Ist Pay-Per-Click Amazon-Werbung die Investition wert?

Jene Händler, die ihren Online-Verkauf steigern möchten, können von der Nutzung der Amazon PPC-Werbekampagne profitieren. Dieses Amazon-Programm ist korrekt erstellt und verwaltet, um Online-Händlern alle Möglichkeiten zu bieten, mehr Angebote zu machen und Ihre organischen Rankings zu erhöhen.

In diesem Artikel werden wir die PPC-Optimierungstaktiken besprechen, mit denen Sie Ihre Gewinne so weit wie möglich für die Produktkategorie steigern können.

Wie funktioniert die bezahlte Suche von Amazon?

Lassen Sie uns von Anfang an besprechen, welche bezahlte Suche von Amazon ist.

Amazon erhält jeden Monat Millionen von Suchanfragen. Die meisten von ihnen sind einkaufsbereite Käufer, die mit der Absicht, das zu kaufen, was sie brauchen, nach Amazon kommen. Sie geben einfach ihren Wunsch in das Suchfeld von Amazon ein, und das Suchsystem bietet ihnen die relevantesten Suchprodukte an, von denen es am ehesten glaubt, dass sie den Wunsch des Benutzers erfüllen. Diese Ergebnisse können als organisch betrachtet werden. Es gibt jedoch auch bezahlte Suchergebnisse, die Käufer in der rechten Spalte oder unter den organischen Ergebnissen sehen können. Diese gesponserten Amazon-Produkte haben alle Chancen, gut gekauft zu werden, da sie für eine Zielgruppe sichtbar sind, die die Absicht hat, sie zu kaufen.

Gemäß dieser Kampagne müssen Sie pro Klick eines Nutzers auf Ihre Anzeige zahlen. So ziemlich wie in Google. Die Kosten pro Klick können von Marktnische zu Marktnische unterschiedlich sein. Wenn Sie jedoch Ihre Amazon-Pay-per-Click-Kampagne intelligent einsetzen, erzielen Sie eine hohe Kapitalrendite.

Um alles genau zu machen, müssen Sie Ihre Werbestrategie entwickeln und alle Schwierigkeiten durchmachen, bevor Sie anfangen zu werben.

In der Regel sollte eine gewinnbringende Optimierungskampagne aus folgenden Phasen bestehen:

• eine Marktforschung betreiben, um gezielte Suchbegriffe zu finden, die in Verkäufe umgewandelt werden;
• Grenzen Sie die Liste Ihrer Suchbegriffe ein und eliminieren Sie alle nicht umwandelnden Keywords;
• Gebote für Suchbegriffe, die gut umwandeln, erhöhen.

Wesentliche Amazon-Werbemaßnahmen

Werbekosten des Umsatzes - der prozentuale Anteil der zugeordneten Werbeeinnahmen. Sie können die Werbekosten für Verkäufe berechnen, indem Sie die gesamten Anzeigenausgaben nach zugehörigen Verkäufen dividieren.

Zugewiesene Verkäufe - die Gesamtzahl der Produktverkäufe, die innerhalb einer Woche nach Klicks auf Ihre Anzeigen in der Suche generiert wurden. Sie können Ihre individuellen Umsatzsummen für beworbene Produkte und andere Inhalte im Kampagnenleistungsbericht überprüfen.

Impressionen - Dieser Messwert gibt an, wie oft Ihre Anzeigen bei der Amazon-Suche geschaltet wurden. Alle Nutzerklicks für den letzten Zeitraum können aufgrund von Klick-Ungültigkeit angepasst werden.

Klicks - die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeigen. Es ist ziemlich schwierig, ungültige Klicks aus Ihrem Werbebericht zu entfernen.

Schritt für Schritt Anleitung zum Erstellen von Amazon PPC-Kampagne

•  Bereiten Sie Ihren Eintrag vor 

Bevor Sie die Amazon Pay-per-Click-Werbekampagne starten, müssen Sie zunächst Ihren Eintrag gemäß den grundlegenden Amazon-Anforderungen optimieren. Es macht keinen Sinn, Traffic auf einer unheimlich aussehenden Liste niedriger Qualität zu generieren. Deshalb sollten Sie an jedem Aspekt Ihres Eintrags arbeiten, alle Felder ausfüllen und mit gezielten Suchbegriffen anreichern. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Suchbegriffe, auf die Sie zielen, auf Ihren Eintrag (in Titel, Aufzählungspunkten, Produktbeschreibung usw.) anwenden.

Achten Sie besonders auf die Qualität Ihrer Bilder. Bitten Sie einen professionellen Fotografen, Fotos von Ihren Sachen zu machen und sie nach den Amazon-Richtlinien zu gestalten (weißer Hintergrund, 85% des Bildes sind dem Produkt gewidmet, hohe Auflösung, eine Fähigkeit zum Zoomen). Darüber hinaus sollten Sie große Produktbeschreibungen erstellen, um die Vorteile und Hauptmerkmale Ihres Produkts hervorzuheben. Und schließlich müssen Sie einige positive Bewertungen erhalten. Bewertungen dienen Amazon als wichtigster Ranking-Faktor, der Käufern hilft, ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Es ist der sogenannte "Vertrauensfaktor" bei Amazon, der sich direkt auf die Conversion-Rate Ihrer Produkte auswirken kann.

•  Wählen Sie die richtige Art von Anzeigen 

Es gibt zwei Arten von Werbung auf Amazon - eine, die Besucher auf Ihre Website sendet (Amazon Product Ads) ); und eine, die sie an Ihr Produkt innerhalb von Amazon (Amazon Sponsored Products) sendet.

Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon sichtbar machen möchten, ist es sinnvoll, die Anzeige von Amazon Sponsored Products zu verwenden. In diesem Beitrag werden wir nur über diese Art von Amazon-Werbung sprechen.

Gemäß dieser Werbekampagne können Sie Ihre Produkte in den internen Suchergebnissen von Amazon für Suchbegriffe hervorheben, für die Ihre Artikel möglicherweise nicht relevant sind. Wenn Sie jedoch bereits hohe organische Ränge für alle diese Wörter haben, erhalten Sie doppelt so viel.

Wenn Sie mit der Amazon-Plattform noch nicht vertraut sind, können Sie mit der Kampagne für gesponserte Produkte von Amazon eine deutliche Steigerung erzielen und Ihre Produkte vor potenziellen Kunden präsentieren. Außerdem kann es Ihnen helfen, Ihren organischen Rang auf Amazon SERP zu steigern und mehr und gezieltere Zugriffe auf Ihre Produktseiten zu erzielen.

•  Erstellen Sie Ihre Werbekampagne 

Jetzt wissen Sie, wie Amazon Sponsored Products Werbekampagne funktioniert, so Es ist Zeit, Ihre erste Kampagne auf Amazon zu erstellen. In diesem Abschnitt werde ich erklären, wie man es einfach und schnell macht.

Um Ihre Werbekampagne einzurichten, müssen Sie zu Amazon Seller Central wechseln und die Option Kampagnenmanager auswählen. Hier finden Sie den Button "Kampagne erstellen". Sie sollten darauf klicken, um loszulegen. Hier sollten Sie den Namen Ihrer Werbekampagne erstellen und ein Tagesbudget festlegen, das Sie sich leisten können. Sie müssen besonders auf den Namen Ihrer Kampagne achten, denn wenn Sie später mehrere Kampagnen in einem Konto haben, können Sie sich damit herumschlagen.

In der Regel beginnen Ihre Conversions bei Produkten zu niedrig. Im Laufe der Zeit steigt diese Rate jedoch. Wenn dies geschieht, werden Ihre Kosten pro Klick niedriger als zu Beginn. Deshalb ist es ein kleiner Nachteil, es sofort hoch zu setzen.

•  Wählen Sie einen Ausrichtungstyp 

In der Amazon-Werbekampagne gibt es zwei Arten von Targeting - automatisch und manuell. Ich empfehle Ihnen, das manuelle Targeting zu verwenden, da es die volle Kontrolle über Ihre Werbekampagne bietet und Ihnen die Möglichkeit bietet, die Keywords zu fokussieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Automatisches Targeting ist auch sinnvoll, wenn Sie Ihre Zeit und Ihre Bemühungen nicht in Ihre Amazon-Werbung investieren möchten. In diesem Fall können Sie sich auf das Amazon-Forschungssystem verlassen. Es kann ein cooler Weg sein, neue Keyword-Vorschläge zu finden, ohne zusätzliche Tools zu implementieren. Hier können Sie einige Suchbegriffe sehen, an die Sie nie gedacht haben.