¿Cómo puede afectar la actividad de ventas anterior a su rango de ventas de Amazon?

Muchos vendedores de startups se sienten confundidos por el comportamiento del ranking de ventas de Amazon. Es un sistema impredecible que se desarrolla continuamente para proporcionar a los clientes los datos de búsqueda más precisos.

Las preguntas más frecuentes que recibimos incluyen: "¿Por qué bajó mi rango de ventas cuando vendí más durante el período reciente?", "¿Por qué mi rango de ventas aumentó cuando no vendí ningún artículo? " y así.

Incluso los especialistas experimentados pueden sentirse frustrados cuando se trata del rango de ventas de Amazon. El principio del trabajo del sistema de clasificación de Amazon es un secreto que Amazon no está dispuesto a revelar. Sin embargo, podemos tener una idea del mecanismo del sistema de clasificación de Amazon haciendo algunos análisis inteligentes e investigadores. Una vez que comprenda esa fórmula de clasificación también, las peculiaridades del rango de ventas tienen mucho más sentido y puede usarlas para su ventaja.

Los conceptos básicos del ranking de ventas de Amazon

El sistema de clasificación de Amazon funciona como un puntaje de golf. Cuanto menor puntaje tenga, mejores serán sus productos. La venta de cada producto cuenta como un plus para su puntaje de rango. Cada día, el puntaje de clasificación puede disminuir a la mitad, y se agrega a los puntos de hoy. Amazon actualiza sus clasificaciones de los productos más vendidos en tiempo real. Por lo tanto, el producto número uno en cualquier momento dado es el producto más vendido en Amazon en el momento en particular. Como regla general, los productos que se clasifican en 100.000 o más se actualizan diariamente o al menos varias veces al día. Depende de la estación del año y del tipo de producto. Para cada categoría en Amazon, los productos se clasifican en función de sus puntajes actuales.

Si bien el proceso de clasificación es simple en general, hay algunos aspectos del proceso que contribuyen al extraño comportamiento del sistema de clasificación de Amazon. El rango de ventas de Amazon es relativo a otros productos en su nicho. A medida que su artículo se eleve en el rango de ventas, desplazará a otros artículos. A medida que los elementos adicionales aumentan en los rangos, su producto puede ser empujado hacia abajo. Los rankings de Amazon indican las ventas que están sucediendo o que no están sucediendo en este momento, brindando la oportunidad de que cada producto busque el primer rango.

Un aspecto más del ranking de Amazon que debe tener en cuenta es el historial de ventas. Cuanto más reciente es la venta, más peso tiene. Amazon pondera las ventas por experiencia reciente, clasificando en alto a los vendedores que hicieron más ventas en el pasado. Por eso, a largo plazo, el crecimiento constante y orgánico supera los aumentos repentinos de la actividad de ventas. Tenga en cuenta la realización de sus campañas de optimización y publicidad. Si desea mejorar su rango de ventas de Amazon, debe centrarse en el éxito a largo plazo.

Además, quiero destruir el mito sobre los factores que afectan el rango de ventas. Debe tener en cuenta que la revisión o las calificaciones pueden afectar su rango de ventas. Esta métrica de Amazon se rige por las ventas y descargas, con un pequeño ajuste por los algoritmos de Amazon. Por lo tanto, no tiene sentido pensar en generar más reseñas para aumentar el rango de ventas. Todo lo que necesita es mejorar su rendimiento de ventas y atraer a más clientes que pagan. Para realizar esta tarea, debe mejorar la lista de productos, cargar muchas imágenes de calidad e implementar técnicas especiales de marketing para alentar al comprador a hacer clic en su anuncio desde la búsqueda.

Sin embargo, desafortunadamente, el alto rango de ventas no puede garantizarle la alta ubicación en los resultados de búsqueda. El ranking de ventas juega un papel pequeño al determinar el orden de los resultados de búsqueda de Amazon, mientras que Amazon utiliza factores tan conocidos como relevancia, política de precios, palabras clave e historial de ventas para determinar el rango del producto en la página de resultados de búsqueda.