Est-ce que la publicité Pay Per Click Amazon vaut les investissements?

Ces commerçants qui veulent augmenter leurs ventes en ligne peuvent bénéficier de l'utilisation de la campagne de publicité Amazon PPC. Ce programme Amazon est correctement créé et géré pour fournir aux commerçants en ligne toutes les opportunités de faire plus d'offres et d'augmenter votre classement organique.

Dans cet article, nous allons discuter des tactiques d'optimisation PPC que vous pouvez utiliser pour augmenter vos profits autant que possible pour la catégorie de votre produit.

Comment Amazon effectue-t-il le travail de recherche?

À partir du tout début, discutons de la recherche payante d'Amazon.

Amazon reçoit des millions de recherches chaque mois. La plupart d'entre eux sont des acheteurs prêts à acheter qui viennent à Amazon avec l'intention claire d'acheter ce dont ils ont besoin. Ils tapent juste leur souhait dans la boîte de recherche d'Amazon, et le système de recherche leur fournit les produits les plus pertinents pour leurs produits de requête qu'ils jugent les plus susceptibles de satisfaire le désir de l'utilisateur. Ces résultats peuvent être considérés comme organiques. Cependant, il existe également des résultats de recherche payants que les acheteurs peuvent voir dans la colonne de droite ou en dessous des résultats organiques. Ces produits Amazon sponsorisés ont toutes les chances d'être bien achetés car ils sont visibles par un public ciblé qui a l'intention de les acheter.

Selon cette campagne, vous devez payer par clic de chaque utilisateur sur votre annonce. Assez la même chose que dans Google. Le coût par clic peut différer d'une niche de marché à l'autre. Cependant, si vous avez une approche intelligente pour exécuter votre campagne Amazon pay-per-click, vous obtiendrez un retour sur investissement élevé.

Pour tout faire avec précision, vous devez développer votre stratégie publicitaire et passer par toutes les difficultés avant de commencer à faire de la publicité.

En règle générale, une campagne d'optimisation gagnante devrait comporter les étapes suivantes:

• effectuer une étude de marché pour trouver des termes de recherche ciblés qui se transforment en ventes;
• affinez la liste de vos termes de recherche en éliminant tous les mots clés non convertis;
• augmenter les enchères pour les termes de recherche qui se transforment bien.

Métriques publicitaires Amazon essentielles

Coût publicitaire des ventes - le pourcentage des ventes attribuées consacrées à la publicité. Vous pouvez calculer le coût publicitaire des ventes en divisant le total des dépenses publicitaires par les ventes associées.

Ventes attribuées: nombre total de ventes de produits générées dans la semaine suivant les clics sur vos annonces dans la recherche. Vous pouvez vérifier vos totaux de ventes individuels pour les produits annoncés et d'autres éléments dans le rapport sur les performances de la campagne.

Impressions: cette statistique indique le nombre d'affichages de vos annonces sur la recherche Amazon. Tous les clics de l'utilisateur pour la dernière période peuvent être ajustés en raison de l'invalidation du clic.

Clics: nombre de clics sur vos annonces. Il est assez difficile de supprimer les clics incorrects de votre rapport publicitaire.

Guide étape par étape comment créer une campagne Amazon PPC

•  Préparez votre fiche 

La première chose que vous devez faire avant de lancer la campagne publicitaire Amazon pay-per-click est optimisé votre liste selon les exigences de base Amazon. Il n'est pas logique de générer du trafic sur une liste de recherche de mauvaise qualité. C'est pourquoi vous devez travailler sur chaque aspect de votre fiche, en remplissant tous les champs et en les enrichissant de termes de recherche ciblés. Assurez-vous de trouver tous les termes de recherche pertinents que vous allez cibler quelque part sur votre fiche (dans le titre, les puces, la description du produit, etc.)

Vous devez porter une attention particulière à la qualité de vos images. Demandez à un photographe professionnel de prendre des photos de vos affaires et de les concevoir selon les directives d'Amazon (fond blanc, 85% de l'image est consacrée au produit, haute résolution, possibilité de zoomer). De plus, vous devriez concevoir de superbes descriptions de produits qui mettent l'accent sur les avantages et les principales caractéristiques de votre produit. Et enfin, vous devez obtenir des critiques positives. Les avis constituent le facteur de classement important sur Amazon aidant les acheteurs à prendre leurs décisions d'achat. C'est ce qu'on appelle le «facteur de confiance» sur Amazon qui peut affecter directement le taux de conversion de vos produits.

•  Sélectionnez le bon type d'annonces 

Il existe deux types de publicité sur Amazon: une qui envoie des visiteurs sur votre site Web (Amazon Product Ads ) et celui qui les envoie à votre produit au sein d'Amazon (Amazon Sponsored Products).

Si vous souhaitez rendre vos produits visibles sur Amazon, il est raisonnable d'utiliser l'annonce Amazon Sponsored Products. Dans ce post, nous parlerons seulement de ce genre de publicité Amazon.

Selon cette campagne publicitaire, vous pouvez mettre en évidence vos produits dans les résultats de recherche internes d'Amazon pour les termes de recherche pour lesquels votre classement risque de ne pas s'appliquer. Cependant, si vous avez déjà des rangs organiques élevés pour tous ces mots, vous obtiendrez deux fois l'exposition.

Si vous êtes nouveau sur la plate-forme Amazon, la campagne Amazon Sponsored Products vous donnera un coup de pouce significatif, montrant vos produits en face de vos clients potentiels..En outre, il peut vous aider à augmenter votre rang organique sur Amazon SERP, attirant un trafic de plus en plus ciblé vers vos pages de produits.

•  Créez votre campagne publicitaire 

Maintenant, vous savez comment fonctionne la campagne publicitaire Amazon Sponsored Products, donc est l'heure de créer votre première campagne sur Amazon. Dans cette section, je vais vous expliquer comment le faire facilement et rapidement.

Pour configurer votre campagne publicitaire, vous devez accéder à Amazon Seller Central et sélectionner l'option Gestionnaire de campagnes. Ici vous trouverez un bouton "Créer une campagne". Vous devez cliquer dessus pour commencer. Ici, vous devez créer le nom de votre campagne publicitaire et définir un budget quotidien que vous pouvez vous permettre. Vous devez accorder une attention particulière au nom de votre campagne, car plus tard, lorsque vous aurez plusieurs campagnes dans un même compte, vous risquez de vous tromper.

En règle générale, vos conversions sur les produits commencent à un niveau bas. Cependant, avec le temps, ce taux augmente. Lorsque cela se produit, votre coût par clic deviendra plus bas qu'au début. C'est pourquoi il y a un très petit inconvénient à le fixer immédiatement élevé.

•  Choisir un type de ciblage 

Il existe deux types de ciblage dans la campagne publicitaire Amazon: automatique et manuel. Je vous recommande d'utiliser le ciblage manuel, car il offre un contrôle total dans le cadre de votre campagne publicitaire et vous permet de cibler les mots clés que vous jugez pertinents pour votre entreprise.

Le ciblage automatique a également du sens si vous ne voulez pas investir votre temps et vos efforts dans votre publicité Amazon. Dans ce cas, vous pouvez entièrement compter sur le système de recherche Amazon. Cela peut être un moyen génial de trouver de nouvelles suggestions de mots clés sans implémenter d'outils supplémentaires. Ici vous pouvez voir des termes de recherche que vous n'avez jamais pensé cibler.