Pouvez-vous m'aider à vendre plus avec le système de classement Ama?

Amazon e-commerce et la plate-forme de marketing est un endroit très spécial, car il ya beaucoup de caractéristiques uniques et des particularités connues principalement par les grands marchands qui vendent déjà vendre depuis des années là-bas. Et le système de classement Ama n'est pas une exclusion dans cette règle - littéralement, tout ce qui concerne les affaires en ligne rentables sur Amazon tourne principalement autour de sa recherche de produits ciblée et hautement axée sur les revenus.

Par exemple, avez-vous déjà remarqué que, pour certaines raisons, un ensemble donné d'articles absolument similaires (à tous égards) listés sur Amazon peut avoir des progrès complètement différents avec les conversions? Dans le cas où cela se produirait, ou non, voici ce que tout le monde devrait faire face à Amazon - quand il s'agit des principaux facteurs de succès des vendeurs là-bas, le système de classement Ama joue un rôle prépondérant d'importance fondamentale. Tout simplement parce que plus le rang est élevé, plus vous vendez d'objets après tout. C'est pourquoi le système de classement des produits d'Amazon et son moteur de recherche principal (également connu sous le nom d'algorithme de classement des recherches A9) sont des facteurs déterminants qui poussent la majorité des clients non développés à prendre leur décision finale. Les opposants au marché, intelligents et persistants, font de leur mieux pour survivre dans le cadre d'une compétition sur le marché au niveau de la quasi-coupe-gorge qui a lieu sur la plate-forme d'affaires en ligne la plus populaire au monde.

Donc, pour vous aider à prendre une position plus bénéfique et rester en dehors de cet environnement fortement concurrentiel, voici un guide bref mais entièrement suffisant pour comprendre Amazon SEO, l'algorithme de classement de recherche A9, ainsi que les classements Ama et comment tirer le meilleur parti des produits SERP d'Amazon.

Dévoiler les classements Ama - le guide définitif

Alors, passons enfin à la question - ci-dessous je vais faire de mon mieux pour jeter la lumière sur les classements de produits Amazon, et comment donner plus d'importance à vos articles en vente pour la recherche pertinente là-bas. En fin de compte - je crois que la compréhension des grands principes de Amazon SEO et le système de classement A9 est la clé de votre succès en tant que l'un des principaux vendeurs Amazon pour un produit / catégorie ou un créneau de marché donné. Donc, avant toute chose, commençons par les bases - je vais montrer comment fonctionne l'algorithme de classement d'Amazon. J'espère que cela vous aidera à obtenir des listes de produits alléchantes et conviviales, bien optimisées pour le référencement Amazon, afin que vos offres de vente aient des chances plus élevées d'être vues et cliquées par les acheteurs en ligne. En termes simples, je suis sûr que l'optimisation des moteurs de recherche est presque aussi importante pour les vendeurs Amazon que, par exemple, leurs étiquettes de prix hautement compétitives, leurs options d'expédition pratiques et entièrement contrôlables, leur service client exceptionnel ou leur réputation de vendeur à gros budget qui est généralement soutenu par l'adhésion principale d'Amazon. Bien sûr, ces facteurs sont probablement parmi les plus influents, qui sont destinés à tracer la ligne entre un succès de vente étonnant et un effort complètement désespéré. Néanmoins, tout commence avec les classements Ama, et en fait système pas trop sophistiqué de classification des produits et de catégorisation dans la recherche pertinente.

Qu'est-ce qui motive les classements Ama pour chaque élément listé?

La clé pour comprendre le système de classement Ama n'est rien d'autre que littéralement se faire des amis "avec l'algorithme de recherche de produits A9, et se familiariser avec ses principaux facteurs de classement pour être plus précis.En fait, en tant que vendeur Amazon intelligent, vous devez savoir exactement ce que vous allez optimiser, n'est-ce pas? dit, pour avoir votre liste de produits bien optimisée, à savoir pour les principaux facteurs de classement d'Amazon suivants (SEO sur la page), ainsi que quelques autres inconvénients liés aux particularités générales du commerce moderne du commerce électronique. Algorithme est absolument original et unique à sa manière, le classement des articles sur Amazon est en réalité un processus beaucoup plus simple, plutôt que ceux traités par les principaux moteurs de recherche comme Google lui-même.Je veux dire que sans SEO hors page, l'A9 algorithme de recherche est renouvelable seulement ar ound moyens généraux de pertinence, taux de conversion, ainsi que la satisfaction et la rétention des clients - c'est tout! Cela signifie que nous n'aurons pas au moins à plonger dans le domaine régi par le référencement hors-page - et vous pouvez également vous détendre et vous sentir libre contre ces efforts qui demandent beaucoup de temps et de main-d'œuvre, comme la création de liens de qualité Cela étant dit, heureusement, nous pouvons rendre le système de classement Ama entièrement clair et vous avez seulement besoin de vous concentrer sur ces trois principes majeurs du référencement Amazon sur la page - chacun incluant juste quelques facteurs de classement dominants énumérés ci-dessous. 

Principes clés du classement des moteurs de recherche A9 et Ama

Comme il a déjà été mentionné, l'ensemble du système de classement des produits sur Amazon est principalement motivé par A9 Algorithme de classement de recherche. Lorsqu'elle est prise à l'échelle, la logique des classements Ama est en réalité une chose très facile. Ainsi, alors que les principaux moteurs de recherche font tout simplement mieux pour fournir la liste la plus pertinente des SERPs et donner autant de données informatives et utiles à l'utilisateur en direct que possible, l'A9 n'a qu'un seul objectif prioritaire. Niveau de son RPC (Revenue per Customer). Par conséquent, le système de classement Ama lui-même se soucie davantage de convertir des masses de clients potentiels en acheteurs réels - et probablement pas seulement de vendre sur la plus grande plate-forme de commerce électronique du monde, mais même le mode de développement choisi par le marketing numérique d'aujourd'hui. Cet objectif commercial ultime a été conventionnellement la conduite de la plupart de toutes les bonnes entreprises d'affaires de brique-et-mortier à l'ancienne). Et étant donné que l'algorithme de recherche de produits A9 lui-même et l'ensemble du système de classement Ama sont destinés à générer autant de revenus nets que possible pour chaque vendeur, voyons enfin ce qui peut être fait pour classer vos propres produits tout aussi bien.

La plupart des classements Ama tomberont dans la conversion

Considérant un élément donné listé sur Amazon, il y aura une corrélation sérielle entièrement motivée entre son classement actuel position dans la recherche de produit pertinente et la façon dont il convertit là-bas..Cela peut sembler une évidence, mais le taux de conversion plus élevé est apporté par l'élément, le meilleur classement qu'il aura dans les SERPs de l'Amazonie pertinente. Et ci-dessous, je vais vous donner une courte liste des principaux facteurs de conversion utilisés par l'algorithme A9 pour déterminer les classements Ama. Ainsi, le taux de conversion d'Amazon dépend principalement du classement des meilleures ventes, des avis des clients, des prix concurrentiels, des images descriptives, de la combinaison des fonctionnalités du produit (la fonction parent-enfant unique d'Amazon pour de nombreux produits répertoriés). ainsi que l'exhaustivité de la page produit (c.-à-d., voici exactement où Amazon référencement SEO et l'optimisation du contenu pour la recherche de produits ciblés précisément entre en jeu!). Tout cela étant dit, examinons rapidement ces facteurs de conversion en détail. Comme le taux de conversion est exactement ce qui détermine généralement le classement Ama plus que toute autre chose, souvenez-vous?

Amazon Sales Rank

Amazon Sales Rank (Best Sellers Rank) - avant toute autre chose, avouons-le - vos classements Ama sont fortement liés à votre réel progression du vendeur démontrée par les chiffres de ventes les plus récents. Et l'A9 ne parie que sur la maximisation du niveau de RPC, tu te souviens? C'est pourquoi si vous vous débrouillez bien en tant que vendeur Amazon, et que vos articles disponibles sont constamment vendus au nombre croissant de clients intéressés - votre classement Ama pour cet article donné le sera également. Et vice versa, étant donné que certaines de vos offres de produits incontournables ont déjà été vus avançant près du sommet de la recherche d'achats en ligne d'Amazon - alors vous devez être susceptible de profiter d'une énorme explosion dans les ventes à venir très bientôt. Après tout, disons simplement - un «cercle vicieux» si puissant et si raisonné signifie que le fait d'avoir un nombre suffisamment élevé des ventes les plus récentes pour un produit donné apporte généralement un coup de fouet à son classement actuel Ama. En conséquence, il y a assez de raisons à cette supposition assez simple - après tout, que se passerait-il si la part du lion de ces succès célèbres revendiqués par la communauté des vendeurs d'Amazon n'est pas si exceptionnelle par nature? Donc, pris en général, il n'y a rien de phénoménal à leur sujet, non? Par conséquent, il devient clair que chaque grand joueur de commerce électronique faisant affaire avec Amazon depuis des années - doit avoir un tel succès de vente répété constamment alimenté par, disons, une véritable "machine à mouvement perpétuel" capable de conduire leur performance déjà dominante sur le marché. marché presque indéfiniment, élevant ainsi à la fois leur Amazon Best Sellers Rank et le nombre réel de transactions réussies - encore et encore.

Témoignages des clients 

Avis des clients - parmi d'autres, les avis des consommateurs trouvés à côté de vos offres de vente listées sur Amazon sont souvent reconnus comme le deuxième plus important facteurs de conversion. Ainsi, le nombre de vos avis clients et leur nombre est important. Et avoir votre liste de disponibilité des produits soutenue par un regard rétrospectif de la part des clients cibles, qui ne sont en réalité rien d'autre que les véritables «enquêtes» réalisées par les utilisateurs en direct peut être encore plus utile que beaucoup de vendeurs pourraient le penser. Bien sûr, obtenir une réputation de vendeur en bonne santé et une bonne confiance du public vous donnera toujours de meilleures chances de convertir un autre client potentiel simplement en parcourant vos listes de produits - dans le vrai client achetant avec vous et personne d'autre. D'un autre côté, cependant, avoir tout en place avec vos critiques de produits sera en outre considéré par l'algorithme de recherche A9 comme l'un des facteurs de classement les plus importants là-bas. De cette façon, avec une bonne qualité et une quantité suffisante de vos avis clients en direct, votre page produit peut donner un signal puissant indiquant à l'A9 que votre classement Ama mérite d'être élevé jusqu'à un certain degré, ou au moins apparaître dans la Buy Box. C'est tout!

Images du produit

Images du produit - un peu comme avec les commentaires des clients sur Amazon, ayant un contenu sonore, visuel soutenant chaque article que vous avez en vente là-bas sera compté en termes de promotion de votre classement Ama, ou même vice versa - une rétrogradation. Sérieusement - les chances sont. En fait, cependant, cela n'arrivera guère avec vous personnellement. Bien sûr, à moins que vous ne soyez assez négligent pour gâcher votre progrès durement gagné en tant que vendeur Amazon avec de mauvaises images / images de mauvaise qualité qui non seulement échouent à donner une vue de tous les côtés de vos produits et les principaux éléments de son utilisation quotidienne, mais sont vraiment mauvais pour que la plupart de vos clients potentiels rebondissent simplement pour acheter ce qu'ils recherchent. De plus, selon la récente mise à jour des directives du vendeur principal d'Amazon à la liste des produits en vente là-bas, maintenant les règles d'ajout de contenu visuel seront concernés pour encore plus. Cela signifie qu'il est temps de devenir vraiment scrupuleux, en particulier quand il s'agit d'attirer un plus grand nombre de clients potentiels pour visiter votre page de produit et probablement convertir en vos vrais acheteurs. Donc, vous feriez mieux de faire une double vérification pour être sûr que vous avez tout en place avec des images de produits HQ. Ne perdez pas votre temps et vos efforts à réviser les règles en vigueur - il suffit de parcourir rapidement les mises à jour récentes ou toute révision de politique probable, toutes les données nécessaires sont généralement disponibles dans votre compte Amazon Seller Central. Ce faisant, n'oubliez pas d'activer une fonction de zoom. Rappelez-vous, cette section de votre page produit a toujours été utile non seulement pour les acheteurs en direct (donnant la possibilité de comprendre et virtuellement "expérimenter" chaque produit qu'ils veulent avant même de l'acheter), mais pour tirer le meilleur parti de cette section. afin qu'il découvre le potentiel maximum d'une manière très difficile pour enfin voir vos listes de produits affichés un peu plus près du top des principaux classements Ama dans la recherche pertinente là-bas.

Tarification

Tarification - nous entrons ici dans une jonction assez délicate..Avant toute chose, avouons-le - la chose est que de nombreux entrepreneurs en ligne débutants qui viennent de lancer leurs premières listes de produits sur Amazon peuvent trop souvent voir l'accent mis sur leur politique de prix. Je veux dire que concentrer leur effort principal - juste pour maintenir une marge de vente saine (si ce n'est pas simplement vous maintenir en dessous de ce "délai" ratio) - serait déjà vu parmi vos inconvénients les plus graves. Sérieusement, en concentrant votre travail sur l'offre la plus bas des étiquettes de prix «bas» dans un espoir désespéré de surpasser vos adversaires de niche les plus proches - cela ne vous laissera jamais rester hors de la concurrence du marché. Bien sûr, maintenir le niveau adéquat de votre concurrence de vente par le prix importe à sa manière. Ce qui est plus important est que même avec les offres les moins chères vues sur le marché, il y a toujours une chose primordiale d'importance fondamentale que vous êtes probablement en train de négliger. Cependant, tout est en fait assez simple. Le fait est que, pris isolément, la tarification elle-même n'a généralement aucun impact mesurable sur les conversions. Par conséquent, sans une approche vraiment approfondie pour maintenir la recherche compétitive en cours et effectuer un contrôle complet des pices, suivi et ajustements en temps réel - même les étiquettes de prix les plus bas ne peuvent pas garantir des attentes raisonnables (pour ne pas dire exactes) les ventes augmentent en conséquence.

Par conséquent, si vous voulez que votre politique de prix actuelle contribue réellement à votre classement Ama supérieur, assurez-vous de commencer à parier plus sur la case d'achat. Rappelez-vous, la plupart d'entre nous sont plus susceptibles de rechercher une qualité de produit élevée, une livraison fiable et rapide, ainsi qu'un service de support client flexible et rapide, soutenu par une réputation de confiance - plutôt que de simplement faire le meilleur marché pour un produit donné disponible sur le marché pour le moment. Cela signifie que vos clients potentiels tendent généralement à avoir une qualité de produit suffisamment élevée - ce qui les rend prêts et prêts à payer un prix certainement plus élevé que le coût moyen des offres similaires disponibles jusqu'à présent (pour ne pas dire les étiquettes les plus bas signifie que c'est une aubaine, c.-à-d., venir au moins sans expédition, garantie de fabricant, support à la clientèle approprié, etc.). Qui plus est, tout pourrait bien finir par nuire à la réputation de votre vendeur et d'observer votre classement actuel Ama pour un produit donné rapidement tiré vers le bas de la recherche. Sérieusement, un prix de détail inférieur impressionnant semble toujours alarmant - et cela transforme les chances les plus communes d'être montrées directement dans le Buy Box dans une opportunité définitivement insaisissable qui reste difficilement réalisable, sinon complètement hors de question - à la fois pour le progrès commercial actuel vendeur d'Amazon réussie qui fait de l'argent, et des résultats encore plus désespérés, en particulier quand il s'agit des classements connexes Ama, et la façon dont ils se déplacent à long terme.