Comment améliorer vos classements de produits sur Amazon?

Il est essentiel d'avoir un haut niveau de produits sur Amazon car il peut vous garantir des revenus élevés et stables. Améliorer votre rang d'inventaire vous met en face de vos clients potentiels et augmente les chances d'élargir vos ventes.

Amazon implémente sa formule de classement unique pour placer les produits dans un ordre particulier sur la page de résultats de recherche Amazon. Cet algorithme est connu sous le nom A9. Comme tous les autres moteurs de recherche, Amazon met continuellement à jour son système de classement pour améliorer le système et éliminer toutes les erreurs existantes. C'est pourquoi vous devriez rester à jour avec toutes les dernières mises à jour de classement et les nouveautés de l'industrie pour garder vos produits de rang supérieur dans les résultats de recherche Amazon.

Dans cet article, nous verrons comment rendre vos produits visibles sur Amazon en utilisant des techniques d'optimisation et de marketing utiles et éprouvées.

Façons d'améliorer le classement des produits sur Amazon

Faites une liste des mots-clés potentiels

Pour vous assurer que vos produits sont répertoriés termes de recherche, vous devez rechercher autant de combinaisons de recherche pertinentes que possible. Si vous souhaitez cibler le plus possible vos clients potentiels, vous devez utiliser des mots clés populaires à fort volume. Vous pouvez trouver ces termes de recherche sur le marché Amazon ou la mise en œuvre d'outils de recherche de mots clés tiers. Vous pouvez également identifier vos termes de recherche ciblés dans l'onglet Mot clé Seller Central. Assurez-vous d'avoir des termes de recherche à longue queue à votre disposition. Ces termes de recherche vous aideront à répondre aux requêtes précises des utilisateurs.

Parmi les meilleurs outils de recherche de mots clés que j'ai personnellement essayés, je peux vous conseiller d'utiliser les suivants:

•  Semalt Auto SEO / Semalt Amazon SEO  

Cet outil vous fournira une recherche complète de mots-clés vous montrant un volume de recherche de chaque terme de recherche sélectionné. Il peut vous fournir à la fois des termes de recherche généraux et des phrases à longue queue.

•  Sonar 

Sonar est un outil gratuit de recherche de mots clés qui vous aidera à découvrir tous les termes de recherche utiles dont vous aurez besoin pour classer vos produits sur Amazone. Tout ce dont vous avez besoin est d'entrer votre mot-clé principal, et le système fournira automatiquement différentes suggestions de mots-clés.

Travailler sous vos questions et réponses section

Les listes de produits qui ont beaucoup de réponses aux questions se classent plus haut sur la page de résultats de recherche Amazon. Si vous répondez à toutes les questions des utilisateurs, cela donnera un signal positif à Amazon en montrant que vous êtes un vendeur actif et concerné. Si vous avez une description de produit bien conçue, vous n'obtiendrez pas beaucoup de questions des clients. Cependant, vous pouvez laisser quelques détails pertinents; vous pouvez semer par vous-même.

Pour générer plus de questions, vous pouvez demander à vos amis ou clients réguliers de laisser des questions sur la page de votre produit, puis rédiger des réponses complètes à ces questions, en montrant à vos nouveaux visiteurs que vous êtes prêt à les résoudre. Les mêmes choses que vous pouvez faire avec vos critiques de produits qui ne sont pas moins importantes pour booster votre classement sur Amazon.

En outre, si vous êtes nouveau sur le marché Amazon, vous pouvez développer vos ventes par vos propres moyens. Vous pouvez acheter vos produits par vous-même ou demander à vos amis ou à vos proches de le faire. Cela vous aidera à améliorer votre classement des ventes et à rendre vos produits plus visibles pour vos clients potentiels. De plus, cela vous donnera une chance d'obtenir des retours positifs.

Fournissez à vos clients les remises

La plupart des acheteurs d'Amazone recherchent les offres fantastiques. En règle générale, ils peuvent en trouver au moins un sur Amazon et l'acheter. Un moyen idéal pour attirer plus de trafic ciblé et converti à votre liste est de fournir à vos clients potentiels des articles à un taux d'actualisation. De plus, vous pouvez leur donner un rabais sur le deuxième article ou les encourager avec un petit cadeau. La meilleure partie de cela est que vous pouvez obtenir beaucoup de critiques organiques, et ensuite améliorer votre position sur SERP.

Les remises temporaires fonctionnent mieux sur Amazon car les utilisateurs sont limités dans le temps et doivent prendre leurs décisions rapidement. Ainsi, vous pouvez leur fournir des offres de foudre, les meilleures offres, "achetez-en un obtenir" des offres, et ainsi de suite.

Fournir des services de soutien à la clientèle brillants

Amazon est orienté sur la maximisation des revenus. C'est pourquoi il se soucie de l'expérience d'achat des clients. Il prend toutes les mesures pour rendre les clients heureux de les faire revenir pour plus. C'est pourquoi vous devez fournir à tous les acheteurs des services de soutien à la clientèle de haute qualité. Vous devriez leur envoyer des courriels avec le statut de leur commande et le délai de livraison. De plus, vous devez leur demander s'ils sont satisfaits de la qualité de vos services ou s'ils ont des plaintes. Si vous recevez des commentaires négatifs, faites tout votre possible pour changer l'esprit du client et demandez-lui d'écrire un autre avis. Les avis négatifs des clients peuvent affecter votre positionnement sur Amazon et réduire considérablement votre classement.

Si vous avez des problèmes avec la qualité des produits que vous vendez, vos clients réclameront probablement contre la commande. Ces retombées, ainsi que les problèmes liés au processus d'expédition, peuvent entraîner des réactions négatives. Pour réduire le nombre de retours négatifs et éviter les baisses de classement, vous devez améliorer les défauts de votre commande et améliorer la qualité des produits que vous vendez (ou changer de fournisseur).

Réduire le taux de rebond

Amazon peut facilement mesurer la façon dont les clients interagissent avec la page de votre produit. Le temps qu'un client passe sur votre page peut être facilement suivi par le système Amazon. Si un client ferme votre annonce en quelques secondes, cela indique à Amazon que la description de votre produit n'est pas pertinente. Et vice versa si un client passe beaucoup de temps sur votre page d'inscription, cela signifie qu'il est intéressé par votre produit et que vous voulez obtenir plus de détails.

Pour réduire le taux de rebond de vos produits, vous pouvez implémenter les techniques suivantes:

• Rendez votre liste de produits aussi descriptive que possible, en y ajoutant toutes les caractéristiques et avantages essentiels;
• Rendez votre contact plus lisible et évitez toute information inutile;
• Faire un usage approprié de la ponctuation et de la capitalisation;
• Ne faites pas votre liste bourrée de termes de recherche;
• Ajouter plus de contenu visuel à votre fiche (photos de qualité, vidéos promotionnelles);
• Utilisez l'infographie pour rendre votre contenu plus attrayant.
• Mettre en œuvre une méta description attrayante;
• Faites votre description bien conçue et authentique.