Quali sono i modi pratici per migliorare le vendite di Amazon?

Il mercato Amazon è una miniera d'oro per grandi e piccole imprese. Offre opportunità di vendere prodotti per persone provenienti da tutto il mondo e aumentare significativamente la consapevolezza del marchio.

Tutti parlano di forte concorrenza su Amazon e questi pensieri non sono privi di ragione. Milioni di marketer lottano per ogni nuovo cliente poiché conoscono il loro potenziale commerciale. Tuttavia, d'altra parte, Amazon riceve circa 90 milioni di visitatori unici al mese e, se hai un approccio intelligente alla tua attività, non puoi semplicemente rimanere nascosto. Secondo le cifre del settore Amazon, i nuovi venditori sul mercato vedono spesso un aumento del 50% delle entrate complessive, quando vendono su Amazon sul serio. Queste cifre incoraggianti mostrano che tutti hanno la possibilità di essere prosperi su Amazon. Tutto ciò di cui hai bisogno è essere persistente e conoscere alcuni trucchi su come raddoppiare le tue entrate.

In questo articolo, discuteremo alcuni modi comprovati su come migliorare le vendite in Amazzonia e rimanere fuori dalla massa.

Chiave del successo per la vendita su Amazon

Per essere un venditore prospero su Amazon, è necessario assicurarsi di raggiungere il proprio potenziale. Quindi, ci sono alcuni modi provati su come migliorare le tue vendite Amazon.

•  Fornire un prezzo competitivo 

Il prezzo è il fattore di classificazione chiave su Amazon. Serve da differenziatore separando un mercante da un altro. Gli utenti di Amazon possono facilmente confrontare i prezzi, trovando il più prezioso per loro offerte. Quindi, se vuoi vincere il Buy Box e essere nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon, devi essere pronto a competere sul prezzo. Dovresti pensare in anticipo come ridurre i costi per evitare perdite. Solo elencare i prodotti con il margine sufficiente per essere competitivi su Amazon e offrire comunque un ragionevole tasso di rendimento dato l'inventario e le spese generali. Inoltre, vale la pena menzionare che la vendita su Amazon può essere una buona forma di pubblicità che non richiede ai commercianti di acquistare annunci pay-per-click.

•  Accentuare i vantaggi del prodotto, non le funzionalità 

Amazon offre ai commercianti diverse sezioni in cui possono enumerare i vantaggi del loro prodotto. È necessario utilizzare queste sezioni di contenuti per mostrare visivamente ai clienti non solo le caratteristiche dei prodotti ma anche i loro punti di forza. Fai un accento sulle informazioni su come i tuoi prodotti possono aiutare i clienti nelle loro faccende quotidiane. Rispondi alla domanda dei clienti "Cosa c'è in esso per me?" E li renderai fedeli al tuo marchio.

•  Follow-up con i tuoi clienti 

Non è la fine del gioco quando un cliente acquista dal tuo negozio. Dopodiché, dovrai fornirgli l'assistenza clienti professionale. Informali sul processo di consegna e avvisa di eventuali ritardi. Non appena il cliente riceve un acquisto, contattalo per chiedere un feedback. È un modo perfetto per mostrare ai clienti il tuo apprezzamento e la tua preoccupazione. Queste informazioni ti aiuteranno a capire se il tuo prodotto soddisfa le esigenze del mercato o meno. Inoltre, chiedendo ai tuoi clienti la loro esperienza, puoi migliorare la tua attività e aumentare la fedeltà dei clienti.

•  Mercato per i clienti Amazon 

Tutti gli utenti che effettuano acquisti su Amazon possono essere considerati clienti Amazon. Per renderli tuoi clienti e guadagnare vendite a lungo termine, puoi offrire agli acquirenti lo sconto sul loro prossimo acquisto. Inoltre, è possibile utilizzare certificati di vendita e omaggi.

•  Ottieni prove sociali 

Prima di acquistare qualcosa su Amazon, la maggior parte degli acquirenti controlla le recensioni dei prodotti per capire se possono fidarsi di te come venditore affidabile o meno. Ecco perché è significativo sviluppare una prova sociale con revisioni positive e organiche. Assicurati che tutti siano creati ugualmente perché Amazon sta lottando contro i feedback incentivati. E non pensare nemmeno all'acquisto di recensioni. Distruggerà la tua reputazione in un attimo. Fortunatamente, ci sono modi per generare revisioni organiche positive senza infrangere le regole. Ad esempio, puoi offrire agli acquirenti il supporto clienti perfetto e buoni sconti.

•  Non trascurare i servizi pubblicitari 

Se stai cercando le opportunità per vendere di più e vuoi ottenere il salto sulla concorrenza, tu bisogno di investire nella pubblicità di Amazon. Puoi creare un annuncio di prodotto sponsorizzato per mostrare i tuoi prodotti nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon. In questo caso, dovrai pagare per ogni clic dell'utente sul tuo annuncio. Il principe dipenderà dal livello di concorrenza all'interno della tua nicchia di mercato. Un altro modo per promuovere il tuo prodotto su Amazon è creare un annuncio di ricerca principale. Questo annuncio apparirà anche nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon. La principale differenza tra un annuncio di ricerca principale e un annuncio di prodotto sponsorizzato è che un annuncio di ricerca principale viene visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca. In altre parole, si riceve l'opportunità di distinguersi dalla massa e attirare un flusso di traffico elevato per i vostri prodotti. E infine, è possibile utilizzare un annuncio display del prodotto. Questo annuncio viene visualizzato nella barra laterale dello schermo quando gli utenti visualizzano i dettagli di un particolare elemento.

Naturalmente, non tutti i modi di pubblicità Amazon saranno ugualmente efficaci per te. Tuttavia, non lo saprai mai fino a quando non ci proverai. Questo è il motivo per cui puoi provare uno dei servizi pubblicitari di Amazon in base all'orientamento e agli scopi del tuo business. E se genera un ritorno positivo sull'investimento, allora ne vale la pena.

Considerazioni finali

Amazon è un ottimo canale di vendita per tutte le aziende. Può essere il modo principale o aggiuntivo per guadagnare reddito. Fornisce non solo un incremento delle vendite e un miglioramento della brand awareness, ma anche un'opportunità per vendere i tuoi prodotti in tutto il mondo. Tutto ciò di cui hai bisogno è eseguire il necessario up-front a causa della diligenza, in modo che tu possa guadagnare un profitto con la tua nuova attività. Non perdere le tue reali possibilità di diventare un prospero commerciante e lavorare sotto l'esposizione del tuo marchio su Amazon.