Come posso raggiungere gli acquirenti B2B usando SEO?
Al giorno d'oggi, è già una situazione comune quando ogni marketer digitale utilizza la SEO per aumentare il ritorno sugli investimenti e aumentare le entrate. Già da un paio di anni, l'ottimizzazione dei motori di ricerca nel suo significato moderno è stata equipaggiata dai marketer B2B come arma segreta per rendere i contenuti di qualità elevata fuori dalla concorrenza. Intendo dire che usare SEO per creare la voce di un marchio e plasmare la sua presenza online può aiutare non solo a raggiungere gli acquirenti B2B, ma ad avere un controllo quasi fisico su ogni fase del loro normale viaggio online per decidere di fare un acquisto finale dopo tutto.
Apparentemente, usando SEO per connettere il content marketing con gli acquirenti B2B è stato recentemente dimostrato di essere ancora più efficace di quanto la maggior parte di noi possa mai pensare. Secondo la recente stima, un marketer intelligente che utilizza la SEO per rivolgersi al pubblico target di clienti non sviluppati, o una singola nicchia di mercato, può dare una spinta davvero impressionante dell'80% agli upsells e ai cross-sells. Considerando una prospettiva così promettente, diamo un'occhiata al processo di utilizzo di SEO per raggiungere gli acquirenti B2B passo dopo passo.
Conoscere le corde degli acquirenti B2B
Prima di tutto, dovresti capire e approfondire il percorso del compratore per conoscere le peculiarità del tuo pubblico di destinazione, con tutte le esigenze, i desideri, le intenzioni e qualsiasi altro sentimento che prevale sui tuoi potenziali clienti. Prima di ogni altra cosa, ti consiglio di impostare una discussione con il tuo team sui seguenti punti elenco:
- Quali problemi o problemi comuni sono di solito affrontati dai tuoi acquirenti?
- Quali fattori (interni o esterno) spinge i tuoi acquirenti a chiedersi una soluzione?
- In che modo stanno esplorando comunemente le nuove opportunità o soluzioni?
- Quale tipo di contenuto è più probabile che corrisponda in pieno alle loro preferenze?
- Qual è la lista di controllo principale utilizzata dai compratori per confrontare diversi fornitori (ad esempio, prezzi, assistenza clienti, garanzia di servizio, ecc.)?
Avere una ricerca approfondita per Parole chiave
Una volta stimato un viaggio di compratori B2B, dovrai agire in modo proattivo. Voglio dire che l'utilizzo di SEO qui non è limitato a una ricerca di parole chiave tradizionale. Il fatto è che, come professionista del marketing, dovresti ottenere una comprensione ancora più approfondita delle loro domande più frequenti oltre alle parole chiave. Mettendola in chiaro inglese, dovresti creare il contenuto giusto per essere visto dalle persone giuste nella fase appropriata del loro viaggio. Pensa solo a cosa esattamente, quando e in che modo rappresenterai ogni tipo di contenuto per un perfetto abbinamento con le esigenze del cliente.
Crea e personalizza, misura e regola
Sia che tu stia creando nuovi contenuti o che tu abbia una revisione di quella già esistente, mantieni l'attenzione sul tentativo di soddisfare le esigenze dell'utente. Considera i seguenti punti elenco sul contenuto. Stai lavorando con il formato giusto preferito dal pubblico? Stai affrontando il segmento giusto? Hai incluso i CTA giusti per ogni fase del viaggio dell'acquirente? Quanto è efficace su dispositivi portatili come smartphone e tablet?
Per Conclusione
Sì, potrebbe rivelarsi un compito scoraggiante, dovrei ammettere . Ma non dovresti mai affrettarti a tirar fuori qualsiasi contenuto di bassa qualità. Altrimenti, il tuo duro lavoro semplicemente non ha senso - non ha senso usare SEO per contenuti non del tutto impeccabili che non riescono a mantenere il tuo progetto in movimento. Ecco perché non lesinare pagando più tempo e sforzi per misurare i tuoi progressi attuali e apportare modifiche tempestive. Dopotutto, non esitare mai a utilizzare quanti più parametri puoi. In questo modo, puoi sentirti sicuro almeno contro i problemi più gravi dando un segnale che il tuo contenuto non funziona affatto.
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