Como você pode usar corretamente as ferramentas de marketing da Amazon?

Este pequeno post é dedicado à ferramenta de marketing Amazon, a saber, AMS. É fundamental discutir este tópico devido à "intimidade competitiva" que os comerciantes mais atuais enfrentam na Amazônia nos nossos dias.

A Amazon Marketing Services (AMS) fornece aos fornecedores on-line inúmeros benefícios e dá-lhes a oportunidade de se destacar de seus concorrentes e classificar seus produtos na página de resultados de pesquisa da Amazon.

Cada comerciante experimentado da Amazon sabe que nem cada clique na sua listagem pode significar uma compra. É por isso que é importante entender como usar a ferramenta de marketing da Amazon para obter um lucro substancial com isso.

Por que você precisa usar as ferramentas de marketing da Amazon?

Como mencionei antes da Amazon é um mercado muito competitivo onde a maioria de seus concorrentes de nicho estão a um único clique, e você fornece todas as mesmas vantagens e tem os mesmos pontos fracos. Em outras palavras, você está indo pescoço e pescoço com seus rivais de nicho de mercado e tem as mesmas chances de ganhar a caixa de compras na Amazon. Seu potencial cliente pode clicar na página do seu concorrente, e você perderá uma venda em um momento. É por isso que você tem até 10 segundos para convencer um pesquisador a escolher exatamente seu produto.

O Amazon Marketing Service irá ajudá-lo a atrair mais clientes potenciais e aumentar a visibilidade da sua marca na Amazônia. Além disso, permite segmentar anúncios para usuários em diferentes estágios da intenção de compra. Ele fornece uma capacidade para obter sua marca na frente de compradores adicionais no mercado na Amazon.

Os anúncios principais representam o papel da marca, os produtos patrocinados visam usuários interessados em um determinado produto. Esses anúncios de exibição de produtos ajudam você a manter clientes potenciais dentro do seu próprio ambiente de compras da Amazon.

Amazon Marketing Services evoluiu para três formatos principais de publicidade da Amazônia:

• Anúncios de produtos patrocinados pela Amazon
• Anúncios de pesquisa de títulos da Amazon

Todos esses formatos publicitários têm seu ponto no funil de conversão da Amazon. Uma estratégia de marketing vencedora exige todas essas três funções, bem como os diferentes tipos de segmentação de cada campanha.

Anúncios de pesquisa de título

Os anúncios de pesquisa de título são baseados no topo do funil de vendas. É a primeira coisa Os usuários observam na página de resultados de pesquisa e afetam diretamente a decisão de compra dos pesquisadores. Eles são melhores para pesquisas de categoria de marca e geral. Os anúncios de pesquisa de título geralmente apresentam um título de texto personalizado e vários produtos relacionados. Eles incluem termos de pesquisa direcionados e servem melhor para consultas gerais. Dê-lhe a oportunidade de interagir com o seu público-alvo no início da sua pesquisa.

Vale a pena distinguir o benefício fundamental do anúncio de pesquisa principal. É a capacidade de direcionar cliques para algo que não seja uma página de detalhes do produto . Você recebe uma oportunidade de enviar seus cliques para esses tipos de URL como URL personalizado, página de marca, página de resultados de pesquisa e página de produtos.

Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados podem ser de dois tipos - automático e manual. O primeiro é con orientado por tenda, enquanto o segundo é conduzido por palavras-chave. Esses anúncios são colocados no topo ou na parte inferior da página de resultados de pesquisa da Amazon quando você usa uma área de trabalho e na página de detalhes do produto quando usa um dispositivo móvel. Os anúncios de produtos patrocinados são considerados como anúncios intermediários à medida que aparecem na frente dos potenciais clientes quando comparam diferentes opções de compra.

Esses anúncios estão disponíveis não apenas para vendedores, mas também para todos os vendedores de terceiros na Amazon. Você pode criá-los rapidamente e o mesmo rapidamente recebe aprovação.

Esta campanha de publicidade é semelhante ao Google Shopping, uma vez que os anúncios são para um produto específico. Além disso, a Amazon também leva em consideração a relevância do seu produto para a consulta do usuário, sua política de preços, revisões e histórico de vendas.

O melhor é que você pode escolher entre tipos de segmentação automática e manual..Quando você executa seu anúncio automaticamente, a Amazon usa as informações disponíveis para combinar seus anúncios de produtos com os termos de pesquisa mais relevantes. Em um caso em que você publicou sua publicidade manualmente, você pode fazer o upload de uma lista de termos de pesquisa pelos quais você pode segmentar seus anúncios de produtos. As campanhas manuais têm o maior custo por clique, mas oferecem melhores opções de segmentação, enquanto as campanhas automáticas podem ser facilmente criadas e aparecem em um número maior de pesquisadores.

Não consigo votar em anúncios manuais ou para produtos automáticos. Ambos são benéficos para o seu negócio, por isso recomendo vivamente que os use em um complexo.

Entre os principais requisitos para produtos patrocinados pela Amazon, podemos distinguir os seguintes:

• Uma conta de vendedor profissional da Amazon ativa;
• Capacidade de enviar para todos os endereços no território dos Estados Unidos;
• Sua listagem de produtos deve ser baseada em várias categorias disponíveis;
• Você deve vender apenas produtos novos e originais;
• Seu anúncio deve ser criado somente para a lista que está disponível para a caixa de compra. Caso contrário, seu anúncio não será exibido para seus potenciais clientes no Amazon;
• Você deve comercializar seus produtos em um dos seguintes países: EUA, Reino Unido, Canadá, Alemanha, França, Espanha, Itália e China.

Anúncios de exibição de produtos

Os anúncios de exibição de produtos são baseados na parte inferior do funil de vendas e são mostrados apenas nas páginas de detalhes do produto. É a sua última oportunidade para atrair seus clientes potenciais para fazer uma compra.

Este tipo de anúncios pode ser direcionado pelo tipo de produto que um cliente irá comprar ou por suas preferências atuais ou anteriores. A segmentação por produto oferece uma oportunidade para determinar quais páginas de produtos deseja que seu anúncio seja colocado. Por exemplo, você pode exibir seus produtos em suas páginas de concorrentes de nicho de mercado, fornecer pesquisas da Amazon com itens de cortesia a um preço razoável. No entanto, vale a pena dizer que a segmentação do produto é limitada em profundidade, pois você precisa selecionar as coisas para as quais deseja que seus anúncios apareçam.

No seu termo, a segmentação por interesses pode cobrir mais terreno, mas com uma menor relevância. Utilizando este tipo de anúncios, você pode mostrar seus produtos para usuários que visualizam uma determinada categoria de produtos ou os itens relacionados dentro da mesma categoria.