¿Cómo investigar y usar correctamente las palabras clave de Amazon?

Me gusta comenzar mis artículos y tutoriales para la optimización y comercialización de Amazon con los datos estadísticos, ya que supongo que los números disipan todas las dudas de aquellos que todavía dudan si vale la pena establecer su negocio en esta plataforma comercial o no.

Según las últimas cifras de la industria, Amazon es la plataforma de venta electrónica líder en los Estados Unidos con cerca de 136 mil millones de dólares en ventas netas en 2016. A partir del fuerte trimestre de 2016, los comerciantes en línea informaron más de 310 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo. Amazon es considerada como la marca más valiosa a nivel mundial y su fundador, Jeff Bezos, es el hombre más rico del mundo con un ingreso general de $ 91 mil millones.

¿Sabes lo que significa? Significa que absolutamente todos los comerciantes que venden sus productos en Amazon tienen la oportunidad de ser prósperos. El tamaño de tu porción depende de que te encuentren y conviertas a los buscadores que te encuentren en tus compradores. La optimización adecuada de Amazon y la investigación de palabras clave pueden resolver ambos problemas. Si su lista de Amazon tiene todos los términos de búsqueda relevantes y de gran volumen requeridos, obtiene la mayor cantidad de usuarios para descubrir y comprar. Si su lista es la falta de palabras clave apropiadas y orientadas o se utilizan de forma no estratégica, simplemente pierde su dinero y clientes potenciales.

Es por eso que en este artículo discutiremos cómo hacer una investigación profesional de palabras clave para bots de Amazon, y al mismo tiempo los integramos en una copia de ventas para que sea fácil de leer y clara para los usuarios promedio.

¿Cómo se usan estratégicamente palabras clave de Amazon?

Si sus productos funcionan bien en Amazon, es muy probable que pierda enormes sumas de dinero. Si lo que vendes es de alta calidad, debes hacerlo perfecto en Amazon. Sin embargo, no es suficiente hacer fotos de tus cosas y escribir una lista. Debe trabajar duro en la optimización de su lista para que esté bien convertida y genere ventas. Además, debe mejorar la calidad de los servicios y la entrega de sus clientes. Como muestra la práctica, los vendedores que hacen todo lo posible para dejar satisfechos a sus clientes, obtienen la mayor cantidad de ingresos en Amazon.

Entonces, analicemos brevemente la anatomía de la lista de Amazon y las formas de hacer felices tanto a los robots como a los usuarios.

El listado de Amazon consta de las siguientes secciones: título, precio, viñetas, descripción, fotos y referencias. Todas estas secciones merecen su atención particular con respecto a la optimización del motor de búsqueda.

•  Título 

El título es lo primero que puede atraer o desinterés el buscador de Amazon. Sin embargo, al crear su título, debe tener en cuenta no solo los buscadores de Amazon sino también los bots de Amazon que escanean los títulos de los productos para mostrar los resultados más relevantes en la consulta del usuario.

Para satisfacer las necesidades tanto de los usuarios como de los bots, debe crear títulos relevantes, descriptivos y legibles, incluido el término de búsqueda específico, el tipo de producto, el tamaño, el color y otras características importantes.

Amazon ofrece a los comerciantes en línea el tutorial sobre cómo optimizar el título. Este tutorial se llama "Optimizar listados para búsqueda y exploración", y puede encontrarlo aquí.

•  Precio 

Otro aspecto importante de su fuerte presencia en Amazon es la política de precios competitivos. Price sirve como factor de clasificación de Amazon y le da la oportunidad de ganar un buzón de compra. Puede encontrar el "precio de venta" y "su precio" en la Central del Vendedor, que es su oportunidad de crear un sentimiento de "oferta". Sin embargo, si su artículo es austero, esta barra de precios puede ser impropia. Hagas lo que hagas, asegúrate de que se vea confiable. Por ejemplo, el precio rebajado de $ 200 a $ 170 parece natural, mientras que bajar el precio de $ 200 a $ 55 suena increíble. Sus ofertas de precios no deben cuestionar el valor ni devaluar su marca.

Para aumentar el rango de sus productos y obtener más comentarios positivos, puede poner un precio más bajo que el promedio. Al realizar ventas en márgenes más bajos, aumenta sus posibilidades de ganar Amazon Buy Box y convertirse en el vendedor TOP en su nicho de mercado.

Además, es razonable considerar la creación de códigos de cupón listados públicamente para proporcionar a sus clientes habituales descuentos modestos (por ejemplo, del 5% al 20% de descuento). Puede recompensar a sus clientes con la compra de varios artículos, proporcionando un descuento en la segunda compra.

•  Fotos 

La calidad de las fotos de sus productos juega un papel importante en la decisión de compra de los clientes. Hacen que hagan clic en su lista en lugar de en otras. Amazon tiene sus requisitos para la calidad y el tamaño de las fotos. Puede encontrarlos en la página de ayuda de Amazon mediante este enlace.

Por mi parte, me gustaría añadir que los compradores de Amazon no compran sus productos, sino que compran lo que hace por ellos. Si tiene un enfoque inteligente para la optimización de su lista de Amazon con fotos, puede mostrar diferentes casos de uso de sus productos para mostrar su valor real. Por otra parte, prestar mucha atención a su calidad y singularidad. Es mejor contratar un fotógrafo profesional para obtener fotos de tus cosas.

•  Viñetas 

Si su cliente potencial se interesa en lo que vende, lo segundo que lo hará observar después del título es viñetas. Los usuarios necesitan algunos detalles convincentes y, por eso, revisan sus puntos. Debe proporcionarles todas las funciones del producto en la forma más precisa. Además, es un lugar correcto donde puede usar estratégicamente sus términos de búsqueda específicos. Sin embargo, no sobrecargue sus viñetas con demasiadas palabras clave, ya que se verá antinatural y puede provocar sospechas en Amazon. Haga un acento en los primeros tres viñetas, ya que se consideran como los más legibles, especialmente desde dispositivos móviles. No solo enumere las características del artículo que vende sino que acentúe sus principales beneficios.

Entonces, si el valor de los beneficios percibidos de su producto más que los buscadores valora su dinero, lo compra.

•  Palabras clave 

Creo que ese párrafo en particular debe dedicarse a la investigación y uso de palabras clave. Propongo considerar su inclusión de términos de búsqueda específicos como una pirámide. En la capa más alta se deben colocar los términos de búsqueda principales y es razonable incluirlos en un título. Luego, las palabras clave en sus viñetas y descripción. Estas palabras también se indexan, por eso deben ser relevantes y no demasiado competitivas. En el nivel más bajo, podemos observar otros términos de búsqueda. Es un conjunto diferente.

Crear su título, viñetas, descripción y fotos representará el 80% de sus resultados. Es por eso que sus mejores términos de búsqueda deben colocarse aquí. Y si tiene algunas frases adicionales que aún no se han usado, no las desperdicie e incluya en campos complementarios.