¿Cómo obtener su listado en la parte superior de Amazon SERP?

Actualmente, Amazon es el mejor motor de búsqueda para vender productos en el mundo. Y las últimas cifras de la industria demuestran que es verdad. En el año anterior, el propietario de Amazon, Jeff Bezos, se mudó a las tres personas más ricas del mundo con un ingreso total de $ 72,8 mil millones.

Sin embargo, no me malinterpretes. Google sigue siendo el motor de búsqueda más poderoso, pero se concentra principalmente en investigaciones de información, mientras que Amazon solo sirve para investigadores de productos. Google proporciona mejores márgenes porque no toman un corte, mientras que Amazon OS se orienta a la maximización de ingresos. Es una razón más por la que Amazon hace todo lo posible para satisfacer las necesidades de los clientes y les proporciona la mejor experiencia de compra en línea.

La optimización de motores de búsqueda tiene el mismo valor en Amazon que en Google. Ayuda a los vendedores a hacer que su inventario sea visible para su público objetivo. Es esencial trabajar con SEO en la página y fuera de la página al mismo tiempo para obtener su lista de Amazon en la parte superior de Amazon SERP.

En este artículo, discutiremos algunas reglas y consejos de optimización esenciales que lo ayudarán a sobresalir entre la multitud de sus competidores de nicho.

Amazon en la página SEO: optimización de la lista

Amazon no clasifica las listas poco optimizadas en la parte superior de la página de resultados de búsqueda ya que no responden completamente consultas del usuario. Como mencioné, la tarea principal de Amazon es generar la mayor cantidad de ingresos posible. Mejoran continuamente su sistema de clasificación para ofrecer a los clientes los resultados de búsqueda más precisos. Es por eso que cualquier listado incompleto o poco optimizado puede clasificarse en la primera página de SERP, incluso si vende productos exclusivos o de alta calidad. La mayoría de los compradores no comprarán un producto sin profundizar en los detalles. Por lo tanto, para convertirse en un vendedor próspero, debe completar todos los campos adicionales y principales de la lista e indicar las especificaciones del producto más importantes, así como los beneficios y valores.

Para hacer una lista optimizada correctamente, debe seguir las pautas de optimización de Amazon que puede encontrar en la página Amazon Seller Central.

La mayor dificultad que puede enfrentar al crear su lista de Amazon es hacerlo tanto para sus clientes potenciales como para los robots de Amazon. Debe realizar una búsqueda de palabras clave hardcore para robots y crear una pieza de contenido atractivo para sus clientes. Es un arte mantener un equilibrio entre estos dos lados de optimización. Tienes que ganar los dos porque el sistema de Amazon muestra tus cosas a tu público objetivo debido a los términos de búsqueda, y los clientes compran debido a la copia de ventas.

Los aspectos clave a los que debe prestarle atención incluyen:

•  Crear un título descriptivo, pero no relleno 

Amazon nos dice cómo debemos optimizar nuestros títulos en la publicación corta, que se llama "Optimizar listado para búsqueda y exploración". Supongo que no es necesario repetir esta información. Por lo tanto, le guiaré a través de algunos consejos únicos de optimización del título que harán que su listado de Amazon aparezca en la parte superior.

Antes que nada, no hagas que tu título sea complicado y complicado de leer. Como regla general, los compradores no se pasan el tiempo leyendo tales títulos voluminosos y rellenos ya que parecen irrelevantes y basura. El sistema de búsqueda de Amazon aprecia títulos ricos en palabras clave pero concisos que denotan todo lo necesario para que los clientes obtengan información sobre el producto. Debe mantener su título entre 150 y 200 caracteres, evitando cualquier detalle innecesario como su encuesta de historial de marca, información sobre la compañía, el vendedor o el vendedor, el precio, los anuncios, etc.

Un título ideal de Amazon debe incluir nombre de marca, número de serie, color y otras características clave del producto que ayuden a los clientes a encontrar exactamente lo que necesitan en Amazon. Asegúrese de presionar su título con al menos tres términos de búsqueda con el alto volumen de búsqueda que también sean los más descriptivos de su producto. Puede terminar su título con la propuesta de valor que alentará a los clientes a comprar su inventario. Al crear su listado, recuerde que cuanto más simple sea la oración, más realista le parecerá a los clientes.

•  Brillantes viñetas que ayudan a los clientes a tomar su decisión de compra 

Si un usuario sigue en la página de su producto y observa los puntos, usted están en el camino hacia el éxito. En esta etapa, los clientes necesitan un poco de convencimiento, por lo que comienzan a leer sus viñetas para familiarizarse con las características y los beneficios del producto principal. Es esencial elaborar su viñeta de tal manera que responda la pregunta más común de los clientes "¿qué hay para mí?". Para convencerlos de que hagan un trato, es necesario lanzar usando los deseos biológicos humanos y las necesidades comunes. Si apela a las fuerzas vitales primarias, los clientes estarán motivados para comprar sin saber necesariamente por qué.

•  Descripción que vende sus productos, no enumera sus características 

Descripción del producto sirve como una excelente oportunidad utilizar todas las palabras clave necesarias y describir las ventajas de su producto para asegurarse de que los algoritmos de búsqueda de Amazon y Google indizarán su página correctamente. Además de las balas, debe infundirse con las necesidades comunes del cliente y los deseos naturales.

La mayoría de los vendedores que tienen buenos puntos, piensan que es suficiente para convertir bien su lista. Sin embargo, hay muchos clientes que comienzan a aprender sobre el producto en la sección de descripción. La descripción de Amazon sirve para maximizar sus posibilidades de realizar una venta. Aquí puede crear una copia descriptiva de su marca y compañía, incluidos los términos de búsqueda específicos.

Se debe prestar atención adicional al formato de la descripción. En Amazon, puede usar texto ordinario y formatearlo con HTML, o usar Enhanced Brand Content. Ambas variantes son buenas en su camino. Por ejemplo, la descripción del producto con HTML es fácil de leer frente a un bloque de texto. Le da la oportunidad de etiquetar archivos de texto para obtener diferentes fuentes, gráficos y efectos de hipervínculo.

•  Términos de búsqueda 

Integre palabras clave en una sección de "Términos de búsqueda" para que sus clientes potenciales encuentren fácilmente su página. Es inteligente construir sus palabras clave en un orden particular como una pirámide. En la capa SUPERIOR de la pirámide se deben colocar los términos de búsqueda principales que tiene en el título de su producto. Luego, debe indicar los términos de búsqueda que se encuentran en sus viñetas y descripción. También deberían ser indexados. Y finalmente, en la capa inferior de una pirámide, tienes los términos de búsqueda adicionales. Es un conjunto diferente de términos de búsqueda que aún no usó.

•  Otros términos de búsqueda 

Al ingresar a los términos de búsqueda en el backend de su lista, observará algunos campos adicionales. Debe completar estas áreas para generar más ventas en Amazon. Si tiene algunos términos de búsqueda que aún no se han usado y se aplican a los atributos que solicita Amazon en estos campos adicionales, no pierda la oportunidad y continúe.

•  Subir fotos hechas profesionalmente 

Las fotos desempeñan un papel importante de optimización en Amazon. Hacen que los clientes hagan clic en su anuncio en lugar de en otros. Los anuncios que contengan fotos de baja calidad o que tengan fotos no pueden ocupar un lugar destacado en la página de resultados de búsqueda de Amazon. Los vendedores de Amazon actualmente tienen siete fotos visibles que pueden usar para proporcionarles a los clientes los detalles del producto. Hay algunas pautas de optimización de imágenes de Amazon que debe seguir para obtener su lista de Amazon en TOP. Asegúrese de tener algunas imágenes de estilo de vida o beneficios para convencer a los clientes de comprar sus cosas. Estas imágenes permiten a los clientes mirar su foto y proyectarse como el héroe en la vida de fantasía posterior a la compra. Recuerde que las personas no compran su producto, sino que compran lo que hace por ellos.

•  Preguntas y respuestas 

Uno de los aspectos clave de la optimización de la página de Amazon son las respuestas sustantivas sobre problemas relacionados con la calidad de los productos, la entrega y otros temas de actualidad.

•  Política de precios competitiva 

El precio de Amazon es una excelente oportunidad para crear un sentimiento de "trato" para sus clientes. Puede ser una diferencia entre el precio de venta y su precio. Sin embargo, este corte es impropio en la mayoría de los nichos del mercado de Amazon, especialmente aquellos que son serios y más formales. Si tiene la oportunidad de proporcionar a sus clientes una barra inclinada, debe asegurarse de que se vea creíble. Si el precio inicial de mercado de sus productos es, por ejemplo, $ 200, pero lo va a vender por $ 20, los compradores se preguntarán qué es esta vez. Tal trato puede cuestionar el valor de su inventario o devaluar su marca. Por lo tanto, si el precio promedio de mercado de sus productos es de $ 200, será perfecto si proporciona a sus clientes un descuento de $ 25 por un período limitado.

Si se encuentra en la etapa inicial del desarrollo de su negocio en Amazon, será razonable ponerle precio a sus cosas más bajo en promedio. Para construir el nombre de su marca y atraer a más clientes, debe realizar ventas en márgenes más bajos con el fin de aumentar su clasificación y obtener revisiones. Las ventas hacen nuevas ventas en Amazon, por lo que su tarea principal es hacer mejores negocios.