Amazon listenizi iyi sıralama yapmak için hangi optimizasyon kurallarını izlemelisiniz?

Amazon pazarında satış kazanma fırsatlarını arıyorsanız öncelikle kendinize bazı gerçekler ve rakamlar vermeniz gerektiğini ve temel Amazon liste optimizasyon kurallarını ve yönergelerini öğrenmeniz gerekir. Sadece en akıllı tüccarların hayatta kalabileceği bu rekabetçi pazara girmeye hazır olmalısınız.

Amazon pazarlama konusundaki bazı önemli bilgileri, Amazon'da satış yapmayı düşündüğünüzde şüphesiz kullanışlı bulacağınız paylaşmak isterim.

Amazon aylık benzersiz ziyaretçilerin sayısı 181 milyondan fazla. Avrupa, Asya ve ABD de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanından geliyorlar. Bu satıcıların en büyük yarısı, ürün araştırması yaptıklarında bir satın alma niyeti taşıyor. Bu nedenle, karar vermek ve ihtiyaç duyduklarını satın almak birkaç dakika alıyor. Bir başka deyişle, potansiyel müşterilerinizin listenizi Amazon'da bulup satın alması muhtemeldir. Tek şey, envanterinizin ilk veya en azından ikinci Amazon arama sonuçları sayfasında yer almasıdır.

Amazon'la ilgili bir diğer gerçek ise, büyümekte olan ve% 20'lik büyüme oranı ile yıllık büyümenin arttığı bir platform olması. Bir önceki yıl yapılan Amazon sayısı 30.2 milyar dolar. Bu, herkesin bir parça pizza alıp Amazon satıcısı haline gelebileceği anlamına gelir.

Amazon'da satıcı sayısının sürekli arttığını belirtmek gerekir. Amazon'un karlı bir platform olduğunu düşünen tek kişi olduğunuzu düşünmeyin. Şirketin pazarını kullanan üçüncü taraf satıcıların sayısı geçen yıl% 50 arttı. Bu, Amazon e-ticaret platformunun sert rekabetiyle ayırt edilmesinin nedeni budur. Burada müreffeh bir pazarlamacı olmak için, envanterinizi toplu halde satmanız gerekir. Bu sistem, gelir maksimizasyonu ve büyümesi üzerinde yoğunlaştığı için satış Amazon'da satış yapıyor. Amazon'daki yüksek rütbeler de satışlara bağlı. Amazon Best Seller sıralaması, Amazon arama sonuçlarının TOP'unda görünen ürünlerle en çok ilişkilendirilen sinyaldir.

Bazı satıcılar, Amazon'da satarak milyarlarca dolar kazanıyor. Amazon tüccarlarının en az% 1'i yıllık 50 milyon dolardan fazla satış gerçekleştiriyor. Her yıl% 32'den fazla satıcı, 100.000 $ kazanıyor.

Bu endüstri rakamları, Amazon'un orada ürünlerinizi pazarlamak için doğru yer olduğunu bize gösteriyor. Bu e-ticaret platformu, sadece e-ticarete yeni başlayanlara farklı avantajlar sağlıyor. Envanterinizi Amazon'da sattığımız için, bir web sitesi oluşturmanıza ve iş geliştirme işlemlerinizde önemli yatırımlar yapmanız gerekmez. İhtiyacınız olan her şey, kayıt yaptırmak ve eşyalarınız için bir liste hazırlamaktır. Üstelik, Amazon'un mevcut altyapısını gerekli işlemleri gerçekleştirmek için kaldırabilirsiniz. İş geliştirme ve optimizasyonunuza konsantre olmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi, işinizi Amazon'da başlatmaya hazırsanız, doğru şekilde nasıl yapacağınıza ilişkin bazı önemli ipuçlarını sizinle paylaşacağım. Bu yazıda, Amazon A9 sıralama algoritması çalışma prensibi bulacaksınız ve temel Amazon listeleme kurallarını öğreneceksiniz.

Amazon SEO ilkesi

Resmi Amazon istatistiklerine göre, müşterilerin% 80'den fazlası hiçbir zaman Amazon SERP'nin ikinci sayfasına gitmiyor. Peki, potansiyel müşterilerinizin Amazon'da envanterinizi görebilmelerini ve satın almalarını nasıl sağlayabilirsiniz? Onlara makul bir fiyat için yüksek kaliteli malzemeler sağlamanız gerekir. Üstelik, listenizin ilgili arama terimleri dahil olmak üzere iyi dönüştürülmüş hale getirilmesi gerekir.

Başka bir deyişle, müşterilerinize büyük olasılıkla alacakları ürünleri gösterin. Bu faktörler, alışveriş yapanların arama terimleri, dönüşüm oranları, ilgili ürünler, son satış tarihi, fiyatlandırma, hisse senedi ve diğer sıralama unsurları.

Optimizasyon kampanyanızın ilk aşamasında, envanterinizi en iyi tanımlayan tüm ilgili arama terimlerini seçmeniz gerekir. Bu arama terimleri müşteri sorgularını karşılamalı ve tıklama oranı ve dönüşüm oranını artırmanız için size yardımcı olmalıdır. Stratejik olarak, bu arama terimlerini başlığınıza, mermi, açıklama ve anahtar kelime alanınıza dahil etmelisiniz.

Üstelik, Amazon SERP'yi en üst seviyeye çıkarmak için nişinizi rekabetçi bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor. İstediğiniz arama terimleri için genellikle hangi ürünleri ortaya çıkarır, bunlar nasıl fiyatlandırılır ve ürününüze göre kaç tane müşteri geri bildirimine sahip olduklarını düşünün. Bu veriler, pazar niş rakiplerinizi abartmak için hangi pazarlama kampanyasını oluşturmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Envanterinizi stokta tutmak Amazon'da da önemlidir; çünkü daha fazla satış kazanmaya yardımcı olur. Envanteriniz stokta değilse, Amazon'taki sıralamadaki konumunuzu azaltmanın yanı sıra para ve müşterilerinizi de kaybetmekle tehdit edin. Üstelik, giriş arama alakalılığınızı incitebilir ve müşterilere bir rakibin ürününü denemek için başka bir sebep verebilir. Müşterileri başka bir ürün veya hizmet aldıktan sonra ürününüze geri dönmeleri için ikna etmek zor olabilir.

Amazon arama motoru optimizasyonu hakkında bilmeniz gereken temel bilgiler var. Şimdi, sizi her ayrıntıyı ayrıntılarıyla tartışan Amazon listeleme optimizasyon kurallarına uyacağım. 

Amazon listesinde optimizasyon kuralları

Amazon alışverişleri, satın alma kararını TOP arama sonuçlarına bakarak yalnızca birkaç dakika içinde oluşturuyor. Ayrıntılı bir sayfayla daha fazla uğraşmak mı yoksa arama sonuçlarına geri dönmek isteyip istemediğine karar vermek biraz zaman alır. Birincil görevi, kullanıcıların girişinizi tıklatmalarını sağlamak ve bunları müşterilerinize dönüştürmektir. Onları basitleştirerek başlayın.

• Amazon başlığınız iş arama kartıdır

Amazon başlığı müşterilere öğe özelliklerini tanımlamak için kullanılır. Başlığı okuduğunuzda, müşteriler öğenin ihtiyaçlarıyla uyumlu olup olmadığını fark etmelidirler. Başlığınız açıklayıcı olmalı ve markanızın adını, rengini, boyutunu ve ürünün başlıca avantajlarını içermelidir. Üstelik, ünvanınızı özlü ve alakalı hale getirmelisiniz. Alışveriş yapan kişiler zamanlarını çok uzun okuyarak ve spam olan başlıklar altında geçirmezler.

Amazon arama motoru optimizasyonu satıcılarının, başlıklarında olası arama terimlerini mümkün olduğunca çok içermesi için yanlış bir inançtır. Bununla birlikte, gerçeklikten uzaktır. En çok satan ürünlerin başlıklarını Amazon'da inceleyerek, bunların en fazla 10-20 kelime olduğunu ve organik görüneceğini belirtebilirsiniz. Başlığınıza alakalı arama terimleri eklemek mantıklıdır ancak doğru şekilde yapmanız gerekir. Müşterilerin çok uzun süre taraması ve doldurulmuş başlıkları anahtar kelimesi var; bu şekilde görüntülenen başlıklarla bile rahatsız olabilirler.

• Bullet puanları bölümü, eşyalarınızın güçlü noktalarına vurgu yapma şansınızdır

Madde İşareti noktaları, öğenin altındaki öğelere kaydırılmadan önce öğeye yönelik tüm müşteri sorularını cevaplama fırsatınızdır. Genellikle, her biri bir cümle uzunluğundaki beş nokta, ürün özelliklerini ve avantajlarını tanımlamak için yeterlidir. Mermilerinizi kesin ve alakalı tutun. Orada şirket bilgilerinizi veya teslim yönlerini belirtmek gerek yoktur. Satmak istediğiniz üründe konsantre olmanız gerekir. Ayrıca, müşterilerin çoğu bu bölümü gözden kaçırdığından, birkaç satır uzunluğundan fazla mermi puanına sahip olmaktan kaçının.

• Kaliteli ürün resimleri daha fazla satış kazanma şansınızdır

Bir e-ticaret satıcısı olduğunuzdan, ürün detaylarınızı müşterilere göstermek için tek şans kaliteli resim yüklemektir. Amazon ürün açıklaması sayfanızda resim yoksa, rakiplerinize otomatik olarak bir ayrıcalık tanıyorsunuz demektir. Kullanıcıların ürünün başlığını kontrol edebilecekleri ilk şey bir resimdir. Resimleriniz profesyonelce yapılmalı ve yakınlaştırılmadan önce ürünün ne olduğunu gösterin. Karşıya yükleyebileceğiniz en fazla resim sayısı 7'dir. Hepsini müşteriniz farklı açılardan göstermek için hepsini kullanmak mantıklı. SERP'yi üst sıraya koymak için tüm Amazon resim gereksinimlerini takip ettiğinizden emin olun.

• Yararlı bir pazarlama aracı olarak hizmet veren ürün açıklaması

Çoğu satıcı, eğer kurşun puanları varsa açıklamanın gerekli olmadığını düşünüyor. Bu yanlış bir inançtır, çünkü açıklama muhtemelen alışveriş yapan kişilere nihai satın alma kararını vermelerine yardımcı olan temel liste yönlerinden biridir. Tanım, müşterilerinizle markanızı, satıcınızı ve şirket bilginizi paylaşabileceğiniz bir içerik parçasıdır. Üstelik, başlık ve mermilerinize eklemediğiniz arama terimlerini yazabilirsiniz. Müşterilerin 20 satır uzunluğundaki paragrafı atlamayacağı için açıklamanızın kısa olduğundan emin olun. Maddenizin birincil avantajları konusunda bir vurgu yapmanız ve müşterilere satın alımdan nasıl fayda sağlayabileceğini gösterilmesini öneririm.

• Varyasyonlar

Değişiklikler, satıcıların tüketicilere çeşitli boyut, renk ve stilleri ve ürününüz için sahip olduğunuz diğer seçenekleri görüntülemesini sağlayan benzersiz Amazon özelliği. Varyasyonlar, müşterilere bir ürünün seçenekleri arasında hızlı bir şekilde geçiş yapmalarını ve farklı ASIN'ler arasında farklı incelemeleri havuzlandırabilmesini sağlar. Bu özellik, müşterilerin çeşitli renk kombinasyonları, özellikleri ve incelemeleri üzerinde kolayca gezinmelerini sağlar.