Come ottenere la tua inserzione sul TOP di Amazon SERP?

Attualmente, Amazon è il miglior motore di ricerca per vendere prodotti nel mondo. E le ultime cifre del settore dimostrano che è vero. Nell'anno precedente, il proprietario di Amazon Jeff Bezos si è trasferito nelle prime tre persone più ricche del mondo con un reddito totale di $ 72,8 miliardi.

Tuttavia, non dovresti sbagliarmi. Google è ancora il motore di ricerca più potente, ma si concentra principalmente sulla ricerca di informazioni mentre Amazon serve solo per i ricercatori di prodotto. Google offre margini migliori perché non prendono un taglio, mentre Amazon è orientato alla massimizzazione dei ricavi. È un altro motivo per cui Amazon fa tutto il possibile per soddisfare le esigenze dei clienti e offre loro la migliore esperienza di acquisto online.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca ha lo stesso valore su Amazon come su Google. Aiuta i venditori a rendere il loro inventario visibile al loro pubblico mirato. È essenziale lavorare simultaneamente con SEO on-page e off-page per ottenere la tua inserzione Amazon sul TOP di Amazon SERP.

In questo articolo, discuteremo alcune regole e consigli di ottimizzazione essenziali che ti aiuteranno a distinguerti dalla massa dei tuoi concorrenti di nicchia.

Amazon di Amazon su pagina: ottimizzazione dell'elenco

Amazon non classifica gli annunci poco ottimizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca poiché non rispondono completamente domande dell'utente Come ho già detto, il compito principale di Amazon è generare più entrate possibili. Migliorano continuamente il loro sistema di classificazione per fornire ai clienti i risultati di ricerca più accurati. Questo è il motivo per cui un elenco incompleto o poco ottimizzato può essere classificato nella prima pagina SERP, anche se vendi prodotti esclusivi o di alta qualità. La maggior parte dei consumatori non acquisterà un prodotto senza approfondire i dettagli. Quindi, per diventare un venditore prospero, è necessario compilare tutti i campi aggiuntivi e principali dell'elenco e indicare le specifiche più significative del prodotto, nonché vantaggi e valori.

Per fare una lista ottimizzata, dovresti seguire le linee guida per l'ottimizzazione di Amazon che puoi trovare sulla pagina di Amazon Seller Central.

La più grande difficoltà che potresti incontrare nella creazione del tuo annuncio Amazon è farlo per i tuoi potenziali clienti e robot Amazon. Devi condurre una ricerca di parole chiave per robot e creare contenuti interessanti per i tuoi clienti. È un'arte per mantenere un equilibrio tra questi due lati di ottimizzazione. Devi vincerli entrambi perché il sistema di Amazon mostra le tue cose al tuo pubblico di destinazione a causa dei termini di ricerca, e i clienti acquistano a causa della copia di vendita.

Gli aspetti chiave che dovresti prestare attenzione a includere:

•  Creare un titolo descrittivo, ma non farcito 

Amazon ci dice come dovremmo ottimizzare i nostri titoli nel post breve che è chiamato "Ottimizza elenco per ricerca e ricerca". Suppongo che non sia necessario ripetere questa informazione. Quindi, ti guiderò attraverso alcuni suggerimenti di ottimizzazione del titolo che porteranno la tua lista Amazon su TOP.

Prima di tutto, non rendere il titolo sudicio e complicato da leggere. Di norma, gli acquirenti non passano il loro tempo a leggere titoli ingombranti e ingombranti che sembrano irrilevanti e spammanti. Il sistema di ricerca di Amazon apprezza titoli ricchi di parole chiave ma concisi che denotano tutte le informazioni necessarie per i clienti sul prodotto. Dovresti mantenere il titolo tra 150 e 200 caratteri, evitando dettagli superflui come il tuo sondaggio sulla storia del marchio, informazioni sulla società, venditore o venditore, prezzo, pubblicità e così via.

Un titolo Amazon ideale dovrebbe includere il nome del marchio, un numero di serie, il colore e altre caratteristiche chiave del prodotto che aiutano i clienti a trovare ciò di cui hanno esattamente bisogno su Amazon. Assicurati di aver colpito il tuo titolo con almeno tre termini di ricerca con il volume di ricerca elevato che è anche il più descrittivo del tuo prodotto. Puoi completare il tuo titolo con la proposta di valore che incoraggerà i clienti ad acquistare il tuo inventario. Quando crei la tua inserzione, ricorda che più semplice è la frase, più realistico risulta per i clienti.

•  Punti luminosi che aiutano i clienti a prendere la decisione di acquisto 

Se un utente si trova ancora sulla pagina del prodotto e guarda attraverso i punti elenco, sono sulla strada del successo. In questa fase i clienti hanno bisogno di essere convincenti, quindi iniziano a leggere i tuoi proiettili per familiarizzare con le caratteristiche e i vantaggi del prodotto principale. È essenziale creare il tuo proiettile in modo tale da rispondere alla domanda del cliente più comune "Cosa c'è in esso per me?" Per convincerli a fare un accordo, devi presentare i desideri biologici umani e le esigenze comuni. Se fai appello alle forze vitali primarie, i clienti saranno motivati ad acquistare senza necessariamente sapere perché.

•  Descrizione che vende i tuoi prodotti, non elencano le loro caratteristiche 

La descrizione del prodotto serve come un'opportunità eccellente utilizzare tutte le parole chiave necessarie e descrivere i vantaggi del tuo prodotto per assicurarti che gli algoritmi di ricerca di Amazon e Google indicizzino correttamente la tua pagina. Così come i proiettili, dovrebbe essere infuso con le esigenze del cliente comune e i desideri naturali.

La maggior parte dei venditori che hanno buoni punti elenco, pensano che sia sufficiente convertire la loro lista. Tuttavia, ci sono molti clienti che iniziano a conoscere il prodotto dalla sezione di descrizione. La descrizione di Amazon serve a massimizzare le tue possibilità di fare una vendita. Qui puoi creare una copia descrittiva del tuo marchio e della tua azienda, compresi i termini di ricerca mirati.

L'attenzione aggiuntiva dovrebbe essere prestata alla formattazione della descrizione. Su Amazon, puoi utilizzare il testo normale e formattarlo con HTML o utilizzare il Contenuto del brand avanzato. Entrambe queste varianti sono buone a modo loro. Ad esempio, la descrizione del prodotto con HTML è facile da leggere rispetto a un blocco di testo. Ti dà l'opportunità di taggare i file di testo per ottenere diversi tipi di carattere, grafica e effetti collegamento ipertestuale.

•  Termini di ricerca 

Integrare le parole chiave in una sezione "Termini di ricerca" per consentire ai potenziali clienti di trovare facilmente la tua pagina. È intelligente costruire le parole chiave in un ordine particolare come una piramide. Sul livello superiore della piramide devono essere posizionati i termini di ricerca principali che hai nel titolo del tuo prodotto. Quindi, dovresti indicare i termini di ricerca inseriti nei tuoi elenchi puntati e nella descrizione. Dovrebbero anche essere indicizzati. E infine, sul livello inferiore di una piramide, hai i termini di ricerca aggiuntivi. È un insieme diverso di termini di ricerca che non hai ancora utilizzato.

•  Altri termini di ricerca 

Inserendo i termini di ricerca nel back-end della lista, si osserveranno alcuni campi aggiuntivi. Devi compilare queste aree per generare più vendite su Amazon. Se disponi di termini di ricerca che non sono ancora stati utilizzati e si applicano agli attributi richiesti da Amazon in questi campi aggiuntivi, non perdere l'occasione e ricontattartici.

•  Carica foto professionali 

Le foto svolgono un ruolo di ottimizzazione significativo su Amazon. Fanno sì che i clienti facciano clic sulla tua inserzione anziché su altri. Gli elenchi contenenti foto di scarsa qualità o con qualsiasi foto non possono essere posizionati in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Attualmente i venditori di Amazon hanno sette foto visibili che possono utilizzare per fornire ai clienti i dettagli del prodotto. Ci sono alcune linee guida per l'ottimizzazione delle immagini di Amazon che devi seguire per ottenere la tua inserzione Amazon su TOP. Assicurati di avere uno stile di vita o immagini di benefici per convincere i clienti ad acquistare i tuoi articoli. Queste immagini consentono ai clienti di guardare la tua foto e proiettarsi come l'eroe nella vita di fantasia post-acquisto. Ricorda che le persone non acquistano il tuo prodotto, acquistano quello che fanno per loro.

•  Domande e risposte 

Uno degli aspetti chiave dell'ottimizzazione della pagina Amazon è la risposta sostanziale a problemi riguardanti la qualità dei prodotti, la consegna e altri problemi di attualità.

•  Politica di prezzi competitivi 

Il prezzo di Amazon è un'eccellente opportunità per creare un sentimento di "accordo" per i vostri clienti. Può essere una differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo. Tuttavia, questo slash è sconveniente nella maggior parte delle nicchie del mercato amazzonico, specialmente quelle che sono serie e più formali. Se hai l'opportunità di fornire ai tuoi clienti una barra, devi assicurarti che sia credibile. Se il prezzo di mercato iniziale per i tuoi prodotti è, ad esempio, $ 200, ma hai intenzione di venderlo per $ 20, gli acquirenti si chiederanno che cos'è il sam questa volta. Tale accordo può chiamare in causa il valore del tuo inventario o svalutare il tuo marchio. Quindi, se un prezzo medio di mercato dei tuoi prodotti è di $ 200, sarà perfetto se fornisci ai tuoi clienti uno sconto di $ 25 per un periodo limitato.

Se ti trovi nella fase iniziale dello sviluppo del tuo business Amazon, sarà ragionevole abbassare i tuoi contenuti in media. Per costruire il nome del tuo marchio e attirare più clienti, dovresti effettuare vendite a margini inferiori al fine di aumentare il tuo ranking e ottenere recensioni. Le vendite fanno nuove vendite su Amazon, quindi il tuo compito principale è fare più buoni affari.