Comment augmenter les ventes Amazon et devenir un best-seller?

De nos jours, Amazon est le plus grand détaillant Internet au monde où vous pouvez trouver des produits pour tous les goûts. Cette plate-forme offre d'excellentes opportunités pour les vendeurs et les vendeurs tiers. Si vous avez une approche intelligente pour le développement de votre entreprise, Amazon vous félicitera pour vos revenus élevés et votre position au TOP.

La popularité de la plate-forme de vente au détail Amazon continue d'augmenter chaque jour, attirant de plus en plus de clients fidèles. Selon les données statistiques, au moins 88 000 $ sont dépensés chaque minute à l'échelle mondiale sur cette plateforme. Shoppers attirer Amazon comme une plate-forme où ils peuvent tout trouver, même plus que sur Google. Google est toujours la source précieuse, mais pour l'information, pas des chercheurs de produit.

Avec tout ce qui est dit, je pense que ce sera une bonne idée de partager avec vous quelques conseils sur la façon d'augmenter les ventes d'Amazon et d'améliorer votre position de classement. Alors, regardons de plus près ces trucs et astuces pratiques.

Façons d'augmenter les ventes Amazon

Générer des critiques positives sur Amazon

La puissance des avis des clients sur Amazon ne peut pas être sous-estimée. Ils ont un impact majeur sur votre classement sur la page de résultats de recherche Amazon et peuvent améliorer ou dévaster vos efforts d'optimisation. Selon les chiffres récents de l'industrie, 88% des consommateurs disent qu'ils font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles et qu'ils prennent leur décision d'achat en fonction du nombre et de la qualité des récents avis et classements.

C'est pourquoi vous devez faire tout votre possible pour générer des critiques de qualité et organiques sur vos produits. Avis avec le contenu vidéo ou des images pourraient faire des merveilles. Alors, encouragez vos clients réguliers à laisser des commentaires longs et descriptifs pour aider les autres acheteurs à prendre une décision correcte. Si vous connaissez des personnes localement qui ont apprécié votre produit, allez-y et posez des questions sur les reports d'avis.

Cependant, vous devez être conscient qu'Amazon lutte activement contre les révisions non-organiques ou, en d'autres termes, incitées. C'est pourquoi vous devez vous assurer que tous vos avis sur les produits sont créés de la même manière et qu'ils ont l'air naturel.

Pour gérer tous vos avis sur les produits et être toujours au courant des commentaires négatifs, vous pouvez utiliser un logiciel de recherche spécial à cette fin. Par exemple, Feedback Five-tool aidera à augmenter le volume de commentaires soumis et réagira instantanément aux réponses négatives.

Optimisation et amélioration de votre référencement

Le système de classement Amazon prend en compte non seulement les avis sur les produits, les évaluations et les prix, mais également la façon dont les produits sont classés. Comme dans Google, vous devez inclure stratégiquement vos termes de recherche ciblés dans le titre, les puces et la description. Amazon offre aux commerçants la possibilité d'insérer le titre d'un produit avec des termes de recherche pertinents et des mots descriptifs. Cet aspect de l'optimisation de l'inscription Amazon est différent de celui de Google où vous devez avoir un titre court et précis avec un seul terme de recherche ciblé. Cependant, Amazon veut simplifier un processus de recherche de robots et d'utilisateurs, en leur fournissant une description claire du produit à la fois. Amazon suggère d'inclure les caractéristiques du produit suivantes dans le titre: marque, description, gamme de produits, matériau, couleur, taille et quantité. Cependant, il n'est pas nécessaire d'inclure des slogans de prix et de publicité dans votre titre pour que les acheteurs se concentrent sur les informations primaires.

Pour trouver les termes de recherche les plus pertinents et ciblés pour votre fiche, je vous conseille d'utiliser l'outil Amazon Keyword, qui implémente le service de saisie semi-automatique d'Amazon pour trouver des mots-clés populaires. De plus, en utilisant cet outil, vous pouvez évaluer le volume de recherche de chaque terme de recherche sélectionné.

Façons de gagner la boîte d'achat sur Amazon

Amazon est une plate-forme de recherche très compétitive où devenir un best-seller ou gagner une boîte d'achat; vous devez avoir un bon historique de ventes et une politique de prix compétitive. Amazon ne fournit pas un ensemble de règles strictes sur la façon de gagner la boîte d'achat, mais il existe de nombreux facteurs connus pour affecter votre capacité à gagner.

Tout d'abord, vous devez faire est d'augmenter votre éligibilité Buy Box. Pour ce faire, vous devriez avoir un compte de vendeur professionnel et d'échanger vos affaires pendant au moins trois mois. Une autre façon de l'améliorer est d'utiliser les services de distribution Amazon.

De plus, pour gagner Amazon Buy Box, vous devriez avoir un niveau de performance élevé. Le niveau de haute performance peut être affecté par des facteurs tels qu'un historique de vente réussie, d'excellents services à la clientèle, d'excellentes mesures de la clientèle et la qualité des services de livraison.

Une attention particulière devrait être accordée à votre prix au débarquement (le prix réel du produit avec un frais de livraison). Pour rester compétitif dans votre créneau, vous devriez effectuer une analyse de niche du marché ou utiliser des outils de réévaluation spéciaux tels que FeedVisitor ou Teikametricks. Ces outils vous aideront à surveiller automatiquement les prix des produits connexes dans votre créneau de marché. En utilisant cet outil, vous serez en mesure d'apporter toutes les modifications nécessaires à votre politique de prix chaque fois que vous voyez quelqu'un vous offre des prix plus bas que vous avez.

Pay Per Click Publicité sur Amazon

Si vous souhaitez maximiser vos profits sur Amazon, essayez le programme Amazon produits sponsorisés. Il vous aidera à afficher votre contenu sous les résultats de recherche, dans la colonne de droite ou sur les pages de détails. Amazon PPC est un bon moyen pour les commerçants en ligne d'acheter une position au TOP des résultats de recherche d'Amazon. Selon ce programme, un marchand devrait payer chaque fois qu'un client clique sur son annonce dans les résultats de recherche. Le créneau plus compétitif que vous vendez, le prix plus élevé du clic, vous devrez payer.

Services marketing sur plate-forme Amazon

De telles méthodes de communication avec les clients sous forme d'appels directs et de marketing par e-mail sont interdites sur Amazon. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser d'autres techniques promotionnelles pour attirer les acheteurs à votre magasin Amazon. Vous pouvez utiliser l'affichage de blog et le marketing sur les réseaux sociaux pour y parvenir. De plus, vous pouvez créer votre blog lié à votre entreprise. Les plates-formes comme Quora, Hubpages et Go Articles sont également un excellent endroit pour écrire des éléments de contenu autour de votre sujet, où vous pouvez laisser un lien sur votre boutique Amazon.