Welke tools van Amazon helpen je om je concurrenten te bespioneren?

Amazon is een zeer concurrerende marktplaats waar miljoenen verkopers dezelfde producten kunnen verkopen. U kunt dus duizenden concurrenten in uw niche en productcategorie tegenkomen. Onder deze omstandigheden is de kans om tegen Amazon-competitie aan te lopen hoog. Dat is de reden waarom het voor u als Amazon-verkoper van essentieel belang is om een uitgebreide concurrentieanalyse uit te voeren om hun bestaande marketingstrategieën te identificeren en hen te slim af te zijn.

In dit artikel gaan we in op de fundamentele criteria en schema's van concurrerende concurrenten. Bovendien zullen we enkele praktische Amazon spionagetools nader bekijken die je zullen helpen om je te onderscheiden van de massa.

De belangrijkste Amazon-criteria voor analyse van concurrenten

•  Vermijd te competitieve niches omdat u niet kunt concurreren met TOP-merken en talloze verkopers 

De basisprincipes van analyse door concurrenten zijn gebaseerd op het begrip wie uw TOP-niche-concurrenten zijn en hoeveel ze zijn. Het is onredelijk om producten te gaan verkopen die Amazon o andere grote en welvarende merken verkopen. Het zal een uitdaging zijn om te concurreren met zulke grote concurrenten als gebruikers ze al goed kennen. Bovendien kunnen ze zorgen voor een betere hersieprijs en korting.

Er zijn dus te veel verkopers die hetzelfde spul verkopen, het is beter voor u om te voorkomen dat u deze producten verkoopt, tenzij u denkt dat u een aanzienlijk voordeel over hen hebt. Als de meeste van hen bijvoorbeeld FBM implementeren, is het redelijk om FBA toe te passen voor het verkopen van uw producten.

•  Productbeoordelingen bevatten veel waardevolle informatie over de situatie van uw concurrent 

Een ander belangrijk aspect waar u uw aandacht op moet vestigen, is beoordelingen door concurrenten en sterbeoordelingen. Ze bieden veel informatie over de stand van zaken van uw concurrent. Dus als u een product target, moet u natuurlijk een productpagina controleren. Als alle TOP Amazon-verkopers in uw niche meer dan 100 recensies hebben, kan deze marktpositie te competitief lijken om door u te worden betreden.

Bovendien, als je merkt dat de meeste reviews van concurrenten 1 tot 3 sterren rangschikken en let op de punten waar consumenten over klagen, zul je deze shoppers gemakkelijk te slim af zijn om je klanten betere services te bieden. Al met al zullen deze gegevens u helpen om uw potentiële klantenbehoeften te begrijpen en uw product dienovereenkomstig te verbeteren.

•  Houd toezicht op het prijsbeleid van uw TOP Amazon-concurrenten 

Prijzen dienen als de belangrijkste rankingfactor voor Amazon en heeft een enorme impact op de verkoop en een kans om een Buy Box te winnen. Er zijn altijd enkele noodzakelijke kosten geweest, waaronder productkosten, verzendkosten en Amazon-kosten, afhankelijk van het verkoopprogramma dat u gebruikt. Er is geen mogelijkheid om deze kosten te verlagen, dus het kan voor verkopers problematisch zijn om hun prijzen te verlagen. Dus hoe lager uw tarief, hoe lager uw marge. Om winstverlies te voorkomen, moet u een aantal kostenbesparende tactieken implementeren om uw product waardevoller en anders te maken dan anderen in uw niche.

De juiste manier om concurrerend te blijven, is door het prijsbeleid van uw concurrenten te volgen en een prijs van minimaal $ 1 lager te stellen dan die ze hebben. Het helpt u om uw prijsstrategie te bepalen en u te onderscheiden van de rest door meer leads aan te trekken en uw verkopen te stimuleren.

Om het proces van het volgen van het prijsbeleid van uw niche concurrent te versnellen, kunt u een van de Amazon repricing spy tools implementeren, zoals Repricer Express, Big Tracker en AMZInsight. Deze tools zullen u voorzien van een uitgebreide analyse van de concurrentie, waarbij uw winsten en kosten, evenals de verzendkosten en Amazon-kosten worden weergegeven.