¿Cómo puede ayudarlo una campaña de optimización ganadora a mejorar su posición en el ranking de Amazon?

Amazon es la plataforma minorista en línea más grande del mundo. Cuando la mayoría de los usuarios buscan en Amazon, piensan que están comprando en Amazon. Sin embargo, los vendedores de terceros en Amazon venden al por menor más del 45% de todo el inventario. Significa que muchos vendedores de comercio electrónico pueden aumentar su fortuna en Amazon o usarlo como un mercado adicional para sus marcas.

Cada vendedor de Amazon desea atraer a más compradores y hacer que paguen a los clientes. Sin embargo, puede ser bastante complicado, especialmente en una condición de alta competencia que se proporciona en Amazon. Es por eso que los vendedores están buscando consejos y trucos para mejorar su rango en Amazon e impulsar las ventas.

La campaña de optimización de Amazon abarca más que solo la mejora de la lista. Como el algoritmo de clasificación de Amazon A9 asume factores externos al texto de su listado, como la tasa de clics y la conversión, también debe incluir estos factores, así como la investigación de palabras clave y su ubicación correcta en su campaña de optimización de Amazon.

En este artículo, le explicaré cómo puede mejorar su rango de Amazon para aumentar la conversión y la tasa de clics de sus productos de Amazon.

Conceptos básicos de Amazon SEO

Lo primero que debe recordar acerca de Amazon SEO es que se trata de aumentar la probabilidad de compra de clientes potenciales. Sirve para hacer que los clientes, al igual que los vendedores, generen ingresos para el sistema Amazon. Lo que viene a Amazon SEO, todo es simple y claro. Todos los usuarios que vienen a Amazon tienen una intención de compra y desean comprar el inventario propuesto. En su término, los vendedores desean vender sus productos, preferiblemente a granel y a un alto precio. Amazon desea obtener altos ingresos de esta en forma de comisiones de ventas. Todo lo que necesita es jugar según las reglas del algoritmo A9 de Amazon si va a aumentar sus posiciones de clasificación y hacer que su inventario sea visible para los vendedores de Amazon.

Para determinar el rango de un producto, Amazon tiene en cuenta dos grupos principales de factores:

•  Factores de rendimiento 

Factores de rendimiento muestra cuán popular ha sido un producto hasta ahora con los clientes. Este factor tiene en cuenta métricas como CTR (tasa de clics), conversión y ventas generales.

Una tasa de conversión es una métrica que muestra la calidad de la presentación del producto. Tiene en cuenta la calidad de la carga de imágenes, la descriptiva y la relevancia de las viñetas, y la descripción, así como la cantidad de revisiones orgánicas.

Tasa de clics (CTR) es más sobre las condiciones del producto. Tiene en cuenta la relevancia y la optimización del título, la política de precios, incluidos FBA, (envío gratuito), el rango de Mejor Vendedor y la etiqueta de Amazon Choice. La tasa de clics se determina por palabras clave, por lo que la investigación exhaustiva de palabras clave puede afectar positivamente al CTR.

•  Factores de relevancia 

El factor de relevancia muestra cómo una descripción del producto coincide con la consulta del usuario. Se calcula principalmente mediante el uso de palabras clave y el posicionamiento. Los factores que debe considerar para aumentar su relevancia en Amazon incluyen selección, ubicación y grado de coincidencia.

Formas de mejorar la tasa de clics de sus productos

Los productos de Amazon no se miden según un CTR universal, pero cada término de búsqueda tiene su propia clasificación. Es por eso que CTR siempre está explícitamente determinado para términos de búsqueda y rankings para estos términos de búsqueda. Un alto porcentaje de clics para un término de búsqueda en particular implica una mejor clasificación de un producto.

Como mencioné anteriormente, los factores que tienen un impacto en el CTR incluyen el título, la política de precios y el rango de Amazon Best Seller. Echemos un vistazo más de cerca a estos aspectos y aprendamos cómo mejorarlos.

•  Título y marca 

El título del producto es lo primero que los clientes pueden observar en una búsqueda. Al leer el título del producto, deciden si necesitan hacer clic en el listado para obtener más detalles, o deben regresar a la búsqueda. El título del producto sirve para proporcionar a los clientes información valiosa que no se puede ver de inmediato en la imagen. Es por eso que debe asegurarse de que su título incluya una gran cantidad de términos de búsqueda específicos, así como también información relevante sobre su producto, no sobre su compañía o proveedor.

•  Política de precios que incluye FBA 

Debe mantener su precio de Amazon competitivo y en equilibrio con otras propuestas de nicho de vendedor. El precio más bajo no siempre significa que ganará muchas ventas. Puede parecer increíble, principalmente si está vendiendo en un mercado competitivo donde otros comerciantes venden 2 veces más que usted. La mayoría de los clientes conectan precios altos con una connotación de alta calidad. Es por eso que necesita tener un precio de venta promedio en sus productos con descuentos (10% y 25%). Además, siempre es razonable proporcionarles a sus clientes un envío gratis y rápido utilizando los servicios de Amazon Prime o FBA.

•  Formas de aumentar su tasa de conversión 

Una tasa de conversión se calcula en una palabra clave individual. Puede obtener un porcentaje claro de la tasa de conversión de sus productos dividiendo la cantidad de compradores que compran por el número de visitantes de la página del producto. Cuanto mayor sea la tasa de conversión que tenga, mayor será la probabilidad de compra de sus productos. Si tiene un alto porcentaje de rebote (es cuando los compradores hacen clic en su página, pasan menos de un minuto y hacen clic sin realizar una compra), el algoritmo de clasificación de Amazon lo notará y comenzará a clasificar sus productos para estos términos de búsqueda.

Los factores que afectan la optimización de Amazon y aumentan la tasa de conversión de su producto incluyen:

•  Imágenes 

Las imágenes de los productos son especialmente importantes en las plataformas de comercio electrónico donde los usuarios no pueden verificar los productos que venden en realidad. Es por eso que las imágenes sirven como un importante factor de decisión, lo que aumenta la tasa de clics de los productos y provoca la conversión. Recuerde que las imágenes influyen enormemente en la decisión del cliente de comprar. Es por eso que deberían ser brillantes, de calidad y relevantes. Amazon permite a los vendedores subir hasta siete imágenes diferentes. No pierdas tus oportunidades adicionales para vender, y sube tantas fotos como puedas. Asegúrese de seguir las pautas de optimización de imágenes de Amazon para que sus fotografías sean más relevantes y estén mejor clasificadas. Tenga al menos varias imágenes con una resolución decente para habilitar la función de zoom, y al menos tres imágenes de estilo de vida para mostrar a los clientes cómo pueden usar su inventario. Si no puede representar los beneficios de su producto en la imagen, incluidos algunos breves escritos en su imagen para dejar las cosas claras para sus compradores.

•  Reseñas y opiniones 

Las reseñas de Amazon son esenciales para aumentar sus productos. En nuestros días, las revisiones de productos no se utilizan para la optimización de Amazon como lo fueron. Todas las revisiones incentivadas y fraudulentas están prohibidas. Al generar revisiones no orgánicas, los vendedores corren el riesgo de perder su posición de clasificación o incluso ser eliminados de la búsqueda. Sin embargo, las revisiones orgánicas siguen siendo una parte valiosa de la optimización de Amazon, ya que pueden mejorar la tasa de conversión del producto. Además, las revisiones sirven como prueba pública de la calidad de los productos. Antes de realizar una compra, los clientes revisan la sección de reseñas para comprobar qué piensan los demás compradores sobre la calidad y relevancia del artículo específico. Es por eso que el número de revisiones negativas debe reducirse al mínimo. Si aparecen retroalimentaciones negativas en la página de su producto, debe responderlas inmediatamente para minimizar el efecto de "espantar" a sus futuros clientes.

•  Viñetas 

Amazon bullet points es una lista de las características y beneficios principales de su producto. Es esencial incluir estratégicamente los términos de búsqueda en las viñetas para que se conviertan bien. Es razonable mantener sus balas entre dos y tres líneas cada una para no sobrecargarlas demasiado. Además, puede usar el formato HTML para hacer que sus viñetas sean separadas y atractivas.

•  Ventas 

Amazon utiliza las ventas como indicador de rendimiento, es por eso que también afectan la posición de su clasificación de productos. Cuanto más frecuentemente venda sus productos en Amazon, más popular le parecerá a sus clientes su marca. Amazon clasifica más alto los productos que tienen más ventas ya que tienen mayor probabilidad de compra y pueden traer más ingresos a Amazon en el futuro. En otras palabras, el sistema de clasificación de Amazon funciona como un bucle que se autoperpetúa donde los artículos de mayor rango se venden mejor atrayendo más y más tráfico convertido.

Aquellos vendedores de Amazon que recientemente establecieron su negocio en este plataforma competitiva de comercio electrónico puede sentirse frustrado acerca de cómo pueden aumentar su posición de ranking si no tienen ninguna venta. Afortunadamente, las medidas de optimización de Amazon en este caso. Para aumentar la probabilidad de compra, debe centrarse en regalos promocionales, ofertas de descuentos y ejecutando pay-per-cl ick publicidad.

La forma más probada de aumentar sus ventas es ganar Amazon Buy Box. Cada vez que un comprador realiza una investigación, aparecen varios resultados. Cuando un vendedor hace clic en uno de los resultados de búsqueda, la página que aparece es Buy Box.

De acuerdo con las cifras de la industria, más del 78% de todas las transacciones se realizan a través del cuadro de compra. Es por eso que es su oportunidad de aumentar su conversión y mejorar la conciencia de marca. Una forma efectiva de ganar Amazon Buy Box es proporcionar el precio más bajo en su inventario, incluida la tarifa de envío. Si la página de descripción de su producto está bien optimizada y tiene el precio más bajo en el mercado, sus acciones irán en la Caja de compras antes que otros vendedores competitivos.

Además, puede ganar Amazon Buy Box brindando a sus clientes potenciales algo único que nadie más puede ofrecer. Como usted es el único vendedor en su nicho de mercado, tendrá el cuadro de compra cada vez. Funciona cuando vende sus productos de marca privada.

Y, por último, para ganar Amazon Buy Box, puede usar una política de agrupamiento para crear sus artículos únicos o conjuntos de artículos. Si desea destacar entre la multitud de sus competidores de nicho, debe pensar en formas creativas para crear un paquete de productos único. Le ayudará a ganar el cuadro de compra cada vez que sus clientes potenciales inserten las consultas correctas en el cuadro de búsqueda de Amazon. También puede combinar diferentes elementos para crear un producto único. Sin embargo, debe tener en cuenta que los elementos multimedia no se pueden combinar en un paquete.