Quali regole di ottimizzazione dovresti seguire per rendere il tuo annuncio Amazon ben posizionato?

Se stai cercando le opportunità per vincere le vendite sul mercato Amazon, dovresti innanzitutto metterti al corrente di alcuni fatti e cifre e imparare le regole e le linee guida di ottimizzazione di Amazon. Dovresti essere pronto per entrare in questo mercato competitivo dove solo i mercanti più intelligenti possono sopravvivere.

Mi piacerebbe condividere con voi alcune informazioni essenziali sul mercato di Amazon che troverete indubbiamente utili per la vendita su Amazon.

Il numero di visitatori unici mensili di Amazon è di oltre 181 milioni di persone. Vengono da tutto il mondo, inclusi Europa, Asia e Stati Uniti. La metà più grande di questi venditori ha un obiettivo di acquisto quando conducono ricerche di prodotto. Quindi, ci vogliono diversi minuti per prendere una decisione e acquistare ciò di cui hanno bisogno. In altre parole, è più che probabile che i tuoi potenziali clienti troveranno il tuo annuncio su Amazon e lo acquisteranno. L'unica cosa è che il tuo inventario deve essere posizionato sulla prima o almeno sulla seconda pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

Un altro fatto su Amazon è che si tratta di una piattaforma in crescita con una crescita stabile del 20% su base annua. Il numero di vendite di Amazon effettuate per l'anno precedente è di $ 30,2 miliardi. Significa che chiunque può ottenere un pezzo della torta, diventando un venditore Amazon.

Vale la pena menzionare che il numero di venditori è in continua crescita su Amazon. Non pensare di essere l'unica persona che pensa che Amazon sia una piattaforma redditizia. Il numero di venditori di terze parti che utilizzano il mercato dell'azienda è aumentato del 50% lo scorso anno. Questo è il motivo per cui la piattaforma di e-commerce Amazon si distingue per la sua forte concorrenza. Per diventare un prospero marketing qui, devi vendere il tuo inventario alla rinfusa. Le vendite fanno vendite su Amazon in quanto questo sistema si concentra sulla massimizzazione e crescita dei ricavi. Un alto livello su Amazon dipende anche dalle vendite. Il ranking Amazon Best Seller è il segnale che si correla maggiormente con i prodotti che appaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon.

Alcuni venditori guadagnano milioni moltiplicati vendendo su Amazon. Almeno l'1% dei commercianti Amazon genera vendite annuali superiori a $ 50 milioni. Più del 32% dei venditori guadagna $ 100.000 ogni anno.

Queste cifre del settore ci mostrano che Amazon è il posto giusto per commercializzare i tuoi prodotti lì. Questa piattaforma di e-commerce offre diversi vantaggi a chi è appena iniziato con l'e-commerce. Vendendo il tuo inventario su Amazon, non è necessario creare un sito Web e effettuare investimenti significativi nello sviluppo del tuo business. Tutto ciò che ti serve è registrarti e creare un elenco per le tue cose. Inoltre, puoi sfruttare l'infrastruttura esistente di Amazon per gestire le operazioni necessarie. Ti aiuterà a concentrarti sullo sviluppo e l'ottimizzazione del tuo business.

Quindi, ora se sei pronto per lanciare la tua attività su Amazon, ti condividerò con te alcuni consigli essenziali su come fare correttamente. In questo articolo, troverai un principio dell'algoritmo di classificazione Amazon A9 e apprendi le regole di base sull'elenco Amazon.

Il principio di Amazon SEO

Secondo le statistiche ufficiali di Amazon, oltre l'80% dei clienti non passa mai alla seconda pagina di Amazon SERP. Quindi, come puoi garantire che i tuoi potenziali clienti possano vedere e acquistare il tuo inventario su Amazon? È necessario fornire loro prodotti di alta qualità a un prezzo ragionevole. Inoltre, devi fare in modo che la tua scheda sia ben convertita, compresi i termini di ricerca pertinenti.

In altre parole, è necessario mostrare ai clienti i prodotti che con maggiore probabilità acquisteranno. Questi fattori determinano i termini di ricerca che gli acquirenti cercano, i tassi di conversione, i prodotti correlati, la cronologia delle vendite recente, i prezzi, gli stock e altri aspetti del ranking.

Nella fase iniziale della tua campagna di ottimizzazione, devi recuperare tutti i termini di ricerca pertinenti che descrivono perfettamente il tuo inventario. Questi termini di ricerca devono soddisfare le richieste dei clienti e aiutarti ad aumentare la percentuale di clic e la conversione. Dovresti incorporare strategicamente questi termini di ricerca nel titolo, nei punti elenco, nella descrizione e nel campo della parola chiave.

Inoltre, per ottenere un punteggio elevato su Amazon SERP, è necessario condurre un'analisi competitiva della propria nicchia. Pensa a quali prodotti in genere vengono visualizzati per i termini di ricerca desiderati e in che modo vengono valutati e quanti feedback dei clienti hanno rispetto al tuo prodotto? Questi dati ti aiuteranno a capire quale campagna di marketing dovresti costruire per superare in astuzia i tuoi concorrenti di nicchia di mercato.

Mantenere il proprio inventario in magazzino è anche significativo su Amazon in quanto aiuta a vincere più vendite. Se il tuo inventario è esaurito, rischi di perdere soldi e clienti e di ridurre la tua posizione in classifica su Amazon. Inoltre, potrebbe danneggiare la pertinenza della ricerca della lista e offrire ai clienti un altro motivo per provare il prodotto di un concorrente. Può essere difficile convincere i clienti a tornare al tuo prodotto dopo aver acquistato un altro prodotto o servizio.

Ci sono le basi che devi sapere sull'ottimizzazione dei motori di ricerca di Amazon. Ora, vi guiderò attraverso le regole di ottimizzazione dell'elenco Amazon, discutendo ogni aspetto nei dettagli.

Amazon optimization optimization rules

Gli acquirenti di Amazon prendono la loro decisione di acquisto entro pochi minuti, esaminando i risultati di ricerca TOP. Ci vuole un secondo per decidere se vogliono impegnarsi ulteriormente con una pagina di dettaglio o tornare ai risultati di ricerca. Il tuo compito principale è fare in modo che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio e li convertano nei tuoi clienti. Inizia rendendola semplice per loro.

•  Il titolo Amazon è il biglietto da visita aziendale 

Il titolo Amazon serve a descrivere ai clienti le caratteristiche dell'oggetto. Leggendo il titolo, i clienti dovrebbero rendersi conto se l'articolo è compatibile con le loro esigenze o no. Il titolo deve essere descrittivo e includere il nome del marchio, il colore, le dimensioni e i principali vantaggi del prodotto. Inoltre, dovresti rendere il tuo titolo conciso e pertinente. Gli acquirenti non passano il loro tempo a leggere titoli troppo lunghi e spam.

È sbagliato credere che per migliorare i venditori di Amazon i venditori di motori di ricerca debbano incorporare il più possibile termini di ricerca nei loro titoli. Tuttavia, è lontano dalla realtà. Guardando attraverso i titoli dei prodotti best-seller su Amazon, puoi notare che non sono più di 10-20 parole e sembrano organici. Ha senso includere termini di ricerca pertinenti nel titolo, ma è necessario farlo correttamente. I clienti hanno difficoltà a eseguire la scansione di titoli troppo lunghi e di parole chiave e potrebbero persino infastidirsi con i titoli visualizzati in questo modo.

•  La sezione Punti bullet è la tua occasione per mettere l'accento sui punti di forza della tua roba 

I punti elenco sono la tua opportunità per rispondere a tutti i clienti domande rivolte al tuo articolo prima che scorrano sotto la piega. Di solito, cinque punti, lunghi una frase ciascuno, sono sufficienti per descrivere caratteristiche e vantaggi del prodotto. Mantieni i tuoi proiettili precisi e pertinenti. Non è necessario menzionare là le informazioni sulla tua azienda o gli aspetti relativi alla consegna. È necessario concentrarsi sul prodotto che si desidera vendere. Inoltre, evitare di avere punti elenco che sono più di poche righe da quando la maggior parte dei clienti sta sfiorando questa sezione.

•  Le immagini dei prodotti di qualità sono la tua occasione per vincere più vendite 

Dato che sei un venditore di ecommerce, l'unica possibilità di mostrare ai clienti i dettagli del tuo prodotto è caricare immagini di qualità. Se non si dispone di immagini sulla pagina di descrizione del prodotto di Amazon, si dà automaticamente un privilegio ai concorrenti. La prima cosa che gli utenti possono controllare il titolo del prodotto è un'immagine. Le tue immagini devono essere realizzate professionalmente e mostrare il prodotto prima di eseguire lo zoom. Il numero massimo di immagini che puoi caricare è sette. È ragionevole utilizzarli tutti per mostrare ai clienti il tuo articolo da diverse angolazioni. Assicurati di seguire tutti i requisiti di Amazon per posizionarti in alto su SERP.

•  Descrizione del prodotto che funge da utile strumento di marketing 

Molti venditori credono che se hanno proiettile punti, la descrizione non è necessaria. È una convinzione errata perché la descrizione è probabilmente uno degli aspetti essenziali dell'elenco che aiuta gli acquirenti a prendere la decisione finale di acquisto. Una descrizione è una parte di contenuto in cui è possibile condividere con i clienti informazioni sul marchio, il fornitore e l'azienda. Inoltre, puoi scrivere i termini di ricerca che non hai incluso nel titolo e nei punti elenco. Assicurati che la tua descrizione sia concisa poiché i clienti non scremeranno il paragrafo lungo di 20 righe. Ti consiglio di porre l'accento sui principali vantaggi del tuo articolo, mostrando ai clienti come possono avvantaggiarlo acquistandolo.

•  Variazioni 

Le variazioni sono caratteristiche uniche di Amazon che consentono ai venditori di mostrare ai consumatori le varie dimensioni, colore e stile e altre opzioni avere per il tuo prodotto. Le variazioni offrono ai clienti la possibilità di passare rapidamente da un'opzione di un prodotto a un pool di recensioni diverse tra ASIN diversi. Questa funzione consente ai clienti di passare con il mouse sulle varie combinazioni di colori, funzioni e recensioni.