Como uma campanha de otimização vencedora pode ajudá-lo a melhorar sua posição de ranking da Amazon?

A Amazon é a maior plataforma de varejo online do mundo. Quando a maioria dos usuários pesquisam na Amazon, eles pensam que estão comprando na Amazon. No entanto, os vendedores de terceiros na Amazon vendem mais de 45% de todo o estoque. Isso significa que muitos vendedores de comércio eletrônico podem aumentar sua fortuna na Amazon ou usar como um mercado adicional para suas marcas.

Cada vendedor da Amazon deseja atrair mais compradores e fazê-los pagar clientes. No entanto, pode ser bastante complicado, especialmente em uma condição de alta concorrência que é fornecida na Amazônia. É por isso que os vendedores estão procurando por dicas e truques para melhorar seu ranking da Amazon e aumentar as vendas.

A campanha de otimização da Amazon abrange mais do que apenas a melhoria da listagem. Como o algoritmo de classificação do Amazon A9 assume fatores fora do seu texto de listagem, como taxa de cliques e conversão, você também precisa incluir esses fatores, bem como pesquisa de palavras-chave e sua colocação correta em sua campanha de otimização da Amazon.

Neste artigo, vou explicar-lhe como você pode melhorar o seu ranking da Amazon para aumentar a conversão e a taxa de cliques de seus produtos Amazon.

Princípios básicos da Amazon SEO

A primeira coisa que você deve se lembrar sobre o Amazon SEO é tudo sobre o aumento da probabilidade de compra de potenciais clientes. Ele serve para tornar os clientes, bem como os vendedores, gerar receita para o sistema Amazon. O que vem para o Amazon SEO, tudo é simples e claro. Todos os usuários que vieram para a Amazônia têm uma intenção de compra e querem comprar o inventário proposto. No prazo, os vendedores desejam vender suas coisas, de preferência a granel e a um preço elevado. A Amazon quer obter uma receita alta com a forma de comissões de vendas. Tudo o que você precisa é jogar pelas regras do algoritmo A9 da Amazon, se você for impulsionar suas posições de classificação e tornar seu inventário visível para os vendedores da Amazon.

Para determinar uma classificação de produto, a Amazon leva em consideração dois grupos primários de fatores:

•  Fatores de desempenho 

Fatores de desempenho mostre o quão popular um produto foi até agora com os clientes. Esse fator leva em consideração métricas como CTR (taxa de cliques), conversão e vendas globais.

Uma taxa de conversão é uma métrica que mostra a qualidade da apresentação do produto. Ele leva em consideração a qualidade do upload de imagens, o descritivo e a relevância dos pontos de bala e descrição, bem como o número de análises orgânicas.

A taxa de cliques (CTR) é mais sobre as condições do produto. Ele leva em consideração a relevância e otimização do título, a política de preços, incluindo a FBA, (frete grátis), o ranking do Best Seller e o e-mail Amazon Choice..A taxa de cliques é determinada em uma base de palavras-chave, por isso a pesquisa detalhada de palavras-chave pode afetar de forma positiva a CTR.

•  Fatores de relevância 

O fator de relevância mostra como uma descrição do produto corresponde à consulta do usuário. É calculado principalmente pelo uso e posicionamento de palavras-chave. Os fatores que você deve pensar para aumentar sua relevância na Amazônia incluem seleção, localização e grau de correspondência.

Formas de melhorar a taxa de cliques de seus produtos

Os produtos Amazon não são medidos de acordo com uma CTR universal, mas cada termo de pesquisa possui sua própria classificação. É por isso que a CTR sempre é explicitamente determinada para termos de pesquisa e rankings para esses termos de pesquisa. Uma alta taxa de cliques para um determinado termo de pesquisa implica melhores classificações de um produto.

Como mencionei antes de fatores que têm impacto na CTR, inclua título, política de preços e classificação do Best Seller Amazon. Vamos dar uma olhada nestes aspectos e aprender a melhorá-los.

•  Título e marca 

O título do produto é a primeira coisa que os clientes podem observar em uma pesquisa. Leitura do título do produto, eles decidem se precisam clicar na listagem para obter mais detalhes ou devem retornar à pesquisa. O título do produto serve para fornecer aos clientes informações valiosas que não podem ser vistas imediatamente na imagem. É por isso que você precisa ter certeza de que seu título inclui muitos termos de pesquisa direcionados, bem como informações relevantes sobre seu produto, não sua empresa ou fornecedor.

•  Política de preços incluindo FBA 

Você deve manter seu preço Amazon competitivo e em equilíbrio com outras propostas do vendedor de nicho. O preço mais baixo nem sempre significa que você ganhará muitas vendas. Pode parecer inacreditável, principalmente se você estiver vendendo em um mercado competitivo onde outros comerciantes vendem 2X maiores do que você. A maioria dos clientes conecta alto preço com uma conotação de alta qualidade. É por isso que você precisa ter um preço médio de venda em seus produtos com descontos (10% e 25%). Além disso, é sempre razoável oferecer aos seus clientes um envio gratuito e rápido usando os serviços Amazon Prime ou FBA.

•  Formas de aumentar a sua taxa de conversão 

A taxa de conversão é calculada individualmente. Você pode obter uma porcentagem clara da taxa de conversão de seus produtos dividindo o número de compradores que compram pelo número de visitantes da página do produto. A maior taxa de conversão que você possui, a maior probabilidade de compra de seus produtos. Se você tiver uma alta taxa de rejeição (é quando os clientes clicam em sua página, gaste aqui menos de um minuto e clique de distância sem fazer uma compra), o algoritmo de classificação da Amazon irá perceber e começar a classificar seus produtos mais baixos para esses termos de pesquisa..

Os fatores que afetam a otimização da Amazon e aumentam a taxa de conversão do seu produto incluem:

•  Imagens 

As imagens dos produtos são especialmente importantes nas plataformas de comércio eletrônico, onde os usuários não podem verificar a venda de produtos na realidade. É por isso que as imagens servem como um importante fator decisivo, aumentando a taxa de cliques do produto e causando a conversão. Lembre-se de que as imagens são influentes importantes na decisão do cliente de comprar. É por isso que eles devem ser brilhantes, de qualidade e relevantes. A Amazon permite que os vendedores enviem até sete imagens diferentes. Não perca suas oportunidades adicionais de venda e faça o upload de tantas fotos quanto possível. Certifique-se de seguir as diretrizes de otimização de imagem da Amazon para tornar as suas fotografias mais relevantes e bem classificadas. Tenha pelo menos várias imagens com uma resolução decente para habilitar a função de zoom e pelo menos três imagens de estilo de vida para mostrar aos clientes como eles podem usar seu inventário. Se você não pode descrever os benefícios do seu produto na imagem, incluindo alguma escrita curta em sua imagem para deixar as coisas claras para seus clientes.

•  Comentários e comentários 

As avaliações da Amazon são essenciais para o aumento de seus produtos. Nos nossos dias, as avaliações de produtos não são usadas para a otimização da Amazon, como eram. Todas as revisões incentivadas e spam são proibidas. Ao gerar avaliações não orgânicas, os vendedores arriscam perder sua posição de classificação ou até mesmo serem removidos da pesquisa. No entanto, as avaliações orgânicas ainda são uma parte valiosa da otimização da Amazon, pois podem melhorar a taxa de conversão do produto. Além disso, as avaliações servem como prova pública da qualidade dos produtos. Antes de fazer uma compra, os clientes passam por uma seção de comentários para verificar o que outros clientes pensam sobre a qualidade e relevância do item específico. É por isso que o número de críticas negativas deve ser reduzido ao mínimo. Se algum feedback negativo aparecer na página do seu produto, você deve respondê-los imediatamente para minimizar o efeito de "assustar" seus futuros clientes.

•  Balas 

Os pontos de bala da Amazon são uma lista dos principais recursos e benefícios do produto. É essencial incluir estrategicamente seus termos de pesquisa em suas balas para torná-los bem convertidos. É razoável manter suas balas entre duas e três linhas cada uma para não as sobrecarregar demais. Além disso, você pode usar a formatação HTML para tornar suas balas separadas e atraentes.

• Vendas 

A Amazon usa as vendas como um indicador de desempenho, É por isso que eles também afetam a posição de classificação do seu produto. Quanto mais freqüentemente você vende seus produtos na Amazon, mais popular a sua marca parece aos seus clientes. A Amazon classifica os produtos mais vendidos que têm maior probabilidade de compra e podem trazer mais Receita para a Amazônia no futuro. Em outras palavras, o sistema de classificação da Amazon serve como um ciclo de autoperpetuação, onde os itens de melhor classificação vendem melhor atraindo tráfego cada vez mais convertido.

Os vendedores da Amazon que recentemente estabeleceram seus negócios nessa A plataforma de comércio eletrônico competitiva pode se sentir frustrada com a forma como eles podem aumentar sua posição de classificação se não tiverem vendas. Felizmente, a otimização da Amazon mede neste caso. Para aumentar a probabilidade de sua compra, você precisa se concentrar em brindes promocionais, promoções com descontos e correndo pay-per-cl ick publicidade.

A maneira mais comprovada de aumentar suas vendas é ganhar o Amazon Buy Box. Sempre que um comprador conduz pesquisas, vários resultados surgiram. Quando um vendedor clica em um dos resultados da pesquisa, a página que aparece é a Caixa de Compra.

De acordo com os números da indústria, mais de 78% de todos os negócios são feitos através da caixa de compras. É por isso que é sua chance de aumentar a sua conversão e melhorar a consciência da marca. Uma maneira efetiva de ganhar a caixa de compra da Amazon é fornecer o menor preço no seu inventário, incluindo taxa de envio. Se a sua página de descrição do produto estiver bem otimizada e você tiver o menor preço no mercado, suas ações entrarão na caixa de compras antes de outros vendedores competitivos.

Além disso, você pode ganhar a Amazon Buy Box fornecendo seus potenciais clientes com algo único que ninguém mais pode oferecer. Como você é o único vendedor em seu nicho, você terá a caixa de compras sempre. Isso funciona quando você vende seus produtos de marca própria.

E, finalmente, para ganhar o Amazon Buy Box, você pode usar uma política de agrupamento para criar seus itens exclusivos ou conjuntos de itens. Se você quiser se destacar da multidão de seus concorrentes de nicho, você deve pensar em maneiras criativas de criar um pacote de produtos exclusivo. Isso irá ajudá-lo a ganhar a caixa de compra sempre que seus clientes potenciais inserir as consultas corretas na caixa de pesquisa da Amazon. Você também pode combinar itens diferentes para criar um produto exclusivo. No entanto, você deve estar ciente de que os itens de mídia não podem ser combinados em um pacote.