O que é necessário para começar a vender seus próprios serviços de SEO?

A coisa é que vender seus próprios serviços de SEO é uma coisa realmente difícil de fazer. Sério, enquanto você pode ter uma compreensão suficientemente profunda do conceito de Search Engine Optimization em si, estou apostando que você nunca deve ter se considerado atuar como um vendedor real - fornecendo seus próprios serviços de SEO, certo? Dito isto, vamos chegar ao ponto - como já esbocei, executar um negócio bem sucedido e totalmente lucrativo com sua empresa fornecendo serviços de SEO é algo muito diferente da maneira de fazer otimização como se estivesse trabalhando em uma boa equipe de SEOs qualificados. Então, dado que o SEO realmente bom pode definitivamente se vender, aqui estão algumas sugestões práticas e idéias simples para você tornar as coisas um pouco mais fáceis. Afinal, fornecer seus próprios serviços de SEO não está vendendo um determinado item ou serviço que pode ser comprado, por exemplo, na Amazon.

Como permanecer em negócios com seus serviços de SEO

Antes de mais alguma coisa, vamos enfrentá-lo - se você quiser evitar entrar em um burnout com o todo negócio seu, deve oferecer apenas otimização de pesquisa orgânica, de acordo com o pagamento de atenção suficiente ao SEO local. Isso significa que, idealmente, nenhuma tática paga será permitida para seus serviços de SEO - nem o Google AdWords, nem qualquer outro meio de promoção on-line pay-per-play (por exemplo, anúncios pagos em mídias sociais ou publicidade convencional por Pay-Per-Click - simplesmente esqueça tudo).

• A maneira correta de vender seus serviços de SEO é educar seus clientes e sempre manter relações saudáveis com todos eles, sem exclusão. Então, quanto mais você souber sobre o domínio do SEO e exatamente como funciona - melhor será a sua conversa mutuamente benéfica. Ao mesmo tempo, no entanto, cada cliente potencial deve entender claramente pelo menos os princípios básicos do processo - o que a sua empresa vai fazer todos os dias, semanalmente, mensalmente ou trimestralmente. Em última análise - para tornar seus clientes satisfeitos com seu progresso, isso deve sempre ser consistente com suas expectativas comuns.

• Transparência e confiança - são os elementos-chave necessários para configurar com êxito uma nova empresa e permanecer no negócio com seus serviços de SEO. que é realmente impossível atuar mesmo como consultor (para não dizer uma agência de SEO de pilha completa) - a menos que esteja pronto e disposto a ser completamente honesto com seus clientes. Basta deixar seus potenciais empregadores saberem o que querem sobre o que exatamente você é vai fazer por seus sites - certifique-se de estar preparado para lidar com auditorias agendadas e tornar todos os detalhes completamente claros e transparentes. Claro, isso não significa necessariamente que todos os clientes devem conhecer todos os aspectos técnicos do SEO que são gerenciados para um determinado projeto. Mas você deve ficar bem preparado para qualquer causa de eventos, de qualquer maneira.
• A SEO normalmente é um trabalho demorado e muito intensivo para trabalhar. Dado que ficar bem otimizado com um determinado site ou blog (e, claro, fazendo isso organicamente, com White-Hat SEO exclusivamente) - nunca é uma solução rápida para ser concluída dentro de algumas semanas, para não dizer dias. É simplesmente inacessível - pelo menos sem se candidatar aos meios ilegítimos do Gray-Hat / Black-Hat SEO. Não há necessidade de conduzir propositadamente seus clientes ao engano - esquecer-se de qualquer tipo de discursos de mel ou declarações de voz alta prometendo ter tudo no lugar, rápido e à vontade. Apenas fatos secos e figuras frias - certifique-se de que seu cliente entende que seus serviços de SEO são realmente nada além de um esforço geral com uma estratégia de longo prazo, que leva tempo em qualquer circunstância. Desta forma, tenha em mente que alguns nichos, tópicos ou indústrias realmente competitivos - também podem levar anos de seu trabalho duro para obter um nível suficiente de visibilidade orgânica, apenas com o progresso gradual do ranking a ser alcançado ao longo do tempo.

• Por fim, certifique-se de que seu cliente reconheça completamente a importância de investir em conteúdo de alta qualidade. Sério, qual é o objetivo de classificá-lo bem - é claro, do ponto de vista dos próprios motores de busca - quando seu conteúdo está longe de ser realmente único, não está devidamente estruturado e não consegue fornecer valor adicional aos usuários, certo? Isso significa que é melhor você resolver todas as coisas de uma só vez - não hesite em afirmar abertamente que o cliente precisará investir no conteúdo do site de qualquer maneira - pagando com tempo e dinheiro próprio, ou por meio da inclusão de uma escrita de conteúdo padrão pacote em seus serviços de SEO personalizados desde o início.