Comment bien classer sur Amazon et devenir un vendeur réussi là-bas?

Let's face it - si vous voulez comprendre comment bien classer sur Amazon comme un vendeur vraiment réussi, vous devez prendre la déclaration suivante pour acquis. Je veux dire que trop de membres de la communauté ecommerce et SEO (et même les vendeurs à temps plein) ignorent souvent une énorme opportunité - en se concentrant uniquement sur le moteur de recherche Google. Bien sûr, c'est le géant mondial de la recherche. Mais la chose est que si vous vendez sur Amazon, ce marché en ligne bondé devrait être beaucoup plus important pour vous, plutôt que pour toute autre chose. Pourquoi? Principalement parce que quand il s'agit précisément de rechercher les produits en vente, Amazon a quelque chose de trois fois plus de volume de recherche. Impressionnant, non? Donc, ci-dessous, je vais partager un morceau de connaissances pratiques pour vous de savoir comment bien classer sur Amazon pour finalement devenir un commerçant de vente au détail très réussie vendant là-bas.

Comment bien classer sur Amazon

Tout d'abord, regardons les différences clés entre le classement sur les principaux moteurs de recherche (comme Google lui-même), et comment bien se classer sur Amazon - pris à l'échelle.

Conversion et satisfaction de l'utilisateur

Avant toute chose, le principal moteur de recherche entre Google et Amazon est que le moteur de recherche principal est principalement conçu pour vendre des annonces - vous donnant des réponses rapides et raisonnables pour revenir à une recherche répétée afin que vous effectuez plus de recherches, et finalement - donner plus de clics sur les annonces. Par conséquent, les indicateurs de réussite de Google tournent principalement autour de la durée moyenne par visite utilisateur, ainsi que du taux de clics. Dans le même temps, cependant, Amazon se concentre davantage sur le fait de donner plus de revenus ou de marges brutes mesurées par chaque demande d'achat pour un certain produit en vente là-bas. Cela signifie qu'Amazon est plus susceptible de réorganiser ses résultats de recherche afin que plus de clients potentiels soient convertis avec succès en véritables acheteurs. C'est pourquoi si vous voulez savoir comment vendre plus sur Amazon, vous devriez vous concentrer sur l'amélioration de votre conversion, avant tout. Tout simplement parce que du point de vue de l'algorithme de classement de recherche A9, avoir plus de conversions signifie fournir plus d'argent à la plate-forme de commerce électronique Amazon.

Facteurs de performance et de pertinence d'Amazon

Le plus souvent, les principaux facteurs de classement sur Amazon sont divisés en deux catégories différentes - facteurs de performance et facteurs de pertinence. Et ici nous arrivons finalement au point - vous devriez faire une différence claire entre ces deux facteurs pour comprendre comment bien se classer sur Amazon. Les voici.

•  Facteurs de performance  - tout ce qui concerne les principaux facteurs de performance (taux de conversion lui-même, prix des produits et images) n'est pas trop compliqué. Dit simplement, chacun de ces facteurs donnera un signal puissant à Amazon que votre produit est plus susceptible de bien se vendre, lorsqu'il est bien classé.
•  Facteurs de pertinence  - Cette catégorie représente les champs principaux de la liste des pages de votre produit utilisées par l'A9 pour déterminer si votre produit est réellement pertinent pour une recherche d'utilisateur. Voici les principaux éléments de votre annonce qui sont reconnus comme les principaux facteurs de pertinence: Titre du produit, Marque, Liste des points, Description du produit, Termes de recherche, Nom du vendeur, Configuration, Processus quotidien, Champs de filtrage, Commentaires des clients, ainsi que votre classement global des ventes.