¿Cuáles son las formas prácticas de mejorar las ventas de Amazon?

El mercado de Amazon es una mina de oro para grandes y pequeñas empresas. Ofrece oportunidades para vender productos a personas de todo el mundo y elevar significativamente su conocimiento de marca.

Todo el mundo habla de una competencia feroz en Amazon, y estos pensamientos no son sin razón. Millones de vendedores luchan por cada nuevo cliente ya que conocen su potencial comercial. Sin embargo, por otro lado, Amazon recibe casi 90 millones de visitas únicas por mes, y si tiene un enfoque inteligente para su negocio, simplemente no puede permanecer sin ser detectado. Según las cifras de la industria de Amazon, los nuevos vendedores del mercado a menudo ven un aumento del 50% en los ingresos totales, cuando venden en Amazon en serio. Estas cifras alentadoras muestran que todos tienen la oportunidad de ser prósperos en Amazon. Todo lo que necesita es ser persistente y conocer algunos trucos sobre cómo puede duplicar sus ingresos.

En este artículo, discutiremos algunas formas comprobadas de cómo mejorar sus ventas en Amazon y mantenerse fuera de la multitud.

Clave del éxito para vender en Amazon

Para ser un vendedor próspero en Amazon, debe asegurarse de alcanzar su potencial. Por lo tanto, existen pocas formas comprobadas de cómo puede mejorar sus ventas en Amazon.

•  Proporcionar precios competitivos 

El precio es el factor de clasificación clave en Amazon. Sirve como el diferenciador que separa a un comerciante de otro. Los usuarios de Amazon pueden comparar precios fácilmente, encontrando las ofertas más valiosas para ellos. Por lo tanto, si desea ganar Buy Box y estar en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon, debe estar listo para competir en precio. Debe pensar de antemano cómo puede reducir su costo para evitar pérdidas. Solo haga una lista de los productos con el margen suficiente para tener un precio competitivo en Amazon y aún así ofrezca una tasa razonable de rendimiento dado el inventario y los gastos generales. Además, vale la pena mencionar que vender en Amazon puede ser una buena forma de publicidad que no requiere que los comerciantes compren anuncios de pago por clic.

•  Haga hincapié en los beneficios del producto, no en las características 

Amazon proporciona a los comerciantes varias secciones donde pueden enumerar los beneficios de sus productos. Debe usar estas secciones de contenido para mostrar visualmente a sus clientes no solo las características de sus productos sino también sus puntos fuertes. Haga un acento en la información de cómo sus productos pueden ayudar a los clientes con sus asuntos cotidianos. Responda la pregunta de sus clientes "¿Qué hay para mí?" Y los hará leales a su marca.

•  Haga un seguimiento con sus clientes 

No es el final del juego cuando un cliente compra en su tienda. Después de eso, deberá brindarle la atención al cliente profesional. Notifíquelos sobre el proceso de entrega y advierta sobre cualquier retraso. Tan pronto como el cliente reciba una compra, contáctelo para solicitar comentarios. Es una forma perfecta de mostrar a los clientes su aprecio y preocupación. Esta información lo ayudará a comprender si su producto se ajusta a las necesidades del mercado o no. Además, al preguntarles a los clientes sobre su experiencia, puede mejorar su negocio y aumentar la lealtad del cliente.

•  Mercado a sus clientes de Amazon 

Todos los usuarios que realizan compras en Amazon pueden considerarse clientes de Amazon. Para que sean sus clientes y ganen ventas a largo plazo, puede proporcionarles a los compradores el descuento en su próxima compra. Además, puede usar certificados de venta y obsequios.

•  Obtener prueba social 

Antes de comprar algo en Amazon, la mayoría de los compradores consultan las reseñas de productos para saber si pueden confiar en usted como el vendedor confiable o no. Es por eso que es importante desarrollar una prueba social con revisiones positivas y orgánicas. Asegúrate de que todos sean creados por igual porque Amazon está luchando contra las retroalimentaciones incentivadas. Y ni siquiera pienses en comprar reseñas. Devastará tu reputación en un momento. Afortunadamente, hay formas de generar revisiones orgánicas positivas sin romper las reglas. Por ejemplo, puede proporcionarles a los compradores la atención al cliente perfecta y buenos descuentos.

•  No descuide los servicios de publicidad 

Si está buscando oportunidades para vender más y desea dar el salto a su competencia, usted necesidad de invertir en publicidad de Amazon. Puede crear un anuncio de producto patrocinado para mostrar sus productos en la página de resultados de búsqueda TOP de Amazon. En este caso, deberá pagar por cada clic de cada usuario en su anuncio. El príncipe dependerá del nivel de competencia dentro de su nicho de mercado. Otra forma de promocionar su producto en Amazon es crear un anuncio de búsqueda de título. Este anuncio también aparecerá en la página de resultados de búsqueda TOP de Amazon. La principal diferencia entre un anuncio de búsqueda de título y un anuncio de producto patrocinado es que un anuncio de búsqueda de título se ve en la parte superior de los resultados de búsqueda. En otras palabras, recibe la oportunidad de sobresalir entre la multitud y atraer un alto flujo de tráfico hacia sus productos. Y finalmente, puede usar un anuncio de exhibición de producto. Este anuncio aparece en la barra lateral de la pantalla cuando los usuarios ven los detalles de un artículo en particular.

Por supuesto, no todas las formas de publicidad de Amazon serán igualmente efectivas para usted. Sin embargo, nunca lo sabrás hasta que lo intentes. Es por eso que puede probar uno de los servicios de publicidad de Amazon en función de su orientación y propósitos comerciales. Y si genera un retorno de la inversión positivo, entonces lo vale.

Ideas finales

Amazon es un excelente canal de ventas para todas las empresas. Puede ser una forma primaria o adicional de obtener ingresos. Proporciona no solo un incremento en las ventas y la mejora de la conciencia de marca, sino también una oportunidad para vender sus productos en todo el mundo. Todo lo que necesita es realizar las gestiones necesarias por adelantado para que pueda obtener ganancias con su nuevo negocio. No pierda sus posibilidades reales de convertirse en un comerciante próspero y trabajar bajo la exposición de su marca en Amazon.