URL personnalisée, page de marque, page de résultats de recherche et page de produits.
Annonces de produits sponsorisés
Les annonces de produits sponsorisés peuvent être de deux types - automatique et manuel, le premier est con tente conduit, tandis que le second est conduit par un mot clé. Ces annonces sont placées en haut ou en bas de la page de résultats de recherche Amazon lorsque vous utilisez un ordinateur de bureau et sur la page de détails du produit lorsque vous utilisez un appareil mobile. Les annonces de produits sponsorisés sont considérées comme des annonces au milieu de l'entonnoir lorsqu'elles apparaissent devant les clients potentiels lorsqu'elles comparent différentes options d'achat.
Ces annonces sont disponibles non seulement pour les fournisseurs mais également pour tous les vendeurs tiers sur Amazon. Vous pouvez les créer rapidement et les recevoir rapidement.
Cette campagne publicitaire est similaire à Google Shopping car les annonces concernent un produit particulier. En outre, Amazon prend également en compte la pertinence de votre produit à la requête de l'utilisateur, votre politique de prix, les critiques et l'historique des ventes.
Le meilleur est que vous pouvez choisir entre les types de ciblage automatique et manuel..Lorsque vous diffusez votre annonce automatiquement, Amazon utilise les informations disponibles pour faire correspondre vos annonces produit avec les termes de recherche les plus pertinents. Dans le cas où vous avez géré manuellement votre publicité, vous pouvez télécharger une liste de termes de recherche par lesquels vous pouvez cibler vos annonces produit. Les campagnes manuelles ont un coût par clic plus élevé, mais offrent de meilleures options de ciblage, tandis que les campagnes automatiques peuvent être facilement créées et apparaître sur un plus grand nombre de chercheurs.
Je ne peux pas voter pour des annonces de produit manuelles ou automatiques. Ils sont tous deux bénéfiques pour votre entreprise, donc je recommande fortement de les utiliser dans un complexe.
Parmi les exigences principales pour Amazon Sponsored Products, nous pouvons distinguer les suivantes:
- Un compte de vendeur professionnel Amazon actif;
- Capacité d'expédier à toutes les adresses sur le territoire des États-Unis;
- Votre liste de produits devrait être basée sur plusieurs catégories disponibles;
- Vous ne devez vendre au détail que des produits nouveaux et originaux;
- Votre annonce ne doit être créée que pour la liste disponible pour la boîte d'achat. Sinon, votre annonce ne sera pas diffusée auprès de vos clients potentiels sur Amazon.
- Vous devez vendre vos produits au détail dans l'un des pays suivants: États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Allemagne, France, Espagne, Italie et Chine.
Annonces graphiques de produits
Les annonces graphiques de produits sont situées au bas de l'entonnoir des ventes et sont affichées uniquement sur les pages de détail des produits. C'est votre dernière chance d'inciter vos clients potentiels à faire un achat.
Ce type de publicité peut être ciblé par le type de produit qu'un client va acheter ou par ses préférences actuelles ou précédentes. Le ciblage par produit vous permet de déterminer les pages de produits sur lesquelles vous souhaitez placer votre annonce. Par exemple, vous pouvez afficher vos produits sur vos pages de concurrents de niche du marché, fournir des recherches d'Amazon avec des articles gratuits à un prix raisonnable. Toutefois, il est utile de préciser que le ciblage par produit est limité en profondeur, car vous devez sélectionner les éléments pour lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent.
Dans son terme, le ciblage des intérêts peut couvrir plus de terrain mais avec un peu moins de pertinence. En utilisant ce type d'annonces, vous pouvez afficher vos produits pour les utilisateurs qui consultent une catégorie particulière de produits ou les articles associés dans la même catégorie.
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