Hoe kunt u uw klanten een eerlijk prijsbeleid voor SEO-marketing bieden?

Als u zich afvraagt hoe u uw optimalisatiediensten moet waarderen, is dit artikel nuttig voor u en uw bedrijf. In deze post ga ik je uitleggen hoe je je prijs kunt instellen op een manier die het best mogelijke rendement oplevert. We zullen verschillende effectieve manieren bekijken waarop u uw voorraad kunt prijzen. Bovendien zal ik u uitleggen waarom u zou willen vermijden om elke klant voor dezelfde prijs aan te rekenen.

Voordat we verdergaan, moet ik u uitleggen waarom prijsstrategie belangrijk is.

Het stimuleren van hun winst, bedrijven bedenken nieuwe producten en diensten. Als u echter een bestaande prijsstrategie voor goederen of services die u al heeft, aanpast, moet u met een kleine inspanning extra winst genereren. Een goede prijsstrategie is duidelijk voor een winstgevende onderneming. Het moet worden aangepast aan de marktveranderingen, de stroom van klanten, de marktvraag en andere factoren die van invloed kunnen zijn op uw serviceprijs. U moet uw kosten altijd concurrerend houden, zodat u geen plotselinge stijgingen en dalingen krijgt.

Om meer rendement te halen uit de prijsbepaling, zoeken optimalisatiebureaus doorgaans naar de manieren om verschillende prijzen aan verschillende klanten in rekening te brengen.

Prijscalculator

Er is een beproefde methode om een prijs op marketingdiensten vast te stellen die prijscalculator wordt genoemd. Het bestaat uit vijf stappen: kosten en beschikbaarheid van alternatieven, kenmerken ten opzichte van concurrenten, inkomsten, de prijs van de vraag naar gerelateerde producten en marktomgeving.

Laten we elk van deze stappen gedetailleerder bespreken:

•  Prijs en beschikbaarheid van substituten 

U moet door kijken de stoffen van uw product en de prijzen ervan.

•  Karakteristieken ten opzichte van concurrenten 

U moet nadenken over de diensten die u onderscheiden van uw nicheconcurrenten. En vice versa, in welke sferen is uw bedrijf slechter dan uw concurrenten. Krijgen uw klanten de eigenschappen van uw SEO-bureau genoeg om extra voor hen te betalen? Zo niet, hoe kunt u ervoor zorgen dat ze meer waarde vinden in wat u levert? Denk na over andere kenmerken zoals merk, gevestigde serviceniveaus, plaats, enz. dat kan invloed hebben op uw prijs.

•  Inkomsten 

Bedenk dat de prijs van uw optimalisatiediensten bepalend is voor uw toekomstige zakelijke succes. Daarom moet u niet alleen denken aan uw winst, maar ook aan uw doelgroep. Je moet nadenken of je klanten je prijzen kunnen betalen of niet. Als ze minder in staat zijn om uw prijzen te leveren dan ze ooit waren, is het beter om uw nieuwe prijsstrategie te herzien.

•  Prijs van de vraag voor aanverwante producten 

Als u de prijs op uw diensten bepaalt, moet u de bijbehorende overheadkosten van het bezit ervan onderzoeken. Als u bijvoorbeeld een SEO-pakket hebt verkocht, zijn er andere kosten die samen de totale kosten van dit pakket uitmaken, waaronder sociale mediamarketing, e-mailmarketing, Google Adwords, enzovoort.

•  Marktomgeving 

De marktomgeving is ook logisch. U moet gelijke tred houden met alle laatste wijzigingen in de branche, het bijhouden van de vraag verhoogt en vermindert uw diensten. Als de vraag naar uw voorraad de afgelopen periode is toegenomen, is dit een perfect moment om de prijs van uw services te verhogen.

Prijstrucs

•  De wet van drie 

In het algemeen zijn mensen hebben de neiging om het midden van het bereik te kopen. Daarom is het van essentieel belang dat ze een aantal verschillende varianten kunnen selecteren. Als ze slechts één SEO-pakket hebben om te kopen, zullen ze waarschijnlijk terugkeren naar de zoekopdracht en een van uw primaire concurrenten kiezen.

De wet van de boom is wanneer je een heel goedkoop, een duur en een midden geprijsd artikel hebt. Het daadwerkelijke model dat u moet verkopen is het geprijsde in het midden van deze twee uitersten. De meeste mensen zullen midden in het assortiment kopen als het er het veiligst uitziet. Als u slechts twee opties opgeeft, selecteren uw klanten de goedkoopste.

•  Veilingen 

Veilingprijssysteem is een geweldige manier om betere prijzen te realiseren. Veilingen hebben een groot psychologisch effect op mensen waardoor ze producten kopen in twee, drie en zelfs tien keer hoger dan hun werkelijke prijs. Deze prijzentruc komt er echter op neer dat mensen verschillende waarden op producten plaatsen op basis van hun eigen behoeften. Dus, mensen die de producten of services het meest nodig hebben, betalen het hoogste tarief.

•  Versiebeheer 

De methode van versiebeheer wordt gebruikt om enigszins verschillende versies van hetzelfde te leveren. Met verschillende versies kunt u het gedrag van uw klant volgen en onderscheid maken tussen klanten die bereid zijn meer te betalen.

Versioning kan extremer zijn wanneer een volledige prijs wordt ingesteld. Als helder voorbeeld van versiebeheer onthouden we de bedrijven die conferenties houden. Deze bedrijven kunnen gesloten zakelijke conferenties houden die honderdduizenden dollars kosten, en daarna verkopen ze u een downloadversie ervan voor een paar honderd dollar, met de nadruk op het feit dat u zojuist veel geld hebt bespaard met uw aankoop.

•  Gesegmenteerde prijzen 

Dit prijsmodel is een perfecte variant om budgetklanten aan te trekken. Als uw kopers de volledige kosten niet vooraf kunnen betalen, kunnen ze het kopen met behulp van andere afspraken, voor een maandelijks bedrag. Het deel van uw klanten kan bundelaanbiedingen kopen waarbij ze alle services voor één prijs krijgen, terwijl anderen vaak verschillende functies combineren. Daarom zou u uw klanten verschillende opties moeten bieden, zodat elk van hen hun budget op uw aanbod kan afstemmen.

•  Differentiële prijsberekening 

Differentiële prijsbepaling is een andere manier om klanten aan te trekken die zeer prijsgevoelig zijn of op zoek zijn naar de aankoopmogelijkheden als zij een echt een koopje. Een deel van uw klanten zal tevreden zijn met het systeem voor couponprijzen, terwijl andere klanten zich niet bezighouden met kortingsbonnen, zodat u met succes twee verschillende prijsstrategieën tegelijk kunt uitvoeren.

•  Markdowns 

Het is een krachtig prijsmodel dat helpt om de gebruikelijke prijs te adverteren, maar een streep doorheen en het op een korting. Het is echter de moeite waard om te vermelden dat afwaarderingen niet voor alle producten en diensten werken. Als u bijvoorbeeld iets exclusiefs verkoopt, kunnen markdowns hun specifieke waarde schaden.