Wie wird die Amazon PPC-Optimierung ausgeführt und welches Tool wird benötigt?

Die PPC-Ausgaben für Amazon-Verkäufer sind vor allem in den letzten Monaten dieses Jahres stark angestiegen. Laut der offiziellen Schätzung stieg der allgemeine Preis-pro-Klick-Gebotsdurchschnitt (ca. 0,28-0,30 USD) kontinuierlich an und wurde in diesem Jahr um ca. 20% erhöht (ca. 0,35-0,35 USD). Im Moment bedeutet dies, dass die steigende Zahl von Online-Händlern, die dort verkaufen, definitiv eine Herausforderung darstellt. Die Sache ist, dass viele Verkäufer jetzt dazu gedrängt werden, Amazon PPC zu verwenden - anstelle von einigen zuvor durchgeführten Marketingmethoden, wie zum Beispiel ein incentiviertes Verbot für Amazon-Bewertungen, die Anfang des Jahres gesehen wurden.

Infolgedessen verlagert sich der Löwenanteil der Großhandelsunternehmen derzeit über Tools oder speziell zugeschnittene Online-Dienste hin zur Amazon PPC-Optimierung. Schließlich ist es wahrscheinlich der einzig vernünftige Weg, das Potenzial zu steigern und eine solide Basis für weitere Reviews zu schaffen (zumindest für den Moment). Einfach gesagt, ein allgemeiner Kurs von Amazon PPC ist jetzt gesehen in etwas noch wettbewerbsfähiger als je zuvor.

Also, seien wir ehrlich - wenn Sie dort Geschäfte führen, werden Ihre geschätzten Ausgaben für die Optimierung von Amazon PPC zu einem wirklich kritischen Thema. Natürlich, wenn Sie nicht wollen, nur Ihr hart verdientes Geld zu verbrennen, weil Ausgaben Ressourcen durch die Bereiche, die tatsächlich außerhalb Ihrer Kontrolle sind, kaum eine wohlgeformte Entscheidung, richtig? Dies bedeutet, dass jedem E-Commerce-Verkäufer dringend empfohlen wird, zumindest das Grundwissen über die Optimierung von Amazon PPC-Ausgaben und das richtige Tool zu erwerben, um sich gegen das Verschwenden von Geld aufgrund unangemessener Targeting abzusichern. Hier ist, wie Sie das tun können. Lassen Sie uns als Erstes lernen, wie Sie die Break-even-ACoS-Kennzahlen (d. H. Die Werbekosten des Verkaufs) durch gezielte Maßnahmen ermitteln können, so dass Sie ein angemessen akzeptables Rentabilitätsniveau (Nettogewinnspanne) beibehalten können.

Tipps zur Optimierung von Amazon PPC und Tool, um Sie zu unterstützen

Seien wir ehrlich - der kritischste Imbiss ist, dass die durchschnittlichen PPC-Kosten tatsächlich für fast jede Produktkategorie erhöht wurden, außer für eine Reihe von speziellen Abschnitten wie Sport und Musik Erinnerungsstücke. Und da nun immer mehr Verkäufer auf dem Amazon Marketplace handeln, sollten Sie besser vorbereitet sein und alles haben, um Ihren Amazon PPC mit dem Tool zu optimieren, das am besten zu Ihrem Zweck passt. Hier ist, was Sie empfehlen, mit fortzufahren.

Geben Sie Ihr ACoS-Ziel zum Beibehalten der Produktmarge an

Wenn es darum geht, die Gesamtleistung Ihrer Werbekampagne zu schätzen, ist das erste, was Sie tun müssen um die richtigen Metriken zu erhalten. Sie werden es auf jeden Fall nur brauchen, um eine genaue Messung zu haben, mit der Sie die durchschnittlichen PPC-Kosten verfolgen können, die für jeden einzelnen Artikel, den Sie im Angebot haben, durchgeführt werden. Wie bereits zu Beginn erwähnt, sind die Werbekosten für den Verkauf (ACoS) die wichtigsten Messwerte für die Leistung Ihrer Anzeigen. Sie geben an, wie hoch Ihr durchschnittlicher Anteil an Werbekosten im Vergleich zu Ihrem Umsatz ist. Mit anderen Worten, der ACoS steht für Anzeigenprozentsatz, der benötigt wird, um das Produkt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu führen. Wenn Ihr Artikel beispielsweise 100 US-Dollar generiert und mit 25 US-Dollar für Anzeigen unterstützt wird, haben Sie einen ACS-Prozentsatz von 25 Prozent.

Auf diese Weise würde ein Viertel jedes Dollars, den Sie als Verkäufer verdienen, für Anzeigen aufgewendet. Und das bedeutet, dass Sie ein genaueres Prüfverfahren durchführen müssen, um sicherzustellen, dass jeder Cent, der von Anzeigen geschnitten wird, mit maximaler Effektivität ausgegeben wird, ohne die erwartete Nettogewinnspanne zu senken (der endgültige Geldbetrag, der Ihnen nach den grundlegenden Kosten verbleibt), wie zB Amazon- und FBA-Gebühren, sowie sonstige Kosten, die von Ihrem Verkaufspreis abgezogen werden, zB Versand- und Frachtkosten, etc.). Ich persönlich empfehle Ihnen, zweimal darüber nachzudenken und Ihre eigene "Breakeven" -Rate des ACoS zu wählen, abhängig von Ihren Geschäftsbedingungen. Wenn Sie beispielsweise die ACoS-Messwerte auf einen Schwellenwert von 15% festlegen, bedeutet dies, dass Ihre endgültigen Anzeigenausgaben unterhalb dieses Betrags gehalten werden sollen (Ihr Ziel-ACoS). Auf diese Weise können Sie klar nachvollziehen, wie viel Gewinn für jedes einzelne Produkt, das Sie verkaufen, erwartet werden - natürlich könnten die Dinge auch besser erscheinen. Dennoch besteht ich darauf, dass die Vorbereitung auf das Worst-Case-Szenario der beste Weg zum wirtschaftlichen Überleben mit Amazon PPC-Anzeigen ist.

Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf Long-Tail-Suchphrasen

Angesichts der Tatsache, dass es für die beliebtesten einzelnen Keywords mit den höchsten Suchvolumen immer teurer und schwieriger wird, ein gutes Ranking zu erzielen, sollten Sie besser bieten bei spezifischeren Long-Tail-Suchbegriffen und -Ausdrücken, die mindestens drei "primäre" Schlüsselwörter enthalten. Im Idealfall, um eine viel spezifischere Suchabsicht durch den Live-Käufer abzudecken. Mit anderen Worten, die Situation kann mit dem ursprünglichen Konzept der Suchmaschinenoptimierung (SEO) verglichen werden.

 Der einzige Unterschied besteht darin, dass PPC-Kosten für einen zu hohen Keyword-Wettbewerb bei Amazon-Anzeigen bedeuten, dass Sie mehr zahlen müssen (der durchschnittliche Preis-pro-Klick) schwächere Konvertierung aufgrund eines weniger zielgerichteten Suchverkehrs.Und hier kommen wir endlich zum Punkt - ich meine, es ist an der Zeit, Ihre Optimierungsbemühungen für Amazon PPC mit einem Werkzeug zu optimieren, das unseren Zwecken am besten entspricht. Die Sache ist, dass wir eine wirklich breite und umfangreiche Liste von Long-Tail-Keywords benötigen. Tatsächlich wird erwartet, dass dieser langwierige Prozess nur ungefähr 20 relevante Schlüsselwörter hervorbringt. Natürlich, beginnend mit einem kurzen Durchlauf durch Ihre Search Term Reports (STR) - nur um all diese Suchbegriffe zu skalieren, die die höchsten Raten von Conversions und dennoch geringe Impressionen aufweisen - wäre der richtige Ausgangspunkt, um sie manuell zu verwenden.

Nichtsdestoweniger können Sie Ihren Amazon PPC nicht ohne ein Tool optimieren, um Ihre wirklich weitreichenden Keyword-Recherchen zu Long-Tail-Produkten zu unterstützen. Nimm es einfach als selbstverständlich hin. Was mich betrifft, verwende ich Sonar, hauptsächlich wegen seiner sehr einfachen Verwendung und prompt gelieferten Ergebnissen mit den wertvollen Schlüsselwörtern, die ich suche.

 Sie können jedoch auch andere relevante Optionen in Erwägung ziehen. Sie müssen lediglich ein Keyword-Tool oder ein Online-Framework auswählen, das speziell für die Longtail-Keyword-Recherche bei Amazon entwickelt wurde. Schließlich liegt es an Ihnen, zu entscheiden, wie Sie Ihre Amazon PPC-Optimierung ausführen und welches Tool Sie auswählen sollen. Beachten Sie jedoch, dass ich für die maximale Leistung empfehle, beide Seiten der Long-Tail-Keyword-Recherche zu durchlaufen (dh Sie können es manuell tun - indem Sie nur auf Ihre STR setzen, um eine "rohe" Tabelle in Excel zu erstellen und dann zu verfeinern in eine kurze Checkliste mit einem spezifischeren Keyword-Recherche-Tool).

Befreie Dich von negativen Keywords - und Du bist fertig!

Auszuschließende Keywords sollten proaktiv identifiziert und entfernt werden. Die Sache ist, dass Sie jetzt genauso viel Geld für die Keywords ausgeben können, die eigentlich die leistungsschwachen sind. In der Tat sind diese ausschließenden Keywords selbst nicht so giftig, wie Sie denken können. Nein, sie können das Ranking-Potenzial Ihrer Produktseite nicht beeinträchtigen. Und manchmal führen diese unrentablen Keywords aufgrund der fehlenden Relevanz für eine Produkt- / Elementkategorie nur zu knappen Klicks, ohne dass Sie messbare Conversion-Gewinne erzielen.

 Warum sollten Sie also weiterhin Ressourcen für die Keywords verschwenden, die Sie gerade verbrauchen, anstatt für Sie zu konvertieren? Beachten Sie jedoch, dass die ausschließenden Keywords, die in Ihrem Produkt-Seiten-Content enthalten sind, nicht notwendigerweise bedeuten, dass sie wirklich bösartig sind - sie sind für ein bestimmtes Produkt, das sie enthalten, einfach nicht relevant. Wenn Sie also zu viele ausschließende Keywords verwenden, die absichtlich aufbewahrt werden, empfiehlt sich möglicherweise, dass Sie ein eingeschränktes Suchvolumen für einen bestimmten Artikel erhalten möchten..Wie auch immer, in Bezug auf Amazon PPC benötigen Sie ein Tool, um Ihre Hauptliste von Ziel-Keywords zu überprüfen, um herauszufinden, welche von ihnen für Ihr Produkt gut konvertieren und weniger wahrscheinlich, nur Ihre Werbefläche / Budget zu leeren. Auf diese Weise sollten Sie alle verbleibenden Keywords mit geringem Conversion-Faktor entfernen, die sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken, ohne Ihren geschäftlichen Erfolg zu steigern.

Wie bereits erwähnt, empfehle ich eine richtige Longtail-Keyword-Recherche - Sie können einfach alles mit Hilfe von Sonar, einer kostenlosen Plattform, die von der Leistungsfähigkeit von Amazon PPC zu profitieren scheint Optimierungstool. Vergessen Sie dabei nicht, dass die Kosten für PPC-Anzeigen den Weg für stabiles Wachstum ebnen, was durch das incentivierte Überprüfungsverbot gerechtfertigt scheint, sowie teilweise in Verbindung mit einer mäßig starken Marktnachfrage, von der immer noch erwartet wird, dass sie PPC-Kosten verursacht während 2018. Also, Sie sollten eine schnelle Aktion ergreifen - natürlich, wenn Sie den Verkauf anspornen wollen, begleitet von Ihren PPC-Optimierungsbemühungen, die darauf abzielen, Ihren ACoS zu senken.

Bottom Line

Schließlich, wenn Sie wahrscheinlich den Mangel an Geduld fühlen, um alles über Ihre Sponsored-Produkt-Kampagne durch Amazon Seller Central zu verwalten, wollen Sie nicht mit der Suche herumalbern Term Reports, hasse es, zu viel Donkeywork zu betreiben, um die ganze Menge PPC-relevanter Long-Tail-Keywords zu generieren, die viele umfangreiche Tabellendaten in Ihren STR kopieren und über Excel exportieren - kein Grund zur Sorge. Es gibt ein paar ziemlich gut funktionierende "All-in-One" -Programme zur Optimierung von Amazon PPCs, mit denen sich alles auf fast selbstgesteuerte Weise bewegen lässt. Und einige meiner Mitverkäufer, die ihre E-Commerce-Geschäfte bei Amazon betreiben, entschieden sich dafür, dass ihre Web-Shops von diesen One-Stop-Toolkits unterstützt werden, die alles kombinieren, was der moderne Drop-Shipping-Verkäufer sich vorstellen kann.

Zu den anderen Full-Stack-Optimierungs- und -Managementservices für E-Commerce, die im Internet verfügbar sind, zählen zwei unbestrittene Marktführer wie Sellics (eine allumfassende Online-Plattform) und Semalt-Fullstack-Service-Toolkits, die nicht nur entwickelt wurden Servieren Sie die fortschrittlichsten Amazon-Verkäufer, aber auch für Neueinsteiger, die weise genug sind, um einen beträchtlichen Wettbewerbsvorteil zu erlangen - und zwar von ihrem ersten Tag an.

 Um die Wahrheit zu sagen, ich habe keine Gelegenheit, sie mit einer harten Praxisprüfung zu versuchen, zumindest jetzt. Überraschenderweise, aber die Leute sagen, diese beiden sind echte Magie. Wenn man bedenkt, dass für beide eine kostenlose Testversion verfügbar ist, ist es vielleicht an der Zeit, dass ich dem Beispiel meines Verkäufers zustimme und meinen Seller Central mit allen Live-Verkaufsdaten und kritischen Messwerten verbinde. Letztendlich, um es endlich zu wissen - wie viel Gewinn ich als Amazon-Verkäufer erziele, der immer auf dem Laufenden bleibt und alles an seinem Platz hat. Natürlich ging es bei diesen Jungs nicht darum, irgendeine Art von Amazon-Software-Promotion zu betreiben, oder Gott bewahre, einfach ihre bezahlten Dienste zu betreiben, die nur mit ihren eigenen süßen Worten unterstützt wurden, und nicht irgendwelche garantierten kommerziellen Ergebnisse. Und was wäre, wenn diese beiden modernen Ansätze für Amazon-SEO und Smart-E-Commerce-Management - wie bei einem echten Full-Stack-Expertenteam - jederzeit zur Verfügung stehen - wenn Sie beispielsweise eine dringende Anpassung an Ihr bereits voll steuerbares System wünschen Reise als erfolgreicher Amazon Verkäufer. Schließlich liegt es nur an Ihnen, sich zu entscheiden.