Comment obtenir plus de ventes sur le marché Amazon?

Amazon est la grande plate-forme de vente au détail en ligne qui est destinée à la vente de biens de grande demande. La popularité de cette plateforme augmente d'année en année, attirant plus de vendeurs et de clients de partout dans le monde.

Cette importante plateforme de commerce électronique a été créée en 1995 en tant que petite librairie en ligne. Cependant, il a été radicalement changé, et actuellement, il offre aux clients plus de quarante catégories de produits qui comprennent l'électronique, la nourriture, les vêtements, les appareils ménagers, et d'autres catégories de produits très demandés.

De nos jours, le fondateur d'Amazon Jeff Bezos est l'une des personnes les plus riches du monde avec une richesse personnelle de 72,8 milliards de dollars. En d'autres termes, il s'agit d'un revenu net de la société de vente au détail Amazon.

La plupart des vendeurs pensent qu'il peut être facile d'augmenter leur fortune sur Amazon puisque près de neuf utilisateurs sur dix consultent Amazon même s'ils l'ont trouvé sur Google ou sur d'autres moteurs de recherche. Bien sûr, le haut niveau de crédibilité de ce moteur de recherche augmente vos chances de se tenir un jour devant votre client potentiel. Cependant, souvenons-nous du côté négatif de cette popularité extrêmement élevée de l'Amazonie. C'est une plate-forme d'e-commerce très compétitive où vous avez besoin de la lutte pour obtenir un bon profit et se démarquer de la foule de vos concurrents de niche.

Amazon système de classement qui est appelé algorithme A9 sert à distinguer les produits les plus pertinents et bien achetés dans une catégorie particulière. En règle générale, les utilisateurs Amazon reçoivent de 10 à 100 pages avec des produits pertinents à leur requête. Cependant, seules les listes de produits bien optimisées qui répondent pleinement aux demandes des utilisateurs et aux exigences d'optimisation Amazon sont placées sur la page de résultats de recherche TOP d'Amazon.

Dans cet article, je vais partager avec vous quelques techniques pratiques qui vous aideront à booster vos ventes sur Amazon.

Moyens éprouvés pour obtenir des ventes sur Amazon

•  Encourager les critiques de produits 

Critiques est un facteur de classement important sur Amazon. Ils servent de preuve publique de la qualité des produits et apportent beaucoup de valeur pour les vendeurs qui les ont en vrac. La décision d'achat des acheteurs revient généralement aux produits qui ont de meilleures critiques. En outre, les critiques d'Amazon peuvent avoir un impact positif sur vos autres canaux de vente, puisque les acheteurs ont tendance à rechercher le moteur de recherche Amazon en premier.

Il convient de mentionner que, récemment, Amazon a apporté un changement important à sa politique de révision..Ils ont restreint tous les avis incitatifs que les vendeurs peuvent obtenir en échange de cadeaux et de réductions. De nos jours, Amazon interdit toutes les critiques anormales ou suspectes. Les bonnes nouvelles sont que, actuellement, tous les joueurs de commerce électronique Amazon ont besoin de jouer selon les règles.

Alors, que pouvez-vous faire pour obtenir des critiques organiques?

Tout d'abord, vous pouvez fournir à vos clients un service après-vente, en veillant à ce qu'ils restent satisfaits de vos services de support client et de la qualité de vos produits. De plus, vous pouvez envoyer des e-mails avec un contexte non-promotionnel en demandant aux clients d'évaluer votre travail en magasin.

Il est conseillé d'envoyer plus de deux courriels - un pendant la confirmation de la commande et un quelques semaines après la réception du produit. Ce faisant, vous montrerez votre préoccupation pour les opinions de vos clients.

•  Lancer des annonces de produits sponsorisés 

Amazon offre aux vendeurs la possibilité de commercialiser leurs produits aux clients. La publicité Amazon a un modèle de paiement par clic standard qui donne l'opportunité de promouvoir les produits le long des résultats de recherche. Vos annonces peuvent être placées soit en haut des résultats de recherche, soit le long de celles-ci. De plus, ils peuvent être définis sur la page des détails du produit.

Il est préférable de démarrer votre campagne publicitaire avec un ciblage automatique. Amazon vous proposera une liste de termes de recherche potentiels et ciblés pour votre campagne publicitaire. De plus, Amazon vous fournira des données sur le fonctionnement des différents termes de recherche. Ces données vous aideront à choisir une enchère parmi vos termes de recherche ciblés.

À la deuxième étape, vous devez commencer à évaluer votre campagne de ciblage automatique afin de déterminer quels termes de recherche vous apporteront le plus de valeur sur Amazon. Vous devez ajuster manuellement une enchère pour chaque terme de recherche que vous avez dans votre liste. Si vous estimez que vous avez manqué des termes de recherche valables qui n'ont pas encore bien fonctionné, il sera alors raisonnable de vérifier les différents montants des enchères. N'oubliez pas que les enchères multiples peuvent donner des résultats différents. N'arrêtez donc pas de tester de nouvelles opportunités et idées.

•  Créer une campagne promotionnelle 

La promotion Amazon est un excellent moyen de vendre votre matériel à une vitesse accrue..En conséquence, il vous aidera à générer des avis plus positifs pour vos produits. Il est raisonnable de fournir aux utilisateurs des réductions sur la première phase du cycle de vie de votre produit sur Amazon. Cela vous aidera à améliorer la notoriété de votre marque et à augmenter votre autorité auprès des clients.

De plus, Amazon mène le programme Early Review, selon lequel certains clients reçoivent de petites cartes-cadeaux en échange du partage de leurs avis impartiaux. C'est une excellente opportunité pour les marchands de rendre visibles leurs produits récemment lancés sur Amazon.

•  Utilisez des sources de trafic externes pour augmenter votre classement des produits Amazon 

Il existe de nombreuses sources de trafic sur Amazon. En les utilisant, vous attirerez plus de clients potentiels et augmenterez votre rang sur la page de résultats de recherche Amazon. Vous pouvez obtenir du trafic à partir des articles de blog consacrés à votre thème d'affaires. De plus, vous pouvez créer votre blog où partager du contenu précieux lié à vos produits. Un moyen efficace d'attirer du trafic ciblé est de coopérer avec des influenceurs de niche. Ils peuvent être vidé les blogueurs, les écrivains, ou même les représentants d'entreprise éminents.

Une méthode de génération de trafic efficace que nous utilisons pour aider nos clients Amazon à augmenter leurs ventes attire le trafic ciblé de Google. Nous améliorons le classement de nos produits sur la page de résultats de recherche Google en menant une campagne efficace de création de liens.

Pensées finales

Pour résumer, tout ce qui a été mentionné, je voudrais dire qu'obtenir plus de ventes sur Amazon nécessite votre implication constante et votre travail acharné. Vous devez passer du temps à optimiser et à promouvoir votre fiche afin d'être en meilleure position pour concourir. N'essayez pas de jouer au système de classement Amazon car cela ne vous donnera pas un effet positif à long terme. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous voulez obtenir à la place d'un client.