¿Cuáles son las razones fundamentales para orientar las palabras clave de alto volumen de búsqueda en Amazon?

Es un hecho bien conocido que las búsquedas en Amazon tienen la gran intención de comprar. Entonces, todo lo que necesita es seleccionar los términos de búsqueda de alto volumen para sus productos. También es vital saber qué palabras clave son relevantes para su empresa cuando configura su campaña publicitaria de Amazon. Hacer una oferta en los términos de búsqueda correctos no solo mejorará su rango de ventas en una lista orgánica sino que también influirá en última instancia en las ventas de sus productos.

La investigación de palabras clave no es una tarea fácil de hacer. Es un proceso lento que requiere experiencia específica y una clara comprensión del mercado. Afortunadamente, no es necesario que lo haga de forma manual. Hay muchas herramientas profesionales de investigación en línea que tienen grandes bases de datos. Sin embargo, puede ser una parte difícil determinar cuáles son las mejores herramientas para la recolección de palabras clave. Diferentes herramientas proporcionan diferentes datos de investigación, y usted debe hacer su elección en función de las necesidades y propósitos de su negocio.

Muchas de las herramientas de búsqueda de palabras clave son geniales, pero lejos de todo, pueden proporcionarle los datos de filas necesarios para tomar decisiones informadas sobre la estrategia y las ofertas. Es por eso que si desea mostrar sus productos exactamente delante de sus clientes potenciales, debe utilizar un software especial como el Informe de término de búsqueda para productos patrocinados. Otras herramientas de búsqueda de palabras clave también pueden ser valiosas, pero debe usarlas como herramientas complementarias.

Formas de encontrar palabras clave de alto volumen de búsqueda utilizando Amazon Search Term Report

Organizar su campaña de catálogo

En la etapa inicial de su palabra clave procedimiento de investigación, debe configurar una campaña de catálogo general en Productos patrocinados. Aquí puede comenzar a decidir qué términos utilizan sus clientes potenciales en su búsqueda para encontrar sus productos.

El objetivo principal de la campaña de búsqueda de palabras clave de Amazon es encontrar términos de búsqueda utilizados por los clientes para encontrar sus cosas. Debe descubrir estas palabras y hacer una oferta por ellas.

Para buscar el Informe de término de búsqueda, debe abrir la Central del vendedor y luego acceder a los informes publicitarios. El informe de términos de búsqueda proporciona a los comerciantes de Amazon datos que incluyen el clic en la tasa, las ventas, las impresiones, etc. Además, indica el SKU del producto exacto asociado con un término de búsqueda específico. Estos datos son preciosos para lanzar una campaña publicitaria en Amazon.

Sin embargo, según la reciente actualización de Amazon, el informe de término de búsqueda ya no identifica qué producto está asociado con el término de búsqueda. Con esta actualización, Amazon deja a muchos anunciantes en la oscuridad.

Hay una salida correcta. Puede estructurar su campaña publicitaria de manera diferente. Puede crear su campaña con estructura con solo un SKU por grupo de anuncios. Al usar esta estrategia, puede atribuir el éxito del término de búsqueda seleccionado.

Generar términos de búsqueda relevantes

Para obtener los datos más relevantes y precisos, debe ejecutar su campaña al menos una débil. Este tiempo es suficiente para obtener una selección educada de palabras clave. Una vez que haya reunido todos los datos requeridos, es hora de seleccionar palabras clave de alto volumen de búsqueda de Amazon para construir en su campaña de publicidad manual.

Para restringir su lista, debe analizar los datos brutos obtenidos y filtrarlos a través de una hoja de Excel. Este informe incluirá la variedad de métricas diferentes. Sin embargo, debe prestar especial atención a los números de pedido (el número de pedidos convertidos por SKU), las ventas de productos (el número total de ventas de productos por término de búsqueda) y los clics (el número total de clics por término de búsqueda).

Debe prestar especial atención a los tipos avanzados de concordancia de palabra clave. Aquí encontrará datos sobre los tipos de concordancia de palabras clave que permiten a los comerciantes decidir qué términos de búsqueda de clientes pueden mostrar sus anuncios. Aquí los vendedores pueden especificar tipos de concordancia específicos. Tenga en cuenta que las palabras clave de concordancia amplia o alto volumen de Amazon le darán la mayor exposición al tráfico, mientras que las frases de concordancia exactas restringirán el tráfico a un público objetivo más preciso.

Tres tipos básicos de concordancia de palabra clave incluyen:

•  Concordancia amplia 

Proporciona a los anuncios una amplia exposición de tráfico. Igualará el término de búsqueda del cliente si contiene todos los términos de palabras clave o sus sinónimos. Incluye palabras clave o sinónimos de cualquier tipo.

•  Concordancia de frase 

La consulta del usuario debe contener la frase exacta o la secuencia de palabras a las que apunta. Este tipo de coincidencia es más restrictivo que amplio y da como resultado ubicaciones más relevantes para su anuncio.

•  Coincidencia exacta 

El término de búsqueda del consumidor debe coincidir exactamente con su palabra clave orientada para que se muestre el anuncio. También puede coincidir con variaciones cercanas del término exacto.

Configure su campaña manual de Amazon

Ahora tiene una lista de las palabras clave TOP de alto volumen de Amazon que son altamente relevantes para su negocio. Significa que está listo para crear una campaña manual agregando el código de artículo para pujar por cada palabra clave.

Debe comenzar con al menos 25 a 40 términos de búsqueda. No es razonable comenzar con una gran cantidad de palabras clave, ya que todo puede quedar fuera de su control. Además, si usa más de 50 palabras clave para su campaña publicitaria, muchas de ellas parecerán ineficientes.

También no desea tener muy pocos términos de búsqueda ya que no va a generar suficiente volumen. Por lo tanto, como muestra la experiencia, hasta 40 términos de búsqueda por campaña de publicidad es más que suficiente.

Además, debe tener en cuenta que Amazon tiene en cuenta numerosos aspectos al ejecutar sus Anuncios de productos patrocinados. Aunque la palabra clave específica puede ser relevante para su producto, también están buscando historial de ventas, velocidad, revisiones, etc.

Ofertas basadas en ACoS

El costo publicitario de venta es otra métrica que usted debe tener en cuenta el lanzamiento de su campaña de publicidad de Amazon. En esta etapa, debe determinar qué términos de búsqueda generan clics, cuáles son sus objetivos de costo de venta y cuál es ese umbral aceptable.

La mayoría de los vendedores prefieren ACoS de 20% a 25%. Sin embargo, como regla general, este porcentaje depende del objetivo de la empresa.

Otra métrica que debe considerar para desarrollar su campaña publicitaria de Amazon es un costo promedio por clic para cada término de palabra clave. Si el CPC promedio de su palabra clave objetivo es alto, es posible que desee reducir este rango; y viceversa, si encuentra un término de búsqueda con un ACoS bajo, es posible que desee aumentar su oferta para aumentar las ventas y el flujo de tráfico a la página de su producto.