Müşterilerinize adil bir SEO pazarlama fiyat politikası nasıl sağlanır?

Optimizasyon hizmetlerinizin fiyatını nasıl üreteceğinizi merak ediyorsanız, bu makale siz ve işiniz için yararlı olacaktır. Bu yazıda, fiyatınızı mümkün olan en iyi getiriyi elde edecek şekilde nasıl ayarlayacağınızı size açıklayacağım. Envanterinizi nasıl fiyatlandırabileceğiniz farklı etkili yollara bir göz atacağız. Ayrıca, aynı fiyata her müşteriyi neden ücretlendirmeyi önlemek isteyebileceğinizi neden açıklayacağım.

Daha ileri gitmeden önce fiyatlandırma stratejisinin neden önemli olduğunu açıklayacağım.

Kârlarını artıran şirketler, yeni ürün ve hizmetler geliştirmektedir. Bununla birlikte, sunduğunuz mal veya hizmetler üzerinde mevcut bir fiyatlama stratejisini ayarlayarak, küçük bir çaba harcayarak fazladan bir kâr elde etmeniz gerekir. Karlı bir iş için iyi bir fiyat stratejisi belirgindir. Piyasa değişikliklerine, müşterilerin akışına, pazar talebine ve hizmet fiyatınızı etkileyebilecek diğer faktörlere göre ayarlanmalıdır. Ani yükseliş ve düşüşlerden kaçınarak maliyetinizi her zaman rekabetçi tutmanız gerekir.

Fiyatlandırma yönteminden daha yüksek getiri elde etmek için, optimizasyon ajansları genellikle farklı fiyatların farklı müşterilere nasıl yükleneceğini araştırır.

Fiyatlandırma Hesaplama

Fiyatlandırma hesaplayıcı olarak adlandırılan, pazarlama hizmetleri üzerinde fiyat belirlemenin kanıtlanmış bir yöntemi vardır. Bu, beş adımdan oluşur - maliyet ve uygunlukların mevcudiyeti, rakiplere göre özellikler, gelir, ilgili ürünlerin talep fiyatı ve pazar ortamı.

Bu adımların her birini daha ayrıntılı olarak ele alalım:

•  Alternatiflerin fiyatı ve mevcudiyeti 

Ürününüzün maddelerine ve fiyatlamasına bakmanız gerekir.

Niş yarışmacılarından sizi ayıran hizmetleri düşünmelisiniz. Ve şirketinizin rakiplerinizden daha kötü olduğu alanlar da tersidir. Müşterileriniz, SEO ajansınızın özelliklerini, ekstra para ödeyebilecek kadar değerli midir? Değilse, verdiğiniz şeyde onlara daha fazla değer katmak için nasıl yaparsınız? Marka, kurulmuş servis seviyeleri, yerellik, vb. Gibi diğer özellikleri düşünün. Bu fiyatınızı etkileyebilir.

•  Gelir 

Optimizasyon hizmetlerinizin fiyatının gelecekteki iş başarınızı belirlediğini unutmayın. Bu nedenle sadece kârınız hakkında değil aynı zamanda hedef kitlenizi de düşünmelisiniz. Müşterilerinizin fiyatları karşılayıp karşılamayacağını düşünmemiz gerekiyor. Fiyatlarınızı bir zamanlar olduğundan daha az sağlayabildiyse, yeni fiyat stratejinizi gözden geçirmeniz daha iyi olur.

•  İlgili ürünlere olan talep fiyatı 

Hizmet fiyatınızı belirlediğinizde, onlara ait ek giderleri araştırmalısınız. Örneğin, SEO paketi sattıysanız, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, Google Adwords vb. Dahil olmak üzere bu paketin toplam maliyetini oluşturan diğer maliyetler söz konusudur.

•  Pazar ortamı 

Pazar ortamı da mantıklı. Tüm son sanayi değişikliklerini takip etmeli, talep artışını izlemeli ve hizmetlerinizi düşürmelisiniz. Envanterinizdeki talep son bir yıl boyunca artarsa, hizmetlerinizin fiyatını yükseltmek için mükemmel bir zamandır.

Fiyatlandırma hileleri

• Üç yasası
  Kural olarak, insanlar aralığın ortasını satın alma eğilimindedir. Bu nedenle, seçmek için onlara çeşitli değişkenler sunmak esastır. Satın alacakları tek bir SEO paketi varsa, büyük olasılıkla aramaya geri dönüp birincil rakiplerinizden birini seçeceklerdir.
  
  Ağacın kanunu, çok ucuz, pahalı ve orta fiyatlı bir öğe olduğunuz zamandır. Satmanız gereken asıl model bu iki uç noktanın ortasında fiyatlandırılmış olmasıdır. Çoğu kişi en güvenli görünen menzilin bir miktarını satın alacak. Yalnızca iki seçenek sunarsanız, müşterileriniz en ucuz olanı seçecektir.
  
  
• Müzayede
  Açık artırma fiyatlandırma sistemi, daha iyi fiyatlarla ulaşmak için harika bir yoldur. Açık artırmalar, insanlara gerçek fiyatından iki, üç ve hatta on kat daha fazla ürün satın almalarını sağlayan büyük bir psikolojik etkiye sahiptir. Bununla birlikte, bu fiyatlandırma hünerinin kaynağı, insanların kendi ihtiyaçlarına göre farklı değerler verdikleri gerçeğidir. Dolayısıyla, ürün veya hizmetlere en çok ihtiyaç duyan insanlar en yüksek ücreti ödüyorlar.
  
  
• Sürüm
  Sürüm oluşturma yöntemi, aynı şeyden biraz farklı sürümler sağlamak için kullanılır. Farklı sürümler sunan, müşterinin davranışını izleyebilir ve daha fazla ödemeye hazır olan müşterileri ayırt edebilirsiniz.
  
  Tam kapsamlı bir fiyat belirlerken sürüm oluşturma daha aşırı olabilir. Parlak örnekleme örneği olarak, konferansları çalıştıran şirketleri hatırlayabiliriz. Bu şirketler, yüz binlerce dolara mal olan kapalı iş toplantıları yapabilir ve daha sonra birkaç yüz dolarlık bir indirme sürümü satarlar ve satın alma işleminizle çok para kazandınız demektir.
  
  
• Bölümlere ayrılmış fiyatlandırma
  Bu fiyatlandırma modeli, bütçe müşterilerini cezbetmek için mükemmel bir varyasyon. Alıcılarınız tüm maliyeti ön ödeme yapamıyorsa, aylık bir ücret karşılığında başka düzenlemeler kullanarak satın alabilirler. Müşterilerinizin bir kısmı, tüm hizmetleri bir fiyattan alacakları paket teklifleri satın alabilirken bazıları farklı işlevleri karıştırma eğilimindedir. Bu nedenle müşterilerinize farklı seçenekler sunmalısınız, böylece her biri bütçenizi teklifinize uydurabilir.
  
  
• Farklı fiyatlama
  Farklı fiyatlandırma, fiyat konusunda hassas olan müşterileri çekmek veya gerçek bir pazarlık algılarsa satın alma fırsatlarını aramak için kullanılan başka bir yöntemdir. Müşterilerinizin bir kısmı kupon fiyatlandırma sisteminden memnun olurken, diğer müşteriler kuponlarla uğraşmaz, bu nedenle aynı anda iki farklı fiyatlandırma stratejisi başarıyla çalıştırabilirsiniz.
  
  
• İndirimler
  Her zamanki fiyatı reklam etmeye yardımcı olan güçlü bir fiyatlandırma modeli ancak bununla bir çizgi oluşturuyor ve daha düşük bir fiyata sunuyor. Bununla birlikte, markdownların tüm ürün ve hizmetler için geçerli olmadığını belirtmek gerekir. Örneğin, özel bir şey satarsanız markdown'lar kendi değerlerinden ödün verebilir.