Hoe kan een winnende optimalisatiecampagne u helpen om uw positie op de ranglijst van Amazon te verbeteren?

Amazon is 's werelds grootste online verkoopplatform. Wanneer de meeste gebruikers op Amazon zoeken, denken ze dat ze bij Amazon kopen. De externe verkopers op Amazon verkopen echter meer dan 45% van alle voorraad. Het betekent dat veel e-commerce verkopers hun fortuin op Amazon kunnen verhogen of als een extra marktplaats voor hun merken kunnen gebruiken.

Elke Amazon-verkoper wil meer klanten aantrekken en betalende klanten maken. Het kan echter nogal gecompliceerd zijn, vooral in een situatie van hoge concurrentie die wordt aangeboden op Amazon. Dat is de reden waarom verkopers op zoek zijn naar de tips en trucs om hun Amazon-rang te verbeteren en de verkoop te stimuleren.

Amazon-optimalisatiecampagne omvat meer dan alleen het vermelden van verbeteringen. Omdat het algoritme van de A9-classificatie van Amazon factoren veronderstelt die buiten uw listingtekst vallen, zoals click-through rate en conversie, moet u deze factoren ook opnemen, evenals keywordonderzoek en de juiste plaatsing ervan in uw Amazon-optimalisatiecampagne.

In dit artikel zal ik u uitleggen hoe u uw Amazon-rang kunt verbeteren om de conversie en klikfrequentie van uw Amazon-producten te verhogen.

SEO-basisbeginselen van Amazon

Het eerste dat u moet onthouden over Amazon SEO, is dat alles draait om het vergroten van de koopwaarschijnlijkheid van potentiële klanten. Het dient om klanten, evenals verkopers, inkomsten te laten genereren voor het Amazon-systeem. Wat komt voor Amazon SEO, alles is eenvoudig en duidelijk. Alle gebruikers die naar Amazon komen, hebben een koopintentie en willen de voorgestelde voorraad kopen. Op hun termijn willen verkopers hun spullen verkopen, bij voorkeur in bulk en tegen een hoge prijs. Amazon wil er hoge inkomsten uit halen in de vorm van verkoopcommissies. Alles wat u nodig hebt, is spelen volgens de A9-algoritme-regels van Amazon als u uw positie in de ranglijst wilt verbeteren en uw voorraad zichtbaar wilt maken voor Amazon-verkopers.

Om een productrang te bepalen, houdt Amazon rekening met twee hoofdgroepen van factoren:

•  Prestatiefactoren 

Prestatiefactoren laat zien hoe populair een product tot nu toe bij klanten is geweest. Deze factor houdt rekening met dergelijke statistieken als CTR (click-through rate), conversie en totale verkoop.

Een succespercentage is een waarde die de kwaliteit van de productpresentatie weergeeft. Het houdt rekening met de kwaliteit van het uploaden van afbeeldingen, het beschrijvende karakter en de relevantie van opsommingstekens en beschrijving, evenals het aantal organische beoordelingen.

Click-through rate (CTR) gaat meer over productvoorwaarden. Het houdt rekening met de relevantie en optimalisatie van de titel, prijsbeleid inclusief FBA, (gratis verzending), Best Seller rang en Amazon Choice-label. Klikfrequentie wordt bepaald op basis van zoekwoorden, dus uitgebreid zoekwoordonderzoek kan de CTR positief beïnvloeden.

•  Relevantiefactoren 

Relevantie-factor geeft aan hoe een productbeschrijving overeenkomt met de zoekopdracht van de gebruiker. Het wordt voornamelijk berekend op basis van trefwoordgebruik en positionering. Factoren waar u aan moet denken om uw Amazon-relevantie te vergroten, zijn selectie, locatie en matching-graad.

Manieren om de klikfrequentie van uw producten te verbeteren

Amazon-producten worden niet gemeten volgens één universele CTR, maar elke zoekterm heeft een eigen classificatie. Daarom wordt de CTR altijd expliciet bepaald voor zoektermen en ranglijsten voor deze zoektermen. Een hoge klikfrequentie voor een bepaalde zoekterm houdt een betere rangschikking van een product in.

Zoals ik eerder heb vermeld, zijn factoren die van invloed zijn op de klikfrequentie, titel, prijsbeleid en best-seller rang van Amazon. Laten we deze aspecten van naderbij bekijken en leren hoe ze te verbeteren.

•  Titel en merk 

Producttitel is het eerste wat klanten kunnen zien in een zoekopdracht. Bij het lezen van de producttitel beslissen ze of ze op een aanbieding moeten klikken om meer informatie te krijgen of moeten ze terugkeren naar de zoekopdracht. De producttitel dient om klanten waardevolle informatie te bieden die niet onmiddellijk op de foto te zien is. Daarom moet u ervoor zorgen dat uw titel veel gerichte zoektermen bevat, evenals relevante informatie over uw product, niet uw bedrijf of verkoper.

•  Prijsbeleid inclusief FBA 

U moet uw Amazon-prijs concurrerend houden en in evenwicht houden met andere voorstellen voor nicheverkopers. De laagste prijs betekent niet altijd dat u veel verkoop zult winnen. Het ziet er misschien ongelofelijk uit, vooral als u op een concurrerende markt verkoopt, waar andere verkopers 2X hoger verkopen dan u. De meeste klanten verbinden hoge prijzen met een connotatie van hoge kwaliteit. Dat is waarom u een gemiddelde verkoopprijs op uw producten moet hebben met kortingen (10% en 25%). Bovendien is het altijd redelijk om uw klanten gratis en snel te verzenden via Amazon Prime of FBA-services.

•  Manieren om uw conversie te verhogen 

Een conversiepercentage wordt berekend op basis van individuele zoekwoorden. U kunt een duidelijk percentage van uw productconversieratio krijgen door het aantal kopers dat koopt te delen door het aantal bezoekers van de productpagina. Hoe hoger uw conversiepercentage, hoe groter de kans dat u uw producten koopt. Als u een hoog bouncepercentage hebt (het is wanneer klanten op uw pagina klikken, hier minder dan een minuut doorbrengen en wegklikken zonder een aankoop te doen), zal het algoritme voor het rangschikken van Amazon dit opmerken en uw producten lager rangschikken voor deze zoektermen.

Factoren die van invloed zijn op Amazon-optimalisatie en de conversieratio van uw product verhogen, zijn onder meer:

•  Afbeeldingen 

Productafbeeldingen zijn vooral belangrijk op e-commerceplatforms waar gebruikers de verkoopproducten niet in werkelijkheid kunnen controleren. Daarom dienen afbeeldingen als een belangrijke doorslaggevende factor, waardoor de klikfrequentie van producten wordt verhoogd en conversies worden veroorzaakt. Vergeet niet dat afbeeldingen enorme invloed hebben op de beslissing van de klant om te kopen. Dat is waarom ze helder, kwaliteit en relevant moeten zijn. Met Amazon kunnen verkopers tot zeven verschillende afbeeldingen uploaden. Verlies je extra verkoopkansen niet en upload zoveel mogelijk foto's. Zorg ervoor dat u de Amazon-richtlijnen voor beeldoptimalisatie volgt om uw foto's relevanter en goed geplaatst te maken. Zorg dat je op zijn minst meerdere afbeeldingen met een behoorlijke resolutie hebt om de zoomfunctie in te schakelen en minimaal drie lifestylefoto's om klanten te laten zien hoe ze je inventaris kunnen gebruiken. Als u de voordelen van uw product op de foto niet kunt weergeven, inclusief een korte beschrijving van uw afbeelding om dingen duidelijk te maken voor uw klanten.

•  Recensies en beoordelingen 

Amazon-beoordelingen zijn essentieel voor het stimuleren van uw producten. In onze tijd worden productrecensies niet gebruikt voor Amazon-optimalisatie zoals ze waren. Alle geprivatiseerde en spammy reviews zijn verboden. Bij het genereren van niet-organische beoordelingen riskeren verkopers hun rankingpositie te verliezen of worden ze zelfs uit de zoekresultaten verwijderd. Organische beoordelingen zijn echter nog steeds een waardevol onderdeel van Amazon-optimalisatie omdat ze de conversieratio van producten kunnen verbeteren. Bovendien dienen recensies als een openbaar bewijs van de kwaliteit van producten. Voordat klanten een aankoop doen, snuffelen klanten door het beoordelingsgedeelte om te kijken wat andere klanten denken over de kwaliteit en relevantie van het specifieke item. Dat is de reden waarom het aantal negatieve beoordelingen tot een minimum moet worden beperkt. Als er negatieve feedback op uw productpagina verschijnt, moet u deze onmiddellijk beantwoorden om het effect van het "afschrikken" van uw toekomstige klanten tot een minimum te beperken.

•  Opsommingstekens 

Amazon-opsommingstekens is een lijst met de belangrijkste functies en voordelen van uw product. Het is essentieel om uw zoektermen strategisch op te nemen in uw kogels om ze goed te laten converteren. Het is redelijk om uw kogels tussen de twee en drie lijnen elk te houden om ze niet te overbelast te maken. Bovendien kunt u HTML-opmaak gebruiken om uw kogels van elkaar te scheiden en aantrekkelijk te maken.

•  Verkoop 

Amazon gebruikt verkoop als een prestatie-indicator, dat is de reden waarom ze ook van invloed zijn op de rangordepositie van uw product. Hoe vaker u uw producten op Amazon verkoopt, hoe populairder uw merk voor uw klanten lijkt. Amazon scoort hoger die producten die meer verkopen omdat ze een hogere koopwaarschijnlijkheid hebben en mogelijk meer inkomsten voor Amazon in de toekomst. Met andere woorden, Amazon ranking systeem dient als een zichzelf in stand houdende lus waar hoger gerangschikte items verkopen die meer en meer geconverteerd verkeer aantrekken.

Die Amazon verkopers die onlangs hun bedrijf hebben gevestigd op deze een concurrerend e-commerceplatform kan gefrustreerd zijn over hoe ze hun positie in de ranglijst kunnen verbeteren als ze geen verkoop hebben. Gelukkig optimaliseert Amazon in dit geval. Om de waarschijnlijkheid van uw aankoop te verhogen, moet u zich concentreren op promotionele weggeefacties, deals met kortingen en running pay-per-cl ick reclame.

De meest beproefde manier om uw verkopen te stimuleren, is door Amazon Buy Box te winnen. Wanneer een klant onderzoek doet, komen verschillende resultaten naar voren. Wanneer een verkoper op een van de zoekresultaten klikt, is de pagina die verschijnt de Buy Box.

Volgens cijfers van de bedrijfstak wordt meer dan 78% van alle deals gedaan via de Buy Box. Daarom is het jouw kans om je conversie te verhogen en de naamsbekendheid te vergroten. Een effectieve manier om Amazon Buy Box te winnen is om de laagste prijs op je inventaris te geven, inclusief verzendkosten. Als uw pagina met productomschrijvingen goed is geoptimaliseerd en u de laagste prijs op de markt hebt, zal uw aandeel in de Buy Box gaan vóór andere concurrerende verkopers.

Bovendien kunt u Amazon Buy Box winnen door uw potentiële klanten iets unieks te bieden dat niemand anders kan bieden. Aangezien u de enige verkoper in uw niche bent, heeft u altijd de Buy Box. Het werkt wanneer u uw huismerkproducten verkoopt.

En tot slot, om Amazon Buy Box te winnen, kunt u een bundelingsbeleid gebruiken om uw unieke items of sets items te maken. Als u zich wilt onderscheiden van de massa van uw niche-concurrenten, moet u creatieve manieren bedenken om een unieke productbundel te maken. Het zal u helpen om de Koop Box te winnen telkens wanneer uw potentiële klanten de juiste vragen in het zoekvak van Amazon plaatsen. U kunt ook verschillende items combineren om een uniek product te maken. Houd er echter rekening mee dat media-items niet in een bundel kunnen worden gecombineerd.