Comment réussir à vendre au détail des produits populaires sur Amazon?

Amazon est la plus grande plate-forme d'e-commerce au monde où chaque jour des millions d'utilisateurs de partout dans le monde satisfont leurs besoins. Amazon aide les commerçants à collecter des fonds pour rien. Ici, vous n'avez pas besoin de lancer un site web ou d'investir dans votre optimisation. Tout ce dont vous avez besoin est de fournir à vos clients des produits de qualité et un service clientèle parfait. La seule chose que vous devez considérer est l'optimisation de votre liste de produits Amazon. Amazon peut apporter beaucoup de trafic à votre liste si elle est conçue selon les exigences d'Amazon et aider les utilisateurs à prendre leur décision d'achat. Si vous souhaitez attirer du trafic converti vers votre liste Amazon, vous devez mémoriser une règle de base - plus vous fournissez de détails sur vos produits, plus vous serez classé sur Amazon SERP. Le trafic Amazon est quelque peu différent du trafic Google. Les utilisateurs qui recherchent certains produits sur Amazon ont clairement l'intention d'acheter quelque chose. Ils ne recherchent pas Amazon dans le but d'obtenir des informations. Un bon taux de conversion sur Amazon sur la page produit Amazon est largement considéré comme 15%. C'est trois fois plus que d'autres plateformes de commerce électronique. Il peut être expliqué en achetant l'état d'esprit des recherches Amazon.

Cependant, actuellement, il ne suffit pas d'établir votre entreprise sur Amazon. Pour tirer le meilleur parti du trafic, vous devez vous assurer que votre liste de produits est parfaitement optimisée et que votre campagne de marketing fonctionne à votre avantage. Dans cet article, nous allons discuter des éléments les plus critiques de la maximisation des conversions sur votre fiche Amazon.

Titre de la liste comme l'un des principaux aspects qui affectent les utilisateurs juge

Lors de la création de votre liste Amazon, vous devez accorder une attention particulière aux titres de vos produits C'est la première chose qu'un utilisateur moyen peut voir mener des recherches de produits sur Amazon. D'une manière générale, le titre indique aux gens de quoi parle votre produit.

Si vous avez précédemment recherché des produits Amazon populaires, vous devriez noter que la plupart d'entre eux ont les titres longs et descriptifs qui contiennent toutes les caractéristiques et les détails importants du produit..Vous avez jusqu'à 250 caractères pour ajouter des informations importantes sur votre produit et vos mots clés ciblés. Les éléments essentiels qui devraient certainement être inclus dans votre titre sont un nom de marque, un nom du produit lui-même, et toutes les caractéristiques distinctives telles que la couleur, la taille ou l'utilisation.

Il est important de ne pas surcharger votre titre avec des mots-clés car il ne sera pas lisible et aura l'air spammy. La variante idéale du titre bien converti est un titre lisible, attrayant et descriptif qui indique aux utilisateurs ce que votre produit est immédiat.

Images comme l'outil de reconnaissance émotionnelle sur Amazon

Un autre aspect important de l'optimisation des pages de détails produit Amazon est des images. Les images peuvent inciter les acheteurs à cliquer sur votre annonce ou à continuer de défiler. La plupart des utilisateurs ont peur de faire des achats en ligne car ils ne peuvent évaluer personnellement la qualité des produits qu'ils commandent. Cependant, les achats en ligne offrent de nombreux autres avantages tels que le prix concurrentiel, le gain de temps et la commodité d'achat. Pour offrir à vos clients potentiels la meilleure expérience d'achat, vous devez disposer de photos de haute qualité et de qualité professionnelle de vos produits. Ils devraient avoir la possibilité d'observer les produits que vous vendez sous différents angles.

Amazon exige de suivre les règles d'image de son produit selon lesquelles votre image doit inclure uniquement le produit que vous vendez, sur un fond blanc sans éléments supplémentaires. Les images principales ne doivent pas contenir d'accessoires qui ne sont pas inclus dans l'achat, ainsi que des slogans promotionnels et des badges tels que "made in USA" et autres. En outre, Amazon exige que l'image soit un minimum de 1 000 pixels sur 1 000 pixels pour profiter de leur fonction de zoom. Donc, si c'est possible, vous pouvez utiliser une résolution encore plus élevée pour une granularité accrue.

Comment rendre vos produits Amazon populaires?

•  Bullet points 

Les acheteurs qui ne sont pas convaincus par votre titre et votre image peuvent être attirés par les puces. Vous avez cinq espaces pour les points sur Amazon où vous devez présenter les avantages et les caractéristiques de votre produit. Pour optimiser l'efficacité de vos puces, vous pouvez utiliser un court paragraphe de deux à quatre phrases. Ici, vous pouvez résoudre tous les problèmes courants qui pourraient empêcher quelqu'un d'acheter. Par exemple, si vous avez remarqué des problèmes dans vos avis, mettez à jour vos puces pour en tenir compte. Mettez l'accent sur les trois premiers points car ils attirent l'attention des utilisateurs et les aident à prendre leur décision d'achat.

•  Description 

Un autre domaine où vous pouvez augmenter la popularité de vos produits Amazon est une description. C'est votre dernière chance de transformer un chercheur en client payant. Les descriptions de produits sont souvent ignorées par les utilisateurs d'Amazon car elles fournissent des informations détaillées sur le produit qu'ils vont acheter. C'est pourquoi vous devez vous assurer que la description de votre produit est intéressante à lire, descriptive et utile. Ici, vous pouvez utiliser un balisage HTML de base pour mettre en évidence des mots ou des phrases spécifiques et rendre votre explication plus facile à lire. Amazon vous donne jusqu'à 2 000 caractères à utiliser dans une description de produit. Il est conseillé d'utiliser tous les caractères pour convaincre l'utilisateur d'acheter votre produit.

•  Commentaires 

Vos commentaires clients ont une grande influence sur votre page rank et devraient être l'une de vos principales considérations marketing. Ils affectent positivement l'emplacement de votre fiche produit en fonction de la note moyenne par étoiles qui apparaît à côté du produit dans les résultats de recherche et en haut de la page de détail du produit. Si votre note moyenne est supérieure à 4, vous avez toutes les chances de devenir l'un des produits Amazon populaires.

La section des avis les plus populaires est placée sur le côté gauche de la page Amazon et présente la zone où les avis sur les produits qui ont été votés «oui» comme étant le plus souvent utiles. Vous ne pouvez pas dicter à Amazon quels avis apparaissent dans cette section et lesquels ne le sont pas. Cependant, plus les critiques 4 et 5 étoiles apparaissent dans cette section, plus votre taux de conversion et vos ventes seront élevés.

Le dernier endroit où les avis peuvent avoir une incidence sur une liste est la section «Révisions des clients les plus récentes». Cette section comprend les avis les plus récents et ne peut être affectée par des votes de quelque nature que ce soit. Si toutes vos critiques passées sont bonnes, les recherches Amazon accepteront très probablement votre marque comme fiable et deviendront vos clients.

C'est pourquoi pour maximiser vos chances de réussir la vente au détail sur Amazon; vous devez faire très attention à vos commentaires et essayer d'être utile pour vos clients.