Amazon pazarlama araçlarını nasıl düzgün kullanabilirim?

Bu kısa yazı Amazon pazarlama aracı yani AMS'ye ayrılmıştır. Günümüzde en çok çevrimiçi tüccar Amazon'da yüz yüze kaldıkları "rakip samimiyeti" nedeniyle bu konuyu tartışmak kritik önem taşıyor.

Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS), çevrimiçi satıcılara çok sayıda fayda sağlamakta ve onlara rakiplerinden sıyrılma ve ürünlerini Amazon arama sonuçları sayfasında yüksek bir sıraya koyma fırsatı vermektedir.

Her deneyimli Amazon pazarlamacı, listenizdeki her bir tıklamanın bir satın alma anlamına gelebileceğini bilmiyor. Bu nedenle önemli miktarda kar elde etmek için Amazon pazarlama aracının nasıl kullanılacağını bilmek önemlidir.

Neden Amazon pazarlama araçlarını kullanmanız gerekiyor?

Daha önce de belirttiğim gibi Amazon, niş rakiplerinin çoğunun tek bir tıklama ile uzak olduğu çok rekabetçi bir pazardır ve hepiniz aynı avantajları sağlar ve aynı zayıf noktalara sahiptir. Başka bir deyişle, pazar niş rakipleriniz ile boynunuza ve boynunuza gidiyorsunuz ve Amazon'taki satın alma kutusunu kazanma şansınız aynı. Potansiyel müşterileriniz rakibinizin sayfasını tıklayabilir ve bir an kaybedersiniz. Bu nedenle, bir araştırmacıyı ürününüzü tam olarak seçmesi için ikna etmek için 10 saniyeniz var.

Amazon Pazarlama Hizmeti, daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve Amazon'daki marka görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacaktır. Üstelik, reklamları farklı satın alma aşamasındaki kullanıcılara hedefleme imkanı verir. Amazon'daki ek market içi alışverişlerin önünde markanızı alabilme olanağı sağlar.

Başlık reklamları markalaşma rolünü oynuyor, sponsorlu ürünler belirli bir ürünle ilgilenen kullanıcıları hedef alıyor. Bu tür ürün görüntüleme reklamları potansiyel müşterileri kendi Amazon alışveriş ortamınızda tutmanıza yardımcı olur. 

Amazon Pazarlama Hizmetleri üç ana Amazon reklam biçimi haline dönüşmüştür:

• Amazon Sponsorlu Ürünler Reklamları
• Amazon Başlığı Arama Ağı Reklamları
• Amazon Ürün Gösterilen Reklamlar

Tüm bu reklam biçimleri, Amazon dönüşüm hunisinde yerini alıyor. Kazanan bir pazarlama stratejisi, bu üç işlevin yanı sıra her kampanyanın farklı hedefleme türlerini gerektirir.

Başlık arama ağı reklamları

Başlık arama ağı reklamları, satış hunisinin en üst kısmını temel alır.Bu ilk şeydir kullanıcıların arama sonuçları sayfasında gözlemlediği ve arama yapanların karar vermeyi doğrudan etkiler.Örneğin markalı ve genel kategori aramaları için en iyi olanıdır.Hafta arama aramaları reklamlarında genellikle özel bir metin başlığı ve birkaç ilgili ürün yer almaktadır.Bunlar hedeflenen arama terimlerini içerir ve genel sorgular için en iyi hizmeti sunar. arama başlangıcında hedef kitlenizle etkileşimde bulunma fırsatı verir.

Başlık arama reklamının temel yararlarından ayırdedici olan şey, bir tıklama sayısını bir ürün ayrıntıları sayfası dışındaki bir şeye yönlendirmektir

Sponsorlu ürün reklamları

Sponsorlu ürün reklamları iki türde olabilir: Tüketicilere özel URL, marka sayfası, arama sonuçları sayfası ve ürün sayfaları gibi URL türlerine tıklamalarınızı gönderme fırsatı. - otomatik ve manuel çadır tahrik ikincisi ise anahtar kelime tahrikli. Bu reklamlar, bir masaüstü kullandığınızda Amazon arama sonuçları sayfasının üstünde veya altında, bir mobil cihaz kullandığınızda ürün ayrıntısı sayfasında yer alır. Sponsorlu ürün reklamları, farklı müşterilerin seçeneklerini karşılaştırdıklarında potansiyel müşterilerin karşısına çıktıkları için dönüşüm hunisinin en ortasında yer alan reklamlar olarak düşünülür.

Bu reklamlar sadece satıcılar için değil, aynı zamanda Amazon'daki tüm üçüncü taraf satıcılara sunulmaktadır. Hızlı bir şekilde bunları oluşturabilir ve aynı hızlı bir şekilde onay alabilirsiniz.

Bu reklam kampanyası, reklamlar belirli bir ürüne ait olduğu için Google'ın alışverişine benzer. Ayrıca Amazon, ürününüzün kullanıcı sorgusu, fiyatlandırma politikası, incelemeler ve satış geçmişinizle alaka düzeyini de hesaba katar.

En iyisi, otomatik ve manuel hedefleme türleri arasından seçim yapabilmenizdir..Reklamınızı otomatik olarak çalıştırdığınızda Amazon, ürün reklamlarınızı en alakalı arama terimleriyle eşleştirmek için mevcut bilgileri kullanır. Reklamlarınızı elle taradığınız bir durumda, ürün reklamlarınızı hedefleyebileceğiniz bir arama terimleri listesi yükleyebilirsiniz. Manuel kampanyaların tıklama başına daha yüksek maliyeti vardır, ancak daha iyi hedefleme seçenekleri sağlarken, otomatik kampanyalar daha kolay bir şekilde oluşturulabilir ve daha çok arama yapan kullanıcıya gösterilebilir.

Manuel veya otomatik ürün reklamları için oy kullanamam. Her ikisi de işiniz için faydalıdır, bu yüzden onları bir kompleks içinde kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Amazon Sponsorlu Ürünler için birincil gereksinimler arasında şunları ayırt edebiliriz:

• Aktif bir Amazon profesyonel satıcı hesabı;
• Birleşik Devletlerin toprakları üzerindeki tüm adreslere gemi yeteneği;
• Ürünler listeniz birkaç mevcut kategoriye dayanmalıdır;
• Sadece yeni ve özgün ürünler satmanız gerekir;
• Reklamınız sadece satın alma kutusu için kullanılabilir olan giriş için oluşturulmalıdır. Aksi takdirde, reklamınız Amazon'daki potansiyel müşterilerinize gösterilmez.
• Ürünlerinizi ABD, İngiltere, Kanada, Almanya, Fransa, İspanya, İtalya ve Çin'den birinde perakende satış yapmalısınız.

Ürün görüntülü reklamlar

Ürün görüntülü reklamlar, satış dönüşüm hunisinin altındadır ve yalnızca ürün ayrıntıları sayfalarında gösterilir. Potansiyel müşterilerinizden bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek için son fırsatınız.

Bu tür reklamlar, bir müşterinin satın alacağı ürün türüne veya mevcut veya önceki tercihlerine göre hedeflenebilir. Ürün hedefleme, reklamınızın hangi ürün sayfalarına yerleştirilmesini istediğinizi belirleme fırsatı verir. Örneğin, ürünlerinizi pazarınızdaki niş rakip sayfalarında görüntüleyebilir, makul bir fiyata ücretsiz öğeler içeren Amazon aramaları yapabilirsiniz. Bununla birlikte, reklamlarınızın görünmesini istediğiniz şeyleri seçmeniz gerektiğinden, ürün hedeflemesinin çok sınırlı olduğunu söylemelisiniz.

Faiz hedeflemesi, döneminde daha fazla zemin kaplayabilir ancak biraz daha az ilgilidir. Bu tür reklamları kullanarak ürünlerinizi, belirli bir kategorideki ürünleri veya aynı kategorideki ilgili öğeleri görüntüleyen kullanıcılar için gösterebilirsiniz.