¿Vale la pena invertir en las publicidades de pago por clic en Amazon?

Aquellos comerciantes que quieran aumentar sus ventas en línea pueden beneficiarse del uso de la campaña publicitaria de Amazon PPC. Este programa de Amazon está creado y administrado correctamente para proporcionar a los comerciantes en línea todas las oportunidades para hacer más ofertas y aumentar sus clasificaciones orgánicas.

En este artículo, discutiremos las tácticas de optimización PPC que puede utilizar para aumentar sus ganancias tanto como sea posible para la categoría de su producto.

¿Cómo funciona la búsqueda de pago de Amazon?

Comenzando desde el principio, veamos qué es la búsqueda pagada de Amazon.

Amazon recibe millones de búsquedas cada mes. La mayoría de ellos son compradores listos para comprar que vienen a Amazon con la clara intención de comprar lo que necesitan. Simplemente escriben sus deseos en el cuadro de búsqueda de Amazon, y el sistema de búsqueda les proporciona los más relevantes para sus productos de consulta que considera más probable que satisfagan los deseos de los usuarios. Estos resultados se pueden considerar como orgánicos. Sin embargo, también hay resultados de búsqueda pagados que los compradores pueden ver en la columna de la derecha o debajo de los resultados orgánicos. Estos productos patrocinados de Amazon tienen todas las posibilidades de ser bien comprados, ya que son visibles para una faudiencia específica que tiene la intención de comprarlos.

Según esta campaña, debe pagar por cada clic de usuario en su anuncio. Más o menos lo mismo que en Google. El costo por clic puede diferir de un nicho de mercado a otro. Sin embargo, si tiene un enfoque inteligente para ejecutar su campaña de pago por clic de Amazon, obtendrá un alto retorno de las inversiones.

Para hacer todo con precisión, necesita desarrollar su estrategia publicitaria y pasar por todas las dificultades antes de comenzar a publicitar.

Como regla general, una campaña de optimización ganadora debe consistir en las siguientes etapas:

• hacer un estudio de mercado para encontrar términos de búsqueda específicos que se conviertan en ventas;
• reduzca la lista de sus términos de búsqueda, eliminando todas las palabras clave que no generan conversión;
• aumentar las ofertas para los términos de búsqueda que se convierten bien.

Métrica publicitaria esencial de Amazon

Costo publicitario publicitario: el porcentaje de ventas atribuidas gastadas en publicidad. Puede calcular el costo publicitario de las ventas dividiendo el gasto publicitario total por las ventas asociadas.

Ventas atribuidas: el número total de ventas de productos que se han generado en una semana desde los clics en sus anuncios en la búsqueda. Puede consultar sus totales de ventas individuales para productos publicitados y otras cosas en el informe de rendimiento de campaña.

Impresiones: esta métrica muestra la cantidad de veces que se mostraron sus anuncios en la búsqueda de Amazon. Todos los clics del usuario para el último período se pueden ajustar debido a la invalidación del clic.

clics: la cantidad de veces que se hizo clic en sus anuncios. Es bastante difícil eliminar los clics no válidos de su informe publicitario.

Guía paso a paso sobre cómo crear una campaña de Amazon PPC

•  Prepare su listado 

Lo primero que debe hacer antes de iniciar la campaña publicitaria de pago por clic de Amazon es optimizar su listado de acuerdo con los requisitos básicos de Amazon. No tiene sentido generar tráfico en una lista de aspecto espeluznante de baja calidad. Es por eso que debe trabajar en cada aspecto de su lista, completando todos los campos y enriqueciéndolos con términos de búsqueda específicos. Asegúrese de seleccionar todos los términos de búsqueda relevantes a los que se dirigirá en algún lugar de su lista (título, viñetas, descripción del producto, etc.)

Debe prestar especial atención a la calidad de sus imágenes. Pídale a un fotógrafo profesional que tome fotos de sus cosas y las diseñe según las pautas de Amazon (fondo blanco, el 85% de la imagen está dedicada al producto, alta resolución, capacidad de acercar). Además, debe diseñar excelentes descripciones de productos para acentuar los beneficios y características principales de su producto. Y finalmente, necesita obtener algunas críticas positivas. Las revisiones sirven como el importante factor de clasificación en Amazon para ayudar a los compradores a tomar sus decisiones de compra. Es el llamado "factor de confianza" en Amazon que puede afectar directamente la tasa de conversión de sus productos.

•  Seleccione el tipo correcto de anuncios 

Hay dos tipos de publicidad en Amazon: una que envía visitantes a su sitio web (Amazon Product Ads); y uno que los envía a su producto dentro de Amazon (productos patrocinados por Amazon).

Si desea que sus productos sean visibles en Amazon, es razonable usar el anuncio de Amazon Sponsored Products. En esta publicación, hablaremos solo sobre este tipo de publicidad en Amazon.

De acuerdo con esta campaña de publicidad, puede resaltar sus productos en los resultados de búsqueda interna de Amazon para términos de búsqueda en los que sus productos podrían no estar clasificados. Sin embargo, si ya tiene altos rangos orgánicos para todas estas palabras, obtendrá el doble de exposición.

Si es nuevo en la plataforma de Amazon, la campaña Amazon Sponsored Products le proporcionará un impulso significativo, mostrando sus productos frente a sus clientes potenciales. Además, puede ayudarlo a aumentar su rango orgánico en Amazon SERP, atrayendo más tráfico dirigido a sus páginas de productos.

•  Cree su campaña publicitaria 

Ahora ya sabe cómo funciona la campaña publicitaria de Amazon Sponsored Products, por lo que es hora de crear su primera campaña en Amazon. En esta sección, explicaré cómo hacerlo de manera fácil y rápida.

Para configurar su campaña publicitaria, debe dirigirse a Amazon Seller Central y seleccionar la opción Administrador de campañas. Aquí encontrará un botón "Crear campaña". Debería hacer clic en él para comenzar. Aquí debe crear el nombre de su campaña publicitaria y establecer un presupuesto diario que pueda pagar. Debe prestar especial atención al nombre de su campaña porque más adelante cuando tenga varias campañas en una cuenta, puede tener problemas con ella.

Como regla general, sus conversiones en productos comienzan en un nivel bajo. Sin embargo, con el flujo del tiempo, esta tasa está aumentando. Cuando eso suceda, su costo por clic será más bajo que al principio. Es por eso que es un pequeño inconveniente establecerlo de manera instantánea.

•  Elija un tipo de orientación 

Hay dos tipos de orientación en la campaña publicitaria de Amazon: automática y manual. Le recomiendo que use la orientación manual, ya que proporciona un control total en su campaña publicitaria y le brinda la oportunidad de orientar las palabras clave que considere relevantes para su negocio.

La orientación automática también tiene sentido si no desea invertir su tiempo y esfuerzo en su publicidad de Amazon. En este caso, puede confiar completamente en el sistema de investigación de Amazon. Puede ser una buena forma de encontrar nuevas sugerencias de palabras clave sin implementar ninguna herramienta adicional. Aquí puede ver algunos términos de búsqueda que nunca pensó en orientar.