Comment fournir une politique de prix de marketing SEO équitable à vos clients?

Si vous vous demandez comment coter vos services d'optimisation, cet article sera utile pour vous et votre entreprise. Dans ce post, je vais vous expliquer comment définir votre prix de manière à obtenir les meilleurs rendements possibles. Nous examinerons différents moyens efficaces de déterminer le prix de votre inventaire. De plus, je vais vous expliquer pourquoi vous pourriez vouloir éviter de facturer chaque client pour le même prix.

Avant d'aller plus loin, je devrais vous expliquer pourquoi la stratégie de prix est importante.

Stimulant leurs profits, les entreprises conçoivent de nouveaux produits et services. Cependant, en ajustant une stratégie de prix existante sur les biens ou services que vous fournissez déjà, vous devez faire un profit supplémentaire sans trop d'efforts. Une bonne stratégie de prix est évidente pour une entreprise rentable. Il devrait être ajusté selon les changements du marché, le flux de clients, la demande du marché, et d'autres facteurs qui peuvent influer sur le prix de vos services. Vous devez garder vos coûts toujours compétitifs, en évitant les hausses et baisses soudaines.

Pour obtenir des rendements plus élevés de la tarification, les agences d'optimisation recherchent généralement les moyens de facturer des prix différents à différents clients.

Calculateur de prix

Il existe une méthode éprouvée de fixer un prix sur les services de marketing qui est appelée calculateur de tarification. Il comprend cinq étapes: le coût et la disponibilité des substituts, les caractéristiques relatives à la concurrence, le revenu, le prix de la demande pour les produits connexes et l'environnement de marché.

Laissez-nous discuter de chacune de ces étapes plus en détail:

•  Prix et disponibilité des substituts 

Vous devez regarder à travers les substances de votre produit et son prix.

•  Caractéristiques relatives aux concurrents 

Vous devriez réfléchir aux services qui vous distinguent de vos concurrents de niche. Et vice versa, dans quelles sphères votre entreprise est pire que vos concurrents. Vos clients apprécient-ils suffisamment les fonctionnalités de votre agence de référencement pour payer un supplément pour eux? Si non, comment pouvez-vous leur faire trouver plus de valeur dans ce que vous fournissez? Réfléchissez à d'autres caractéristiques telles que la marque, les niveaux de service établis, la localité, etc. Cela peut affecter votre prix.

•  Revenu 

Rappelez-vous que le prix de vos services d'optimisation détermine votre succès commercial futur. C'est pourquoi vous devriez penser non seulement à votre profit mais aussi à votre public cible. Vous devez penser si vos clients peuvent payer vos prix ou non. S'ils sont moins en mesure de fournir vos prix qu'auparavant, il est préférable de réviser votre nouvelle stratégie de prix.

•  Prix de la demande pour les produits connexes 

En fixant le prix de vos services, vous devez rechercher les frais généraux associés à leur possession. Par exemple, si vous avez vendu un forfait SEO, il y a d'autres coûts impliqués qui composent le coût total de ce forfait, y compris le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, Google Adwords, et ainsi de suite.

•  Environnement de marché 

L'environnement de marché est également logique. Vous devriez suivre tous les derniers changements de l'industrie, suivi des demandes augmente et baisse sur vos services. Si la demande sur votre inventaire a augmenté pour la dernière période, c'est le moment idéal pour augmenter le prix de vos services.

Trucs de prix

•  La loi de trois 

En règle générale, les gens ont tendance à acheter le milieu de la gamme. C'est pourquoi il est essentiel de leur fournir une gamme de variantes à sélectionner. S'ils n'ont qu'un seul forfait SEO à acheter, ils retourneront probablement à la recherche et choisiront l'un de vos principaux concurrents.

La loi de l'arbre est quand vous avez un article très bon marché, un cher, et un prix moyen. Le modèle réel que vous devez vendre est le prix au milieu de ces deux extrêmes. La plupart des gens achèteront le milieu de gamme car il semble le plus sûr. Si vous ne fournissez que deux options, vos clients choisiront le moins cher.

•  Enchères 

Le système de prix de vente aux enchères est un excellent moyen d'obtenir de meilleurs prix. Les ventes aux enchères ont un grand effet psychologique sur les gens qui leur font acheter des produits dans deux, trois et même dix fois plus cher que leur prix réel. Cependant, cette astuce de prix se résume au fait que les gens placent des valeurs différentes sur les produits en fonction de leurs propres besoins. Ainsi, les personnes qui ont le plus besoin des produits ou services, paient le taux le plus élevé.

•  Versioning 

La méthode de version est utilisée pour fournir des versions légèrement différentes de la même chose. Offrant différentes versions, vous pouvez suivre le comportement de votre client et distinguer les clients qui sont prêts à payer plus.

La gestion des versions peut être plus extrême lors de la définition d'un prix complet. Comme l'exemple brillant de la gestion des versions, nous pouvons nous souvenir des entreprises qui organisent des conférences. Ces entreprises pourraient tenir des conférences d'affaires fermées qui coûtent des centaines de milliers de dollars, et ensuite vous en vendre une version téléchargeable pour quelques centaines de dollars, en insistant sur le fait que vous venez d'économiser beaucoup d'argent avec votre achat.

•  Prix segmenté 

Ce modèle de tarification est une variante parfaite pour attirer les clients du budget. Si vos acheteurs ne peuvent pas payer le coût entier à l'avance, ils peuvent l'acheter en utilisant d'autres arrangements, moyennant des frais mensuels. La partie de vos clients peut acheter des offres groupées où ils obtiennent tous les services pour un prix, alors que d'autres ont tendance à mélanger différentes fonctions. C'est pourquoi vous devriez offrir à vos clients différentes options afin que chacun d'eux puisse adapter son budget à votre offre.

•  Tarification différenciée 

La tarification différenciée est un autre moyen d'attirer des clients très sensibles aux prix ou à la recherche d'opportunités d'achat s'ils perçoivent une véritable marché. Une partie de vos clients sera satisfaite du système de tarification des coupons, tandis que les autres clients ne se soucieront pas des coupons, ce qui vous permettra d'exécuter deux stratégies de tarification différentes en même temps.

•  Markdowns 

C'est un puissant modèle de tarification qui aide à annoncer le prix habituel, mais une ligne à travers elle, et de l'offrir à un prix prix réduit. Cependant, il convient de mentionner que les démarques ne fonctionnent pas pour tous les produits et services. Par exemple, si vous vendez quelque chose d'exclusif, les démarques peuvent compromettre leur valeur particulière.