Qual è la differenza tra Amazon UK Vendor Central e Amazon UK Sales Central?

La domanda che sentiamo spesso dai nostri clienti è la seguente: "Qual è la differenza tra Amazon Vendor e Sales Central?" Si tratta di una questione piuttosto controversa che richiede l'analisi dettagliata di entrambi gli strumenti. In questo articolo, cercheremo di capire quali benefici si possono ottenere utilizzando questi strumenti di marketing di Amazon e come possono influenzare lo sviluppo della tua azienda.

Puoi trovare molti articoli e discussioni basati su questo tema. Tuttavia, ciò che è abituato a essere chiaro è diventato sempre più complicato a causa delle ultime modifiche al Registro dei marchi Amazon. Attualmente, il sistema di classificazione Amazon tiene conto di caratteristiche, regole, costi e restrizioni aggiuntivi.

Quindi sentiamo un forte bisogno di discutere la differenza tra il centro di vendita di Amazon UK e la centrale di vendita seguendo gli ultimi aggiornamenti e novità dell'algoritmo di classificazione.

Questo articolo sarà utile per coloro che hanno contratti con gli acquirenti per la vendita tramite Vendor Central o per coloro che desiderano effettuare il passaggio dalla centrale del venditore al centro del fornitore o viceversa. Quindi, andiamo avanti.

Che cos'è Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central è l'interfaccia online di Amazon utilizzata da produttori e distributori. Se vendi le tue cose tramite questo programma Amazon, sei il venditore di prima mano. Significa che non sei interessato al drop shipping, stai vendendo alla rinfusa. Questo programma è il migliore per i grandi produttori che hanno le loro fabbriche. Puoi essere registrato su Amazon Vendor Central solo su invito. Se vedi la frase "Navi da e venduta da Amazon.com." Su una pagina di prodotto, significa che è un partecipante di Amazon Vendor Central.

Secondo questo programma, Amazon gestisce tutti i tuoi ordini e li spedisce a vari magazzini in tutto il paese. Inoltre, Amazon detiene la merce e adempie agli ordini individuali.

I vantaggi di Amazon Vendor Central

Tra i vantaggi del programma Amazon Vendor Central, possiamo enumerare semplicità, familiarità e protezione. Quindi esaminiamo queste caratteristiche in modo più dettagliato.

Quando parlo di semplicità, intendo che Amazon fa tutto per te. Tutto ciò che devi fare è vendere grandi ordini ad Amazon e spedire l'inventario ai magazzini. Amazon gestisce tutti gli adempimenti e i ritorni.

Un altro vantaggio è la familiarità e la semplicità. Amazon utilizza un semplice modello di vendita all'ingrosso in base al quale è possibile negoziare i termini in anticipo.

Inoltre, secondo questo programma, Amazon possiede le tue cose e fa tutto il possibile per venderle più dei prodotti di qualsiasi venditore di terze parti con cui Amazon deve condividere le sue entrate.

Quindi, mentre Amazon persegue i propri interessi, i partecipanti al programma Amazon Vendor Central ricevono numerosi vantaggi come:

• l'algoritmo di Amazon vince i propri prodotti;
• La prescrizione "Spedizioni da e vendute da Amazon.com" ispira fiducia e credibilità dell'utente;
• Ammissibilità di Amazon Prime (l'inventario è sempre spedito in tempo e Amazon si assume tutti i servizi e le compensazioni del cliente);
• I prodotti Amazon solitamente vincono la casella di acquisto per motivi comprensibili;
• Amazon offre una protezione elevata in quanto ora si è partner commerciali.

Inoltre, utilizzando questo programma, si ha accesso ad Amazon Marketing Services (AMS) e ad altre opportunità di marketing premium che non sono disponibili in altri programmi di vendita. Hai la possibilità di utilizzare il programma di contenuti Amazon A + e Amazon Vine. Questi strumenti ti aiuteranno ad aumentare le vendite fino al 10% e ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

I punti deboli di Amazon Vendor Central

Il più grande di questo programma è il basso margine. Devi pagare costi enormi per i servizi di Amazon, quindi il tuo profitto potrebbe essere inferiore alle tue spese per la prima volta. Inoltre, hai il controllo sul prezzo al dettaglio e non puoi impostare il costo minimo.

Un altro lato negativo è che hai un mercato geografico limitato. Tutta la tua attività di vendita può essere basata solo su Amazon.com. Se desideri vendere i tuoi articoli su altri sottodomini Amazon, dovrai creare ulteriori account centralizzati.

Secondo questo programma Amazon, non è possibile controllare le dimensioni dell'inventario. Significa che non puoi beneficiare dell'aumento della domanda per le tue cose e viceversa se i tuoi prodotti non si muovono abbastanza velocemente, Amazon può addebitarti il deposito (più tempo non puoi venderlo, più alto sarà il costo che pagherai) .

Un altro punto debole di questo programma sono i pagamenti lenti. Puoi ottenere il pagamento entro 60 giorni. Se vuoi farlo un po 'più veloce, per un periodo di 30 giorni, dovrai pagare una commissione del 2%. Inoltre, ci sono molte altre tasse associate come i fondi per lo sviluppo del mercato e le spese di imballaggio.

Contrariamente a Amazon Seller Central, Vendor Central non fornisce alcuna funzione analitica e di ricerca. Vendor Central Analytics è limitato e non mostra un quadro completo della tua presenza sul mercato. Inoltre, puoi controllare tutti i dati relativi ai tuoi clienti. È vietato per te contattare i tuoi acquirenti. Tutti i problemi dei clienti sono risolti dal servizio clienti di Amazon.

Per concludere tutto ciò che è stato menzionato sopra, vorrei dire che Vendor Central è in grado di soddisfare le vostre esigenze aziendali se siete un produttore di spicco che sta cercando un altro marketplace. In questa circostanza, riceverai una grande opportunità per espandere la consapevolezza del marchio e migliorare l'esposizione dei tuoi prodotti, oltre a guadagnare la possibilità di concentrarti sulla produzione, sulle innovazioni e sul miglioramento personale. Utilizzando questo programma, non è necessario preoccuparsi della spedizione, dell'assistenza clienti e di altri servizi dispendiosi in termini di tempo che dovrai fare come rivenditore di terze parti.

Che cos'è Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central è lo strumento online progettato da Amazon con lo scopo di aiutare i commercianti online a commercializzare e vendere le proprie cose direttamente ai consumatori di Amazon. In generale, Amazon Seller Central viene utilizzato per aiutare i venditori di terze parti e i marketplace aumentano le loro classifiche e entrate.

Utilizzando Amazon Seller Central, hai due opzioni per gli ordini di evasione ricevuti dai tuoi clienti. Puoi gestire la spedizione e i servizi clienti da solo o affidarti interamente a Amazon in questo senso. In questo caso, Amazon gestirà ciò per te iscrivendo i tuoi prodotti nel programma Fulfilled by Amazon. Un'altra causa comune dell'utilizzo di Amazon Seller Central è la capacità di controllare la messaggistica dei tuoi prodotti con lo scopo di impedire la vendita al dettaglio delle tue cose da parte di altri venditori di terze parti sconosciuti.

Il punto di forza di Amazon Seller Central

Secondo questo programma, vendi singole unità a singoli acquirenti Amazon tramite il singolo marketplace. Questo è il motivo per cui possiamo dire che questo programma è eccellente per i commercianti online di terze parti che non si sentono interessati al marketing all'ingrosso. È un programma flessibile e di facile utilizzo che offre ai commercianti molte funzioni di controllo. È aperto a tutti i rivenditori Amazon, quindi non è necessario alcun invito.

Ci sono due opzioni che puoi selezionare usando questo programma Amazon:

•  Piano di vendita individuale 

Secondo questo piano, non è necessario pagare alcuna commissione per l'abbonamento. Tuttavia, ogni volta che vendi un prodotto, devi pagare una commissione di $ 0,99 per Amazon. Tenendo conto del numero di funzioni che ricevi per questo denaro, questo prezzo sembra ragionevole.

•  Piano di vendita professionale 

Utilizzando questo piano, è necessario pagare per l'abbonamento mensile. Il costo è di $ 39,99 al mese e non richiede alcuna commissione per articolo.

Usando ASC, si ricevono i margini più alti e un controllo completo sotto il proprio prezzo. Non è necessario pagare alcuna commissione come fanno i grossisti, quindi fai e mantieni di più per ogni articolo acquistato.

Vale la pena menzionare Amazon Seller Central in tandem con il programma Amazon FBA. Significa che puoi scegliere di avere un inventario di magazzino Amazon, evadere gli ordini e gestire personalmente i servizi e i resi dei clienti.

Un altro vantaggio è che puoi ricevere pagamenti entro un breve periodo (fino a un minimo).

ASC può fungere da strumento analitico e di reportistica, fornendo regolarmente dati di reporting rilevanti. Inoltre, puoi accedere ai dati demografici dei tuoi clienti e contattarli per risolvere eventuali problemi. Tuttavia, utilizzando questo programma Amazon, hai il controllo non solo sotto i tuoi dati dei clienti ma anche sotto il tuo inventario. Significa che puoi facilmente richiamare il tuo inventario da Amazon se devi permetterlo altrove.

Gli svantaggi di Amazon Seller Central

Innanzitutto, vale la pena affermare che questo programma non è gratuito e può sembrare costoso per le piccole imprese. Inoltre, sia i piani individuali che quelli professionali richiedono tariffe aggiuntive variabili per diverse nicchie e categorie di mercato.

Un altro aspetto negativo di questo programma è che se il tuo partecipante alla realizzazione di prodotti Amazon, potresti incorrere in commissioni per tenerlo in deposito. Può essere un problema per i venditori di Amazon i cui articoli sono troppo lunghi.

Tuttavia, il più grande problema con la mia mente è l'alta competitività del mercato. Chiunque può diventare venditore di Amazon di terze parti e ogni giorno il loro importo è in aumento. Se i tuoi prodotti sono basati su una nicchia di mercato competitiva, trascorrerai molto tempo in guerre di prezzo e diminuirai i tuoi prodotti. Inoltre, Amazon può anche vendere al dettaglio gli stessi prodotti che vendi, diventando il tuo concorrente del mercato TOP che non sarai mai in grado di battere in astuzia.