Qual é a essência do trabalho do mecanismo de pesquisa da Amazon A9?

Os comerciantes digitais que vendem seu inventário na Amazon acham extremamente importante mostrar os produtos certos antes das pessoas certas e no momento certo. De acordo com os recentes números da indústria, a participação de mercado da Amazon foi mais de 70% entre os principais vendedores de comércio eletrônico nos EUA. O número de visitantes únicos que vêm na Amazon com o objetivo de comprar algo é de 183 milhões de usuários. Os vendedores que têm uma abordagem inteligente para seus negócios ganham milhões de dólares nesta plataforma. Se você quiser cortar sua fatia também, você deve estar pronto para enfrentar o exército de concorrentes de nicho. Não há categorias de produtos não competitivos na Amazônia. Você pode primeiro ser o caso se você fornecer algo totalmente novo que não possui equivalentes.

Como o Google Amazon tem seu algoritmo para decidir o ranking das listas de produtos e distinguir os melhores vendedores da multidão. O algoritmo de pesquisa de produtos A9 serve para determinar a classificação do produto no sistema Amazon. Ele foi projetado para oferecer aos clientes a garantia de resultados de compras desejadas. Este sistema garante completa relevância levando em consideração vários aspectos, tais como histórico de vendas, avaliações, velocidade de vendas e outros. O mecanismo de pesquisa A9 da Amazon ajuda a maximizar a receita do sistema, classificando na página TOP of search results aqueles produtos que têm uma alta probabilidade de compra. Alguns especialistas em comércio eletrônico chamam o sistema de ranking da Amazon que se autoperfeita, pois aqui as vendas fazem mais vendas. Em outras palavras, os produtos que estão vendendo bem têm uma taxa de conversão mais alta e subsequentemente causam mais vendas, além da melhor satisfação do cliente.

Para ser um vendedor competente no mercado da Amazon, os proprietários de empresas precisam fornecer a informação mais relevante e completa sobre o seu inventário, para garantir maior visibilidade e vendas.

Existem dois grupos de fatores que são levados em consideração pela Amazon para determinar a classificação de um produto.

•  Fatores de relevância 

Os fatores de relevância referem-se a pesquisa detalhada de palavras-chave e a otimização de listagem. Em outras palavras, mostra a relevância de uma descrição do produto para a consulta do usuário. Encontra-se em coisas como títulos, pontos de bala, descrição do produto e fotos.

•  Fatores de desempenho 

O desempenho é como a Amazon classifica os produtos de acordo com sua potencial rentabilidade e probabilidade de compra. Esses indicadores ajudam a Amazon a determinar o posicionamento do produto na página de resultados da pesquisa. Inclui coisas como velocidade de vendas, histórico de vendas, níveis de inventário, preço, nível de conversão, pontuação de feedback do vendedor e avaliações de produtos.

Como melhorar a relevância e desempenho de seus produtos?

Melhoria da relevância

•  Título 

Comece sua melhoria de relevância com otimização de título de listagem . Seu título não deve ter mais de 200 caracteres. Deve conter apenas informações relevantes sobre o seu produto sem quaisquer características adicionais ou complementares. Você precisa ser seletivo e os seus nomes devem ser tão descritivos e ricos em palavras-chave quanto possível. Escreva seus termos de pesquisa direcionados no início do título, mas certifique-se de que ele é natural. O Spammy e os títulos recheados de palavras-chave não lhe darão nenhum efeito e provavelmente diminuirão sua posição na página de resultados de pesquisa. As principais coisas que devem estar no seu título incluem o nome da marca, o tamanho, a cor e os materiais de construção.

Não escreva suas palavras-chave com letras maiúsculas ou pontos de exclamação. Além disso, você deve evitar títulos incoerentes sem descrições tangíveis.

•  Pontos de bala 

É essencial preencher a seção de pontos de bala, pois inclui muito uso para informações dos clientes e ajuda-os a fazer suas decisão de compra. Faça um acento sobre as três primeiras balas, pois elas são pesquisadas pelos compradores. É essencial porque a maioria das pessoas olha os pontos da bala do que a descrição.

Cada bala deve ter uma ou duas frases longas. Certifique-se de que suas balas não são muito longas e as palavras-chave são recheadas, pois os usuários provavelmente ignorarão esta seção de listagem. Mostre aos seus clientes o que seu produto pode dar e por que é tão bom. Use letras maiúsculas para destacar suas palavras-chave. Para tornar sua lista de balas fácil de esconder, você pode implementar a formatação HTML. É razoável incluir termos de pesquisa de longa duração em sua listagem, pois eles se adequam perfeitamente para descrever os recursos do produto.

•  Descrição do produto 

Uma descrição do produto é a última chance de convencer seus clientes a comprar suas coisas. Aqui você precisa descrever as vantagens do produto e as razões fundamentais pelas quais os compradores precisam do seu inventário. Uma descrição é um lugar perfeito para incluir seus termos de pesquisa direcionados que não se encaixam no título e nas balas. Você precisa descrever o que tarefa ou problema seu produto pode resolver..Tem um bom impacto nos compradores e faz com que eles façam um acordo com você.

O que você deve evitar na sua descrição é preenchimento de palavras-chave e auto-promoção.

•  Fotos 

Como vendedor de comércio eletrônico, você deve fornecer aos seus clientes as imagens de produtos mais importantes para dar-lhes a oportunidade de ampliar e veja alguns pequenos detalhes. Se você tiver alguma imagem de produto em sua listagem, seu público-alvo nunca irá encontrar e clicar em sua listagem. Este aspecto da sua lista de produtos não é necessário calculado no motor de busca A9 da Amazon, mas tem um impacto significativo sobre se alguém compra ou não.

É melhor fazer fotos profissionais do seu inventário para criar uma boa imagem da sua marca. Além disso, você deve seguir as diretrizes de otimização de imagem da Amazon para garantir que seus produtos se converterão. Os requisitos básicos da Amazônia incluem: fundo branco, 1000 pixels de largura e altura, um produto precisa preencher 85% do espaço.

Use todos os oito slots de fotos disponíveis na Amazon para mostrar seu produto em diferentes ângulos. Certifique-se de ter uma foto primária e várias imagens de estilo de vida adicionais que mostrem como seu produto pode ser usado na vida cotidiana.

Melhoria do desempenho

Melhorar seu desempenho na Amazon irá ajudá-lo a aumentar suas vendas e aumentar sua classificação no Amazon SERP. É preciso um pouco mais de equidade do suor do que melhorar a lista de aspectos visuais e de conteúdo. Os principais fatores de desempenho incluem:

•  Velocidade de vendas 

A velocidade de vendas é o número de produtos vendidos dentro de um período definido. Você deve acompanhar continuamente essa métrica, pois tem conseqüências diretas sobre como seus produtos se classificam na Amazon. Você precisa ter uma velocidade de vendas maior do que seus concorrentes para melhorar sua posição de classificação na página de resultados de pesquisa da Amazon. Além disso, a velocidade das vendas é um fator contributivo na classificação do Best Seller.

A velocidade de vendas depende diretamente do número de vendas feitas por dia. No entanto, na realidade, a quantidade de unidades vendidas por hora tem mais efeito na classificação do seu produto, principalmente se você estiver vendendo mais produtos do que seus concorrentes.

•  Histórico de vendas 

Seu ranking de vendas depende diretamente das compras anteriores que você fez. Na Amazônia, o valor das vendas diminui ao longo do tempo. É por isso que as vendas que você fez anteriormente têm mais impacto na classificação do seu produto do que as que você fez há vários dias.

•  Preço 

O preço é um aspecto significativo do marketing de comércio eletrônico..Sua política de preços deve depender do tipo de produto, nicho de mercado, nível de concorrência, popularidade da sua marca e metas comerciais. Em suma, você deve definir o preço para fazer um lucro saudável na Amazon, mas não correr para o fundo para ganhar o Buy Box. Para definir um preço competitivo, você deve pesquisar seu mercado e analisar seus concorrentes TOP niche para distinguir um preço médio de mercado em seu inventário e fornecer um preço de preço um pouco mais baixo. Pode parecer complicado fazer pesquisas complexas de seu mercado diariamente ou semanalmente. Felizmente, algumas ferramentas profissionais de pesquisa e repreensão ajudam a manter seu preço sempre competitivo. Essas ferramentas fornecem dados precisos conforme eles se ajustam nos parâmetros selecionados.

•  Conversão de listagem 

A taxa de conversão é essencial para a melhoria do desempenho de sua empresa. É definido pela relação entre as sessões de página e o número de vendas. Se o número de sessões for muito superior ao número de vendas, isso mostra que sua listagem não é relevante. A Amazon percebe o fato de alta taxa de rejeição e reduz sua classificação na página de resultados da pesquisa. A Amazon recompensa os vendedores que possuem a maior taxa de conversão em suas categorias de produtos. Para aumentar sua taxa de conversão, você deve testar diferentes títulos e fotos, além de gerar análises orgânicas.

•  Avaliações orgânicas 

As avaliações de produtos são essenciais para aumentar as vendas na Amazônia. Eles servem como prova social da confiabilidade da marca. O tópico de comentários de produtos da Amazon é um dos mais discutidos na indústria. A maioria dos vendedores se pergunta como obter revisões de produtos honestos para aumentar a probabilidade de compra de seus produtos e se os meios justificam ou não os fins.

Todas as revisões incentivadas foram proibidas desde 2016, pois o principal objetivo da Amazon é aumentar a descoberta de um produto em um site. As avaliações de produtos ajudam a melhorar a experiência de compra na Amazon. À procura dos comentários, os clientes podem tomar decisões de compra educadas, reduzindo a probabilidade de comprar algo de baixa qualidade. É por isso que as avaliações de produtos são tão cruciais para o sucesso e a credibilidade de seus negócios na Amazon.

Lembre-se de que a revisão do produto é o principal fator decisivo entre seus produtos e os concorrentes. É por isso que é essencial fornecer aos seus clientes serviços de suporte ao cliente perfeitos e entrega rápida. Você precisa fazer o seu melhor para satisfazer as necessidades dos clientes, e eles terão prazer em escrever seus comentários positivos sobre a página do seu produto. Outra chance de obter análises orgânicas é acompanhar seus compradores, pedindo-lhes que compartilhem suas opiniões sobre sua loja online.