¿Cuál es la diferencia entre Amazon UK Vendor Central y Amazon UK Sales Central?

La pregunta que a menudo escuchamos de nuestros clientes suena como "¿Cuál es la diferencia entre Amazon Vendor y Sales Central?" Es un tema bastante controvertido que requiere un análisis detallado de ambas herramientas. En este artículo, trataremos de descubrir qué beneficios puede obtener al utilizar estas herramientas de marketing de Amazon y cómo pueden afectar el desarrollo de su negocio.

Puede encontrar muchos artículos y debates basados en este tema. Sin embargo, lo que solía ser claro se ha vuelto cada vez más complicado debido a los últimos cambios en el Registro de marcas de Amazon. Actualmente, el sistema de clasificación de Amazon tiene en cuenta funciones, reglas, tarifas y restricciones adicionales.

Por lo tanto, sentimos una gran necesidad de debate sobre la diferencia entre la central de proveedores de Amazon UK y la central de ventas después de las últimas actualizaciones y novedades de algoritmos de clasificación.

Este artículo será útil para aquellos que tienen compradores contratados para vender a través de Vendor Central o aquellos que desean hacer el cambio de Seller central a Vendor central o viceversa. Entonces, continuemos.

¿Qué es Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central es la interfaz en línea de Amazon que utilizan los fabricantes y proveedores. Si está vendiendo sus cosas a través de este programa de Amazon, usted es el vendedor de la primera parte. Significa que no está interesado en el envío directo, lo está vendiendo a granel. Este programa es mejor para los grandes fabricantes que tienen sus propias fábricas. Puede registrarse en Amazon Vendor Central solo por invitación. Si ve la frase "Envíos desde y vendidos por Amazon.com" en la página de un producto, significa que es participante de Amazon Vendor Central.

Según este programa, Amazon administra todos sus pedidos y los envía a varios almacenes en todo el país. Además, Amazon posee mercancía y cumple órdenes individuales.

Los beneficios de Amazon Vendor Central

Entre los beneficios del programa Amazon Vendor Central, podemos enumerar simplicidad, familiaridad y protección. Entonces, veamos estas características más detalladas.

Cuando hablo de simplicidad, me refiero a que Amazon lo hace todo por ti. Todo lo que necesita hacer es vender grandes pedidos a Amazon y enviar el inventario a los almacenes. Amazon maneja todos los cumplimientos y devoluciones.

Otro beneficio es la familiaridad y la simplicidad. Amazon utiliza un modelo de ventas al por mayor simple y directo según el cual puede negociar los términos por adelantado.

Además, de acuerdo con este programa, Amazon posee sus productos y hace todo lo posible por venderlos más que los productos de cualquier vendedor externo con quien Amazon tenga que compartir sus ingresos.

Entonces, como Amazon persigue sus propios intereses, los participantes del programa Amazon Vendor Central reciben numerosos beneficios tales como:

• el algoritmo de Amazon premia sus propios productos;
• La prescripción de "Los envíos desde y vendidos por Amazon.com" inspira la confianza y credibilidad del usuario;
• elegibilidad de Amazon Prime (el inventario se envía siempre a tiempo, y Amazon asume todos los servicios al cliente y las compensaciones);
• Los productos de Amazon generalmente ganan la caja de compra por razones comprensibles;
• Amazon le ofrece una gran protección ya que ahora es socio comercial.

Además, al utilizar este programa, usted recibe acceso a Amazon Marketing Services (AMS) y otras oportunidades de mercadotecnia premium que no están disponibles dentro de ningún otro programa de venta. Usted recibe la oportunidad de usar el programa de contenido Amazon A + y Amazon Vine. Estas herramientas lo ayudarán a aumentar sus ventas hasta en un 10% y a ampliar su conocimiento de marca.

Los puntos débiles de Amazon Vendor Central

El mayor inconveniente de este programa son los bajos márgenes. Tienes que pagar tarifas enormes por los servicios de Amazon, por lo que tus ganancias pueden ser más bajas que tus gastos por primera vez. Además, usted tiene control sobre su precio minorista y no puede establecer el costo mínimo.

Otro lado negativo es que tiene un mercado geográfico limitado. Toda su actividad de ventas puede basarse solo en Amazon.com. Si desea vender sus cosas en otros subdominios de Amazon, deberá crear cuentas centrales de proveedores adicionales.

Según este programa de Amazon, no puede controlar el tamaño del inventario. Significa que no puede beneficiarse aumentando la demanda de sus cosas y viceversa si sus productos no se mueven lo suficientemente rápido, Amazon puede cobrarle por el almacenamiento (cuanto más tiempo no pueda venderlo, mayor será el cargo que pagará).

Otro punto débil de este programa son los pagos lentos. Puede recibir su pago dentro de los 60 días. Si desea obtenerlo un poco más rápido, por ejemplo, durante 30 días, deberá pagar una tarifa del 2%. Además, hay muchas otras tarifas asociadas, como los Fondos de desarrollo de mercado y las tarifas de embalaje.

A diferencia de Amazon Seller Central, Vendor Central no proporciona ninguna función analítica ni de investigación. Vendor Central Analytics es limitado y no muestra una imagen completa de su presencia en el mercado. Además, puede verificar cualquier dato relacionado con sus clientes. Está prohibido que se comunique con sus compradores. Cualquier problema del cliente es resuelto por el Servicio al Cliente de Amazon.

Para concluir todo lo mencionado anteriormente, me gustaría decir que Vendor Central puede satisfacer las necesidades de su negocio si usted es un fabricante destacado que busca un mercado más. En estas circunstancias, recibirá una gran oportunidad para ampliar su conocimiento de marca y mejorar la exposición de sus productos, así como también para tener la oportunidad de enfocarse en la producción, las innovaciones y la superación personal. Al usar este programa, no necesita preocuparse por el envío, la atención al cliente y otros servicios que le tomarán mucho tiempo y que necesitará hacer como minorista de terceros.

¿Qué es Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central es la herramienta en línea diseñada por Amazon con el propósito de ayudar a los comerciantes en línea a comercializar y vender sus productos directamente a los consumidores de Amazon. En términos generales, Amazon Seller Central se utiliza para ayudar a terceros, y los vendedores del mercado aumentan sus clasificaciones y sus ingresos.

Al utilizar Amazon Seller Central, tiene dos opciones para completar pedidos que recibe de sus clientes. Puede manejar los servicios de envío y atención al cliente por su cuenta o depender completamente de Amazon en este aspecto. En este caso, Amazon se encargará de esto inscribiendo sus productos en el programa Fulfilled by Amazon. Otra causa común para usar Amazon Seller Central es la capacidad de controlar los mensajes de sus productos con el propósito de evitar que sus vendedores minoristas vendan sus cosas por otros vendedores desconocidos.

Los fortaleces de Amazon Seller Central

Según este programa, usted está vendiendo unidades individuales a compradores individuales de Amazon a través del mercado único. Es por eso que podemos decir que este programa es excelente para los comerciantes en línea de terceros que no se sienten interesados en el marketing mayorista. Es un programa flexible y fácil de usar que ofrece a los comerciantes muchas funciones de control. Está abierto para todos los minoristas de Amazon, por lo que no necesita invitaciones.

Hay dos opciones que puede seleccionar usando este programa de Amazon:

•  Plan de venta individual 

De acuerdo con este plan, no es necesario pagar ninguna tarifa por la suscripción. Sin embargo, cada vez que vendes un producto, debes pagar una tarifa de $ 0.99 por Amazon. Teniendo en cuenta la cantidad de funciones que recibe por este dinero, este precio parece razonable.

•  Plan de venta profesional 

Con este plan, debe pagar la suscripción mensual. Cuesta $ 39.99 por mes y no requiere ninguna tarifa por artículo.

Al usar ASC, recibirá los márgenes más altos y un control total según su precio. No es necesario que pague ninguna tarifa como lo hacen los mayoristas, por lo que puede ganar más por cada artículo comprado.

Vale la pena mencionar que Amazon Seller Central presta servicios en conjunto con el programa Amazon FBA. Significa que puede optar por tener inventario de almacenes de Amazon, cumplir órdenes y gestionar personalmente los servicios y devoluciones de los clientes.

Un beneficio más es que puede recibir pagos dentro de un período corto (hasta uno débil).

ASC puede servir como una herramienta analítica y de informes, proporcionándole datos de informes relevantes de manera regular. Además, puede acceder a datos demográficos sobre sus clientes y ponerse en contacto con ellos para resolver cualquier problema. Sin embargo, al usar este programa de Amazon, usted tiene el control no solo de los datos de sus clientes sino también de su inventario. Significa que puede recuperar fácilmente su inventario de Amazon si necesita permitirlo en otro lugar.

Las desventajas de Amazon Seller Central

En primer lugar, vale la pena decir que este programa no es gratis y puede parecer costoso para las pequeñas empresas. Además, tanto los planes individuales como los profesionales requieren tarifas adicionales que varían para diferentes nichos de mercado y categorías.

Otro lado negativo de este programa es que si su participante de la realización del producto Amazon, puede incurrir en tarifas para mantenerlos en el almacenamiento. Puede ser un problema para los proveedores de Amazon cuyos artículos se colocan demasiado tiempo.

Sin embargo, el mayor problema en mi mente es la alta competitividad del mercado. Cualquiera puede convertirse en vendedor de Amazon y cada día su cantidad aumenta. Si sus productos se basan en un nicho de mercado competitivo, pasará mucho tiempo en guerras de precios y disminuirá sus productos. Además, Amazon también puede comercializar los mismos productos que usted vende, convirtiéndose en su competidor TOP del mercado a quien nunca podrá burlar.