Qual è l'essenza del meccanismo di classificazione di Amazon BSR?

Ti sei mai chiesto come fa Amazon a dirci cosa sta vendendo? Usano un sistema di classificazione speciale che si chiama rank di vendita, o come viene utilizzato più comunemente il ranking di Best Seller. È un sistema abbastanza semplice da capire. Serve a confrontare i prodotti all'interno di una determinata categoria per determinare chi è il miglior venditore e chi è il peggior venditore in esso. Il grado di vendita più basso (1) mostra il prodotto più ben acquistato.

Ricorda che questo sistema confronta i prodotti di una categoria. Non può confrontare i prodotti delle relative categorie o sottocategorie. Inoltre, dovresti sapere che i prodotti senza classifica non possono essere venduti su Amazon. Puoi trovare il rango Amazon BSR nella parte inferiore della pagina di descrizione del prodotto, sotto una sezione media di recensioni dei clienti. Qui puoi controllare il posizionamento del tuo prodotto nella categoria di primo livello e nelle relative sottocategorie. Il tuo obiettivo principale come venditore è migliorare la tua posizione nella categoria di alto livello.

Amazon classifica regolarmente i prodotti, aggiornando continuamente la lista dei migliori venditori. Ad esempio, se un prodotto è stato appena venduto, può ottenere un punteggio più alto nell'elenco BSR rispetto all'inventario che è in calo per quel momento. Tuttavia, non dovresti essere confuso qui. Se i tuoi prodotti stanno vendendo nel complesso, non significa ovviamente che l'articolo venda bene tra altre cose simili. BSR è una metrica molto isolante che non può essere confrontata con altre categorie.

Consideriamo un esempio. Ad esempio, stai vendendo orsetti di peluche su Amazon insieme ad altri venditori. Se tutti i venditori, incluso te stesso, vendono la stessa quantità di orsacchiotti entro lo stesso periodo, probabilmente non noterai alcun cambiamento nel ranking di Amazon BSR. Per levarti in piedi dalla folla dei vostri concorrenti, dovete vendere almeno parecchie copie alla volta.

Fattori che influiscono sul ranking di Amazon BSR

Il ranking del prodotto è calcolato in base al numero di vendite recenti di uno specifico prodotto e ai dati storici di vendita relativi a qualsiasi altro prodotto all'interno della stessa categoria. Inoltre, Amazon tiene conto delle capacità predittive che ponderano il potenziale successo di un prodotto. Questa caratteristica dell'algoritmo può spiegare perché i prodotti di recente costituzione possono essere classificati più in alto di un prodotto pubblicato diversi anni fa.

Una cosa che classifica Amazon BSR non è sempre indicata è quanto bene un oggetto vende tra altri oggetti simili. Di norma, Amazon seleziona diverse categorie più popolari in cui un determinato prodotto ha una posizione di alto rango e presenta il rango dell'oggetto nella pagina del prodotto.

Esiste il numero di fattori che influenzano BSR e contribuiscono al posizionamento organico nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Questi fattori includono la cronologia totale delle vendite, la velocità di vendita recente, gli annunci Amazon e il repricing.

Le specialità amazzoniche sostengono che i venditori devono prestare maggiore attenzione a spingere il loro inventario nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon, piuttosto che aumentare il ranking del best seller del prodotto.