Cosa è necessario per iniziare a vendere i tuoi servizi SEO?

Il fatto è che vendere i tuoi servizi SEO è una cosa davvero difficile da fare. Seriamente, sebbene tu possa avere una conoscenza sufficientemente profonda del concetto di Search Engine Optimization stesso, scommetto che non hai mai pensato di agire come un vero venditore - fornendo i tuoi servizi SEO, giusto? Detto questo, passiamo al punto - come ho già sottolineato, per gestire un'attività redditizia e pienamente redditizia con la vostra azienda che fornisce servizi di SEO è qualcosa di molto diverso dal modo di fare l'ottimizzazione come se si stesse lavorando in una buona squadra di SEO qualificati. Quindi, dato che il SEO veramente buono può sicuramente vendersi, ecco alcuni consigli pratici e idee semplici per rendere le cose un po 'più semplici. Dopotutto, fornire i propri servizi SEO non sta vendendo un determinato prodotto o servizio che può essere acquistato, ad esempio, su Amazon.

Come rimanere in azienda con i tuoi servizi SEO

Prima di ogni altra cosa, diciamocelo - se vuoi evitare di finire in un burnout con l'intero il tuo business dovrebbe offrire solo un'ottimizzazione della ricerca organica, in linea con una sufficiente attenzione al SEO locale. Ciò significa che idealmente, nessuna tattica pagata sarà consentita per i tuoi servizi SEO - né Google AdWords, né alcun altro mezzo di promozione online pay-per-play (ad esempio, annunci a pagamento sui social media o pubblicità pay-per-click convenzionale - dimentica tutto).

• Il modo giusto di vendere i tuoi servizi SEO è educare i tuoi clienti e mantenere sempre relazioni salutari con tutti loro, senza esclusione. Quindi, più conosci il regno del SEO e esattamente come funziona, migliore sarà la tua conversazione a beneficio di entrambi. Allo stesso tempo, tuttavia, ogni potenziale cliente deve comprendere chiaramente almeno le basi del processo, ovvero ciò che la società farà ogni giorno, ogni settimana, ogni mese o ogni trimestre. In definitiva, per rendere i tuoi clienti soddisfatti dei loro progressi, deve sempre essere coerente con le loro aspettative comuni.

• Trasparenza e fiducia - sono gli elementi chiave necessari per creare con successo una nuova azienda e rimanere in affari con i servizi SEO. che in realtà è impossibile agire anche come consulente (per non dire un'agenzia SEO full-stack) - a meno che tu non sia pronto e disposto ad essere completamente onesto con i tuoi clienti. Fai in modo che i tuoi potenziali datori di lavoro sappiano tutto quello che vuoi su ciò che sei esattamente per i loro siti Web: assicurati di essere abbastanza preparato per gestire gli audit pianificati e rendere i dettagli completamente chiari e trasparenti. Ovviamente, non significa necessariamente che ogni cliente debba conoscere tutti gli aspetti tecnici della SEO gestiti per un dato progetto, ma dovresti comunque essere ben preparato per qualsiasi causa di eventi.
• SEO in genere richiede molto lavoro dispendioso in termini di tempo e di manodopera. un determinato sito Web o blog (e, naturalmente, facendo ciò organicamente, con White-Hat SEO esclusivamente) - non è mai una soluzione rapida da completare entro poche settimane, per non dire giorni. È semplicemente irrealizzabile - almeno senza fare domanda per quei mezzi illegittimi di Gray-Hat / Black-Hat SEO. Non c'è bisogno di guidare di proposito i tuoi clienti, dimenticarti di ogni tipo di discorsi o dichiarazioni a voce alta che promettono di avere tutto a posto, velocemente ea tuo agio. Solo fatti asciutti e cifre fredde: assicurati che il tuo cliente comprenda che i tuoi servizi SEO non sono altro che uno sforzo generale con una strategia a lungo termine, che richiede tempo in qualsiasi circostanza. In questo modo, tieni presente che alcune nicchie, argomenti o settori veramente competitivi potrebbero richiedere anni di duro lavoro per ottenere un livello sufficiente di visibilità organica, solo con progressi graduali nel ranking da raggiungere nel tempo.

• Infine, assicurati che il cliente riconosca pienamente l'importanza di investire in contenuti di alta qualità. Seriamente, qual è il punto in cui ti collochi bene - ovviamente, dal punto di vista dei motori di ricerca stessi - quando i tuoi contenuti sono lontani dall'essere davvero unici, non adeguatamente strutturati e non riescono a fornire valore aggiunto agli utenti, giusto? Significa che faresti meglio a chiarire tutto in una volta - non esitare a dichiarare apertamente che il cliente dovrà comunque investire nei contenuti del sito web - pagando con il proprio tempo e denaro, o includendo una scrittura di contenuti predefinita pacchetto nei tuoi servizi SEO personalizzati fin dall'inizio.