Comment rechercher et utiliser correctement les mots clés Amazon?

J'aime commencer mes articles et tutoriels vers l'optimisation et le marketing Amazon avec les données statistiques comme je suppose que les chiffres dissipent tous les doutes de ceux qui hésitent encore à savoir si cela vaut la peine d'établir leur entreprise sur cette plateforme de trading.

Selon les chiffres récents de l'industrie, Amazon est la première plate-forme de vente en ligne aux Etats-Unis avec près de 136 milliards de dollars de ventes nettes en 2016. Au premier trimestre de 2016, les commerçants en ligne ont déclaré plus de 310 millions de comptes clients actifs dans le monde. Amazon est considérée comme la marque la plus précieuse au monde et son fondateur Jeff Bezos est l'homme le plus riche du monde avec un revenu global de 91 milliards de dollars.

Savez-vous ce que cela signifie? Cela signifie que tous les commerçants qui vendent leurs produits sur Amazon ont la possibilité d'être prospères. La taille de votre tranche dépend de trouver et de convertir les chercheurs qui vous trouvent dans vos acheteurs. Une bonne optimisation de l'Amazonie et la recherche de mots-clés peuvent résoudre ces deux problèmes. Si votre fiche Amazon nécessite des termes de recherche pertinents et à fort volume, vous obtenez le plus grand nombre d'utilisateurs à découvrir et à acheter. Si votre liste manque de mots-clés appropriés et ciblés ou qu'ils ne sont pas utilisés stratégiquement, vous perdez simplement votre argent et vos clients potentiels.

C'est pourquoi dans cet article nous allons discuter comment faire une recherche de mots-clés professionnels pour les robots Amazon, et en même temps les intègre dans une copie de vente pour le rendre lisible et clair pour les utilisateurs moyens.

Comment utiliser stratégiquement les mots-clés Amazon?

Si vos produits ne font que grimper sur Amazon, vous risquez de perdre d'énormes sommes d'argent. Si ce que vous vendez est de haute qualité, vous devez faire parfait sur Amazon. Cependant, il ne suffit pas de faire des photos de vos affaires et d'écrire une liste. Vous devez travailler dur dans le cadre de votre référencement afin de le rendre bien converti et générer des ventes. De plus, vous devez améliorer la qualité de vos services clients et de la livraison. Comme le montre la pratique, les vendeurs qui font tout pour satisfaire leurs clients, gagnent le plus de revenus sur Amazon.

Donc, laissez-nous brièvement discuter de l'anatomie d'inscription d'Amazon et les moyens de rendre les robots et les utilisateurs heureux.

La liste Amazon se compose des sections suivantes: titre, prix, puces, description, photos et références. Toutes ces sections méritent votre attention particulière en ce qui concerne l'optimisation des moteurs de recherche.

•  Titre 

Le titre est la première chose qui peut attirer ou désintéresser Amazon chercheur. Cependant, en créant votre titre, vous devez garder à l'esprit non seulement les chercheurs Amazon mais aussi les robots Amazon qui analysent les titres de produits pour afficher les résultats les plus pertinents sur la requête de l'utilisateur.

Pour satisfaire les besoins des utilisateurs et des robots, vous devez créer des titres pertinents, descriptifs et lisibles, y compris le terme recherché, le type de produit, sa taille, sa couleur et d'autres caractéristiques importantes.

Amazon fournit aux commerçants en ligne avec le tutoriel sur la façon d'optimiser le titre. Ce didacticiel s'appelle "Optimiser les annonces pour la recherche et la navigation". Vous pouvez le trouver ici.

•  Prix 

Un autre aspect important de votre forte présence sur Amazon est la politique de prix compétitive. Le prix sert de facteur de classement Amazon et vous donne une chance de gagner une boîte d'achat. Vous pouvez trouver "prix de vente" et "votre prix" n Central Seller, qui est votre chance de créer un sentiment "deal". Cependant, si votre article est austère, cette barre de prix peut être inconvenante. Quoi que vous fassiez, assurez-vous qu'il a l'air fiable. Par exemple, le prix de 200 $ à 170 $ semble naturel, alors que les prix de 200 $ à 55 $ semblent incroyables. Vos offres de prix ne doivent pas remettre en question la valeur ou dévaluer votre marque.

Pour augmenter votre classement de produits et obtenir des avis plus positifs, vous pouvez mettre un prix inférieur à la moyenne. En faisant des ventes à des marges plus faibles, vous augmentez vos chances de gagner Amazon Buy Box et devenir le vendeur TOP dans votre créneau.

De plus, il est raisonnable d'envisager de créer des codes de coupon cotés en bourse pour offrir à vos clients réguliers des remises modestes (de 5% à 20% de réduction). Vous pouvez récompenser vos clients d'acheter plusieurs articles, en leur accordant une réduction sur le second achat.

•  Photos 

La qualité de vos photos de produits joue un rôle important dans la décision d'achat des clients. Ils les font cliquer sur votre liste au lieu des autres. Amazon a ses exigences pour la qualité et la taille des photos. Vous pouvez les trouver sur la page d'aide d'Amazon par ce lien  .

De mon côté, je voudrais ajouter que les acheteurs Amazon n'achètent pas vos produits, ils achètent ce qu'il fait pour eux..Si vous avez une approche intelligente de l'optimisation de votre référencement Amazon avec des photos, vous pouvez montrer différents cas d'utilisation de vos produits pour montrer leur valeur réelle. En outre, prêter une attention particulière à leur qualité et leur caractère unique. Il est préférable d'embaucher un photographe professionnel pour obtenir des photos de vos affaires.

•  Puces 

Si votre client potentiel s'intéresse à ce que vous vendez, la deuxième chose qu'il va observer après le titre est des points de balle. Les utilisateurs ont besoin de convaincre et de détails, c'est pourquoi ils regardent à travers vos points. Vous devez leur fournir toutes les fonctionnalités du produit sous la forme la plus précise possible. De plus, c'est un bon endroit où vous pouvez utiliser stratégiquement vos termes de recherche ciblés. Cependant, ne surchargez pas vos balles avec trop de mots-clés car il semblera artificiel et peut soulever Amazon suspect. Faites un accent sur les trois premiers points car ils sont considérés comme les plus lisibles, en particulier à partir d'appareils mobiles. N'énumérez pas seulement les caractéristiques de l'article que vous vendez, mais faites ressortir ses principaux avantages.

Donc, si la valeur des avantages perçus de votre produit plus que les chercheurs valorisent leur argent, ils achètent.

•  Mots-clés 

Je pense que ce paragraphe particulier devrait être consacré à la recherche et à l'utilisation de mots clés. Je propose de considérer l'inclusion de vos termes de recherche ciblés comme une pyramide. Au plus haut niveau devrait être placé vos termes de recherche principaux et il est raisonnable de les inclure dans un titre. Ensuite, les mots-clés dans vos puces et la description. Ces mots sont également indexés, c'est pourquoi ils devraient être pertinents et pas trop compétitifs. Au niveau le plus bas, nous pouvons observer d'autres termes de recherche. C'est un ensemble différent.

La création de votre titre, de vos puces, de votre description et de vos photos représentera 80% de vos résultats. C'est pourquoi vos meilleurs termes de recherche devraient être placés ici. Et si vous avez d'autres phrases qui n'ont pas encore été utilisées, ne les gaspillez pas et intégrez-les dans des champs complémentaires.