Como pesquisar e usar corretamente as palavras-chave da Amazon?

Eu gosto de iniciar meus artigos e tutoriais em relação à otimização e comercialização da Amazon com os dados estatísticos, como eu suponho que os números eliminem todas as duvidas daqueles que ainda hesitam se vale a pena estabelecer seus negócios nesta plataforma de negociação ou não.

De acordo com os recentes números da indústria, a Amazon é a principal plataforma de varejo eletrônico nos Estados Unidos, com cerca de 136 bilhões de dólares em vendas líquidas de 2016. No trimestre do forte de 2016, os comerciantes on-line relataram mais de 310 milhões de contas de clientes ativos em todo o mundo. A Amazon é considerada a marca mais valiosa em todo o mundo e seu fundador Jeff Bezos é o homem mais rico em todo o mundo com a receita global de US $ 91 bilhões.

Você sabe o que isso significa? Isso significa que absolutamente todos os comerciantes que vendem seus produtos na Amazon têm a oportunidade de serem prósperos. O tamanho da sua fatia depende de encontrar e converter os pesquisadores que o acham em seus compradores. A otimização adequada da Amazon e a pesquisa de palavras-chave podem resolver esses dois problemas. Se a sua listagem de Amazon tem todos os termos de pesquisa relevantes e de alto volume, você obtém o maior número de usuários para descobrir e comprar. Se a sua listagem é a falta de palavras-chave adequadas e direcionadas ou elas são usadas não estrategicamente, você simplesmente perde seu dinheiro e potenciais clientes.

É por isso que neste artigo vamos discutir como fazer uma pesquisa de palavras-chave profissional para os bots da Amazon e, ao mesmo tempo, as integra em uma cópia de vendas para torná-la bem legível e clara para usuários comuns.

Como usar estrategicamente as palavras-chave da Amazon?

Se seus produtos estão bem, na Amazônia, você provavelmente perderá grandes somas de dinheiro. Se o que você vende é de alta qualidade, você precisa fazer o perfeito na Amazônia. No entanto, não basta fazer fotos de suas coisas e escrever uma listagem. Você precisa trabalhar arduamente sob sua otimização de listagem para torná-lo bem convertido e gerar vendas. Além disso, você precisa melhorar a qualidade de seus serviços ao cliente e entrega. Como mostra a prática, os vendedores que fazem tudo para deixar seus clientes satisfeitos, ganham mais receitas na Amazônia.

Então, deixe-nos brevemente discutir a listagem da listagem da Amazon e as formas de tornar os robôs e os usuários felizes.

A lista de Amazon consiste nas seguintes seções - título, preço, pontos de bala, descrição, fotos e referências. Todas estas seções valem a atenção particular sobre otimização de mecanismos de pesquisa.

•  Título 

O título é a primeira coisa que pode atrair ou desinteresse o pesquisador da Amazon. No entanto, criando seu título, você deve ter em mente não apenas os pesquisadores da Amazon, mas também os bots da Amazon que examinam os títulos dos produtos para mostrar os resultados mais relevantes na consulta do usuário.

Para satisfazer as necessidades dos usuários e dos robôs, é necessário criar títulos relevantes, descritivos e legíveis, incluindo o termo de pesquisa direcionado, o tipo de produto, seu tamanho, cor e outras características significativas.

A Amazon fornece aos comerciantes online o tutorial sobre como otimizar o título. Este tutorial é chamado de "Otimizar listas para pesquisar e procurar", e você pode encontrá-lo  aqui.

•  Preço 

Outro aspecto significativo da sua forte presença na Amazon é a política de preços competitiva. O preço serve como fator de classificação da Amazon e dá-lhe a chance de ganhar uma Caixa de Compra. Você pode encontrar "preço de venda" e "seu preço" n Seller Central, que é a sua chance de criar um "acordo". No entanto, se o seu item for austero, essa redução de preço pode ser inconveniente. Seja o que for que você corte, certifique-se de que parece confiável. Por exemplo, o preço abaixo de US $ 200 a US $ 170 parece natural, enquanto o preço abaixo de US $ 200 a US $ 55 soa inacreditável. Suas promoções de preços não devem chamar o valor em questão ou desvalorizar sua marca.

Para aumentar a classificação de seus produtos e obter críticas mais positivas, você pode colocar um preço inferior à média. Ao fazer vendas em margens mais baixas, você aumenta suas chances de ganhar a Amazon Buy Box e se tornar o TOP vendedor em seu nicho.

Além disso, é razoável considerar a criação de códigos de cupom listados publicamente para fornecer aos seus clientes regulares descontos modestos (com desconto de 5% a 20%). Você pode recompensar seus clientes a comprar vários itens, oferecendo um desconto na segunda compra.

•  Fotos 

A qualidade das fotos do seu produto desempenha um papel importante na decisão de compra dos clientes. Eles os fazem clicar em sua listagem em vez de outras. A Amazon tem seus requisitos para a qualidade e o tamanho das fotos. Você pode encontrá-los na página de ajuda da Amazon por este  link.

Do meu lado, eu gostaria de acrescentar que os compradores da Amazon não compram seus produtos, eles compram o que faz por eles..Se você tem uma abordagem inteligente para sua otimização de listagem da Amazon com fotos, você pode mostrar diferentes casos de uso de seus produtos para mostrar seu valor real. Além disso, preste atenção significativa à sua qualidade e singularidade. É melhor contratar um fotógrafo profissional para obter fotos de suas coisas.

•  Balas 

Se o seu potencial cliente se interessar pelo que você vende, o segundo observe depois que o título é pontos de bala. Os usuários precisam de alguns detalhes convincentes e é por isso que eles olham através de seus pontos de bala. Você precisa fornecer todos os recursos do produto na forma mais precisa. Além disso, é um lugar certo onde você pode usar estrategicamente seus termos de pesquisa direcionados. No entanto, não sobrecarregue suas balas com muitas palavras-chave, pois parecerá não natural e pode aumentar a suspeita da Amazon. Faça um acento sobre as três primeiras balas, pois são consideradas as mais legíveis, especialmente de dispositivos móveis. Não apenas enumere as características do item que vende, mas faça um acento de seus principais benefícios.

Assim, se o valor dos benefícios percebidos de seu produto mais do que os pesquisadores valem seu dinheiro, eles compram.

•  Palavras-chave 

Eu acho que esse parágrafo específico deve ser dedicado à pesquisa e uso de palavras-chave. Eu proponho considerar sua inclusão de termos de pesquisa como uma pirâmide. Na camada mais alta deve ser colocado seus principais termos de pesquisa e é razoável incluí-los em um título. Então, as palavras-chave em seus pontos de bala e descrição. Essas palavras também são indexadas e é por isso que elas devem ser relevantes e não muito competitivas. No nível mais baixo, podemos observar outros termos de pesquisa. É um conjunto diferente.

A criação de seu título, marcadores, descrição e fotos representará 80% dos seus resultados. É por isso que seus melhores termos de pesquisa devem ser colocados aqui. E se você tem algumas frases adicionais que ainda não foram usadas, não as desperdice e inclua em campos complementares.