¿Cómo obtener más ventas en el mercado de Amazon?

Amazon es la gran plataforma de venta minorista en línea que está destinada a vender productos de gran demanda. La popularidad de esta plataforma está creciendo de año en año, atrayendo a más vendedores y clientes de todo el mundo.

Esta considerable plataforma de comercio electrónico se estableció en 1995 como una pequeña librería en línea. Sin embargo, ha cambiado radicalmente y, en la actualidad, ofrece a los clientes más de cuarenta categorías de productos que incluyen productos electrónicos, alimentos, ropa, electrodomésticos y otras categorías de productos altamente demandados.

Actualmente, el fundador de Amazon Jeff Bezos es una de las personas más ricas del mundo con una riqueza personal de 72.800 millones de dólares. En otras palabras, es un ingreso neto de la empresa minorista de Amazon.

La mayoría de los vendedores piensan que puede ser fácil aumentar su fortuna en Amazon ya que casi nueve de cada diez usuarios revisan Amazon, incluso si lo han encontrado en Google u otros motores de búsqueda. Por supuesto, el alto nivel de credibilidad de este motor de búsqueda aumenta sus posibilidades de presentarse frente a su cliente potencial algún día. Sin embargo, recordemos el lado negativo de la popularidad extremadamente alta de Amazon. Es una plataforma de comercio electrónico muy competitiva en la que necesita la lucha para obtener una buena ganancia y sobresalir entre la multitud de sus competidores de nicho.

El sistema de clasificación de Amazon que se llama algoritmo A9 sirve para distinguir los productos más relevantes y mejor comprados dentro de una categoría particular. Como regla, los usuarios de Amazon reciben de 10 a 100 páginas con productos relevantes para su consulta. Sin embargo, solo los listados de productos bien optimizados que satisfacen completamente las demandas del usuario y los requisitos de optimización de Amazon se colocan en la página de resultados de búsqueda TOP de Amazon.

En este artículo, voy a compartir con ustedes algunas técnicas prácticas que lo ayudarán a aumentar sus ventas en Amazon.

Maneras comprobadas de obtener ventas en Amazon

•  Alentar opiniones sobre el producto 

Comentarios es un factor de clasificación significativo en Amazon. Sirven como una prueba pública de la calidad de los productos y aportan un gran valor a los vendedores que los tienen a granel. La decisión de compra de los compradores generalmente se reduce a los productos que tienen mejores críticas. Además, las revisiones de Amazon pueden tener un impacto positivo en sus otros canales de venta, ya que los compradores tienden a buscar primero en el motor de búsqueda de Amazon.

Vale la pena mencionar que recientemente Amazon hizo un cambio significativo en su política de revisión. Restringieron todas las revisiones incentivadas que los vendedores pueden obtener a cambio de regalos y descuentos. Hoy en día, Amazon está prohibiendo todas las críticas sospechosas o que se visualizan de forma no natural. La buena noticia es que actualmente, todos los jugadores de Amazon e-commerce deben cumplir las reglas.

Entonces, ¿qué puede hacer para obtener revisiones orgánicas?

En primer lugar, puede proporcionar a sus clientes asistencia postventa, asegurándose de que estén satisfechos con sus servicios de atención al cliente y la calidad de sus productos. Además, puede enviar correos electrónicos con un contexto no promocional solicitando a los clientes que evalúen el trabajo de su tienda.

Se recomienda enviar más de dos correos electrónicos, uno durante la confirmación del pedido y otro unas semanas después de la recepción del producto. Al hacerlo, mostrará su preocupación por las opiniones de sus clientes.

•  Ejecutar anuncios de productos patrocinados 

Amazon ofrece a los vendedores la oportunidad de comercializar sus productos a los clientes. La publicidad de Amazon tiene un modelo estándar de pago por clic que brinda la oportunidad de promocionar productos a lo largo de los resultados de búsqueda. Sus anuncios se pueden colocar en la parte superior de los resultados de búsqueda o junto a ellos. Además, se pueden configurar en la página de detalles del producto.

Es mejor comenzar su campaña publicitaria con la orientación automática. Amazon le sugerirá una lista de términos de búsqueda potenciales y específicos para su campaña publicitaria. Además, Amazon le proporcionará datos sobre el rendimiento de varios términos de búsqueda. Esta información lo ayudará a decidir sobre una oferta entre los términos de búsqueda específicos.

En la segunda etapa, necesita comenzar a evaluar su campaña de orientación automática para decidir qué términos de búsqueda le brindarán el mayor valor en Amazon. Debe ajustar manualmente una oferta por cada término de búsqueda que tenga en su lista. Si considera que ha perdido algunos términos de búsqueda valiosos que aún no han tenido un buen rendimiento, será razonable verificar varios montos de oferta. Recuerde que las ofertas múltiples pueden arrojar resultados diferentes, por lo tanto, no deje de probar nuevas oportunidades e ideas.

•  Crear una campaña promocional 

La promoción de Amazon es una gran y fácil manera de vender sus cosas a una mayor velocidad. Como resultado, le ayudará a generar más comentarios positivos para sus productos. Es razonable proporcionar a los usuarios los descuentos en la etapa inicial del ciclo de vida de su producto en Amazon. Le ayudará a mejorar su conocimiento de marca y elevar su autoridad entre los clientes.

Además, Amazon lleva a cabo el Programa de Revisión Temprana, según el cual a algunos clientes se les proporcionan pequeñas tarjetas de regalo a cambio de compartir sus revisiones imparciales. Es una excelente oportunidad para que los comerciantes hagan visibles sus productos lanzados recientemente en Amazon.

•  Use fuentes de tráfico externas para elevar su rango de productos de Amazon 

Hay muchas fuentes de tráfico valiosas en la plataforma de Amazon. Utilizándolos, atraerá a más clientes potenciales y elevará su rango en la página de resultados de búsqueda de Amazon. Puede obtener tráfico de publicaciones de blog dedicadas al tema de su negocio. Además, puede crear su blog donde compartir contenido valioso relacionado con sus productos. Una forma eficiente de atraer el tráfico objetivo es cooperar con los influyentes de nicho. Se pueden clasificar como bloggers, escritores o incluso como representantes empresariales prominentes.

Un método eficaz de generación de tráfico que estamos utilizando para ayudar a nuestros clientes de Amazon a aumentar sus ventas está atrayendo tráfico dirigido de Google. Elevamos su rango de lista de productos en la página de resultados de búsqueda de Google mediante la realización de una campaña efectiva de creación de enlaces.

Pensamientos finales

En resumen, todo lo que mencioné me gustaría decir que obtener más ventas en Amazon requiere su constante participación y trabajo duro. Debe dedicar algún tiempo a optimizar y promocionar su listado para obtener una mejor posición para competir. No intentes jugar con el sistema de clasificación de Amazon ya que no te dará un efecto positivo a largo plazo. En lugar de eso, concéntrese en lo que desea obtener en el lugar de un cliente.