Como obter mais vendas no mercado da Amazon?

A Amazon é a enorme plataforma de varejo online que se destina a vender bens de demanda maciça. A popularidade desta plataforma está crescendo de ano para ano, atraindo mais vendedores e clientes de todo o mundo.

Esta plataforma considerável de comércio eletrônico foi criada em 1995 como uma pequena livraria online. No entanto, mudou radicalmente e, atualmente, oferece aos clientes mais de quarenta categorias de produtos que incluem produtos eletrônicos, alimentos, roupas, eletrodomésticos e outras categorias de produtos altamente exigentes.

Atualmente, o fundador da Amazônia Jeff Bezos é uma das pessoas mais ricas do mundo com a riqueza pessoal de 72,8 bilhões de dólares. Em outras palavras, é um lucro líquido da empresa de varejo da Amazon.

A maioria dos vendedores pensa que pode ser fácil aumentar sua fortuna na Amazon, já que quase nove dos dez usuários checam a Amazon, mesmo que tenham encontrado isso no Google, ou em outros mecanismos de pesquisa. Claro, o alto nível de credibilidade deste motor de busca aumenta suas chances de ficar em frente ao seu potencial cliente um dia. No entanto, lembre-se sobre o lado negativo da popularidade tão alta da Amazônia. É uma plataforma de comércio eletrônico muito competitiva onde você precisa da luta para obter um bom lucro e se destaca da multidão de seus concorrentes de nicho.

O sistema de ranking da Amazon denominado algoritmo A9 serve para distinguir os produtos mais relevantes e bem adquiridos dentro de uma determinada categoria. Como regra, os usuários da Amazon recebem de 10 a 100 páginas com produtos relevantes à sua consulta. No entanto, apenas as listas de produtos bem otimizados que satisfazem plenamente as demandas dos usuários e os requisitos de otimização da Amazon são colocados na página de resultados de pesquisa TOP of Amazon.

Neste artigo, vou compartilhar com você algumas técnicas práticas que o ajudarão a aumentar suas vendas na Amazon.

Formas comprovadas para obter vendas na Amazon

•  Incentive a revisão de produtos 

Comentários é um fator de classificação significativo na Amazônia. Eles servem como uma prova pública da qualidade dos produtos e trazem muito valor para os vendedores que os possuem em massa. A decisão de compra dos compradores geralmente vem para os produtos que têm melhores revisões. Além disso, as revisões da Amazon podem ter um impacto positivo em seus outros canais de venda, já que os compradores tendem a pesquisar primeiro o motor de busca da Amazon.

Vale a pena mencionar que recentemente a Amazon fez uma mudança significativa na sua política de revisão..Eles restringiram todas as avaliações incentivadas que os vendedores podem obter em troca de presentes e descontos. Hoje em dia, a Amazon está proibindo todas as revisões de aparência natural ou suspeitas. A boa notícia é que, atualmente, todos os jogadores de comércio eletrônico da Amazon precisam jogar pelas regras.

Então, o que você pode fazer para obter análises orgânicas?

Em primeiro lugar, você pode oferecer aos seus clientes suporte pós-venda, assegurando-se de ficar satisfeito com seus serviços de suporte ao cliente e a qualidade de seus produtos. Além disso, você pode enviar e-mails com um contexto não promocional solicitando aos clientes que avaliem o trabalho da sua loja.

É aconselhável enviar mais de dois e-mails - um durante a confirmação do pedido e algumas semanas após o recebimento do produto. Ao fazê-lo, você mostrará sua preocupação com as opiniões dos seus clientes.

•  Executar anúncios de produtos patrocinados 

A Amazon oferece aos vendedores a oportunidade de comercializar seus produtos para clientes. A publicidade Amazon tem um modelo padrão de pagamento por clique que dá a oportunidade de promover produtos ao longo dos resultados da pesquisa. Seus anúncios podem ser colocados no TOP dos resultados de pesquisa ou ao longo deles. Além disso, eles podem ser configurados na página de detalhes do produto.

É melhor iniciar sua campanha publicitária com segmentação automática. A Amazon irá sugerir-lhe uma lista de termos de pesquisa potenciais e direcionados para sua campanha publicitária. Além disso, a Amazon fornecerá dados sobre como os vários termos de pesquisa são realizados. Estes dados irão ajudá-lo a decidir sobre um lance em seus termos de pesquisa direcionados.

No segundo estágio, você precisa começar a avaliar sua campanha de segmentação automática para decidir quais os termos da pesquisa que lhe proporcionam o maior valor na Amazônia. Você precisa ajustar manualmente um lance para cada termo de pesquisa que você possui em sua lista. Se você acha que perdeu alguns termos de pesquisa valiosos que ainda não foram bem-sucedidos, então será razoável verificar vários montantes de lance. Lembre-se de que várias ofertas podem produzir resultados diferentes, então não pare de testar novas oportunidades e idéias.

•  Criar uma campanha promocional 

A promoção Amazon é uma ótima e fácil maneira de vender suas coisas em uma velocidade aumentada..Como resultado, ele irá ajudá-lo a gerar avaliações mais positivas para seus produtos. É razoável fornecer aos usuários os descontos na fase inicial do ciclo de vida do seu produto na Amazon. Isso irá ajudá-lo a melhorar a consciência da sua marca e aumentar sua autoridade entre os clientes.

Além disso, a Amazon conduz o Early Review Program, de acordo com o qual alguns clientes recebem pequenos cartões de presente em troca de compartilhar suas revisões imparciais. É uma excelente oportunidade para os comerciantes tornar seus produtos lançados recentemente visíveis na Amazônia.

•  Use fontes de tráfego externas para aumentar o seu índice de produtos Amazon 

Existem muitas fontes de tráfego valiosas na plataforma Amazon. Usando-os, você atrairá mais clientes potenciais e aumentará sua classificação na página de resultados de pesquisa da Amazon. Você pode obter o tráfego de postagens de blog dedicadas ao tema da sua empresa. Além disso, você pode criar seu blog onde compartilhar conteúdos valiosos relacionados aos seus produtos. Uma maneira eficiente de atrair o tráfego direcionado é cooperar com influenciadores de nicho. Eles podem ser blogueiros, escritores ou mesmo representantes empresariais proeminentes.

Um método eficaz de geração de tráfego que estamos usando para ajudar nossos clientes da Amazon a aumentar suas vendas está atraindo tráfego direcionado do Google. Elevamos a classificação da lista de produtos na página de resultados de pesquisa do Google, realizando uma campanha efetiva de construção de links.

Pensamentos finais

Para resumir, tudo o que foi mencionado, eu gostaria de dizer que obter mais vendas na Amazon exige seu constante envolvimento e trabalho árduo. Você precisa gastar algum tempo otimizando e promovendo sua listagem para obter uma posição melhor para competir. Não tente o sistema de ranking de jogos Amazon, pois não lhe dará um efeito positivo a longo prazo. Em vez disso, concentre-se no que deseja obter no local de um cliente.