¿Cómo mejorar tu rango en el motor de búsqueda de productos más grande del mundo de Amazon?

La pregunta común que escuchamos de nuestros clientes es "¿Cómo mejorar el rango de la lista en Amazon para ganar más ventas?". De nuestra experiencia personal, podemos afirmar que dos aspectos principales que necesita mejorar para elevar su rango en Amazon son la capacidad de búsqueda y capacidad de negociación. Existen numerosos aspectos de optimización que debe tener en cuenta para mejorar su rango de ventas.

En este artículo, le proporcionaré los consejos sobre cómo aumentar la capacidad de búsqueda y la capacidad de negociación de sus productos para elevar el rango de su listado en la página de resultados de búsqueda de Amazon.

Antes que nada, póngase en el lugar de sus clientes y piense en las cosas que lo hacen a usted como cliente para comprar un producto sobre otro. ¿Cuáles son estos aspectos? Tal vez sea la política de precios o la popularidad de la marca, o tal vez preste atención a la cantidad de críticas positivas y rango de ventas. Toda esta información que utiliza para tomar su decisión de compra se puede encontrar en dos lugares: Amazon y Google. Más del 87% de los clientes de EE. UU. Y Europa comienzan su investigación de productos en estas plataformas, y la cantidad de usuarios que prefieren Amazon para estos fines es aún mayor. Entonces, por lo que usted ha entendido, todas las interacciones con sus productos comienzan con la investigación. Tiene un papel enorme en influir en la decisión final de compra. Es por eso que todos los vendedores de Amazon, especialmente los nuevos, deben centrar sus esfuerzos en la capacidad de búsqueda y la capacidad de negociación de sus productos. Es el factor esencial para el futuro éxito del negocio de comercio electrónico.

Mejora de la capacidad de localización del producto

En general, la capacidad de localización del producto es una medida que muestra la frecuencia con la que sus productos ocupan un lugar destacado en la página de resultados de Amazon para una consulta en particular. Cuantas más consultas de usuario puedan cumplir sus productos, más alto será su ranking en Amazon SERP y más ventas generará. La capacidad de búsqueda del producto o el volumen de búsqueda es n Métrica de Amazon que se relaciona directamente con el contenido de cada lista de productos. Encontrarse en Amazon es particularmente significativo ya que la mayoría de los compradores que acuden a este sistema tienen una intención de compra y no quieren perder tiempo buscando mucho para los productos disponibles. Confían en el sistema de clasificación de Amazon y seleccionan una de las propuestas en la primera página de resultados de búsqueda. Según las cifras de la industria, solo el 4 por ciento de los consumidores que comienzan buscando en Amazon terminarán comprando en otro lugar. Entonces, tiene todas las posibilidades de ganar la mayor cantidad de ventas, haciendo que sus productos sean fáciles de encontrar.

Entonces, veamos algunos consejos probados sobre cómo puede aumentar la visibilidad de sus productos en el mercado de Amazon:

•  Ponga el acento principal en los conceptos básicos 

Su cliente potencial obviamente debería encontrar la información necesaria sobre sus cosas. De lo contrario, es posible que la búsqueda de algoritmos de características de filtro no encuentre la información correcta en primer lugar. Es razonable actualizar la descripción de su producto de forma periódica con un cronograma de actualización para garantizar que sea precisa. Debe asegurarse de que las características de su producto estén categorizadas correctamente, especialmente por el precio, la garantía, las funciones Prime y otras características importantes. Debe mantener estos aspectos actualizados e integrales para mejorar la visibilidad de su anuncio y dominar su categoría de producto.

Mejora de la capacidad de comercialización del producto

La capacidad de comercialización de Amazon es un sinónimo para la conversión de la lista. La alta capacidad de negociación significa que sus productos se venden de acuerdo con las mejores prácticas de mercadotecnia, y de una manera que genera conversiones de manera eficiente. Debe hacer todo lo posible para que los compradores no solo hagan clic en la página de descripción del producto, sino que permanezcan allí para comprar algo. Mientras más tiempo pasen sus clientes potenciales en una página, revisen las secciones descriptivas y lean las reseñas, es más probable que se conviertan. Tan pronto como comience a atraer tráfico más orientado, se convertirá en clientes de pago, que pueden dejar las críticas positivas. En definitiva, creará una imagen de marca positiva y generará más ventas.

Veamos algunos consejos de optimización que le ayudarán a mejorar la capacidad de su producto:

•  Haga que sus viñetas sean descriptivas, con los puntos fuertes de su artículo

Su lista de viñetas no debe verse como una copia seca con las características del producto. Los usuarios no pasarán su tiempo leyendo algo aburrido e irrelevante. Su copia es un medio fundamental para delinear los puntos fuertes de sus cosas y conducir la conversión. Sea creativo al crear su listado y tenga en cuenta las necesidades de sus clientes. Si bien esto puede significar un sentido común para usted, se sorprenderá de la frecuencia con que los vendedores ignoran este aspecto, a pesar de su aparente impacto en el rango de Amazon.

•  Mantenga a sus clientes interesados en generar más revisiones 

El algoritmo de clasificación de Amazon toma en cuenta el número y el valor positivo de las revisiones para cada producto específico. A veces puede servir como una medida crítica de cómo un producto se ubica dentro de una categoría más amplia. Es una forma de cómo empresas pequeñas o relativamente nuevas pueden ser más astutas que sus competidores de nicho más duraderos y conocidos.

Como todas las revisiones incentivadas están prohibidas, debe buscar las oportunidades para que los clientes dejen las revisiones de forma voluntaria. Por ejemplo, puede usar insertos de paquetes de productos para invitar a los clientes a escribir comentarios. Además, puede comunicarse con un cliente después de la compra, pidiéndole que deje una revisión con los deseos y sugerencias. Las revisiones positivas le darán una ventaja sobre sus competidores.

•  Las ventas de Amazon también son optimizables 

Amazon utiliza las ventas como un indicador de rendimiento. Cuantas más ventas genere, mayor será su clasificación en el SERP. Los productos bien comprados son populares entre los compradores y pueden traer más beneficios a Amazon. Es por eso que tales productos generalmente se colocan en el TOP para obtener aún más beneficios tanto para los vendedores como para el sistema Amazon. Sin embargo, surge la pregunta "¿Cómo puede un vendedor comenzar con un nuevo producto?" Afortunadamente, hay algunas salidas productivas. Los nuevos vendedores deberían centrarse más en los obsequios, descuentos y ventas promocionales.

Además, es razonable ejecutar anuncios de Amazon PPC para hacer que sus productos sean más visibles y aumentar las ventas. La optimización de la lista de Amazon generalmente no es suficiente para la promoción de nuevos productos. Por lo tanto, acentúe las estrategias de marketing en la etapa inicial del desarrollo de su negocio en Amazon.