Come ottenere più vendite sul mercato Amazon?

Amazon è l'enorme piattaforma di vendita al dettaglio online che è destinata alla vendita di beni di grande domanda. La popolarità di questa piattaforma sta crescendo di anno in anno, attirando più venditori e clienti da tutto il mondo.

Questa considerevole piattaforma di e-commerce è stata fondata nel 1995 come una piccola libreria online. Tuttavia, è stato radicalmente cambiato e attualmente offre ai clienti più di quaranta categorie di prodotti tra cui elettronica, prodotti alimentari, abbigliamento, elettrodomestici e altre categorie di prodotti molto richiesti.

Al giorno d'oggi, il fondatore di Amazon Jeff Bezos è una delle persone più ricche del mondo con una ricchezza personale di 72,8 miliardi di dollari. In altre parole, è un reddito netto della società di vendita al dettaglio di Amazon.

La maggior parte dei venditori pensa che sia facile ottenere fortuna su Amazon dal momento che quasi nove utenti su dieci controllano Amazon anche se lo hanno trovato su Google o su altri motori di ricerca. Ovviamente, l'alto livello di credibilità di questo motore di ricerca aumenta le possibilità di stare di fronte al tuo potenziale cliente un giorno. Tuttavia, ricordiamoci del lato negativo di questa popolarità estremamente amazzone. È una piattaforma di e-commerce molto competitiva in cui è necessario lottare per ottenere un buon profitto e distinguersi dalla massa dei concorrenti di nicchia.

Il sistema di classificazione Amazon chiamato algoritmo A9 serve a distinguere i prodotti più pertinenti e ben acquistati all'interno di una particolare categoria. Di norma, gli utenti di Amazon ricevono da 10 a 100 pagine con prodotti pertinenti alla loro query. Tuttavia, solo gli elenchi di prodotti ottimizzati che soddisfano pienamente le richieste degli utenti e i requisiti di ottimizzazione di Amazon sono collocati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon.

In questo articolo, ho intenzione di condividere con voi alcune tecniche pratiche che vi aiuteranno ad aumentare le vostre vendite su Amazon.

Comprovati modi per ottenere vendite su Amazon

•  Incoraggiare recensioni di prodotti 

Recensioni è un fattore di posizionamento significativo su Amazon. Servono come dimostrazione pubblica della qualità dei prodotti e portano molto valore ai venditori che li hanno alla rinfusa. Gli acquirenti che acquistano la decisione di solito si rivolgono ai prodotti che hanno recensioni migliori. Inoltre, le recensioni di Amazon potrebbero avere un impatto positivo sugli altri canali di vendita, dal momento che gli acquirenti tendono a ricercare prima il motore di ricerca di Amazon.

Vale la pena ricordare che recentemente Amazon ha apportato un cambiamento significativo nella loro politica di revisione. Hanno limitato tutte le recensioni incentivate che i venditori potrebbero ottenere in cambio di regali e sconti. Oggigiorno, Amazon sta mettendo al bando tutte le recensioni dall'aspetto innaturale o sospette. La buona notizia è che attualmente tutti i giocatori di e-commerce di Amazon devono giocare secondo le regole.

Quindi, cosa puoi fare per ottenere recensioni organiche?

Innanzitutto, è possibile fornire ai clienti assistenza post-vendita, assicurandosi che restino soddisfatti dei servizi di assistenza clienti e della qualità dei prodotti. Inoltre, puoi inviare e-mail con un contesto non promozionale chiedendo ai clienti di valutare il lavoro del tuo negozio.

Si consiglia di inviare più di due e-mail: una durante la conferma dell'ordine e una qualche settimana dopo la ricezione del prodotto. In tal modo, mostrerai la tua preoccupazione per le opinioni dei tuoi clienti.

•  Esegui annunci di prodotto sponsorizzati 

Amazon offre ai venditori l'opportunità di commercializzare i loro prodotti ai clienti. La pubblicità di Amazon ha un modello di pay per click standard che offre l'opportunità di promuovere prodotti lungo i risultati di ricerca. I tuoi annunci possono essere posizionati sia nella parte superiore dei risultati di ricerca o lungo di essi. Inoltre, possono essere impostati sulla pagina dei dettagli del prodotto.

È meglio iniziare la tua campagna pubblicitaria con il targeting automatico. Amazon ti suggerirà un elenco di termini di ricerca potenziali e mirati per la tua campagna pubblicitaria. Inoltre, Amazon ti fornirà dati su come funzionano i vari termini di ricerca. Questi dati ti aiuteranno a decidere su un'offerta tra i tuoi termini di ricerca mirati.

Nella seconda fase devi iniziare a valutare la tua campagna di targeting automatico per decidere quali termini di ricerca ti offriranno il massimo valore su Amazon. Devi aggiustare manualmente un'offerta per ogni termine di ricerca che hai sul tuo elenco. Se ritieni di aver perso alcuni preziosi termini di ricerca che non sono ancora stati eseguiti correttamente, allora sarà ragionevole verificare vari importi di offerta. Ricorda che offerte multiple possono dare risultati diversi, quindi non smettere di testare nuove opportunità e idee.

•  Creare una campagna promozionale 

La promozione di Amazon è un modo semplice e veloce per vendere le tue cose ad una velocità maggiore. Di conseguenza, ti aiuterà a generare recensioni più positive per i tuoi prodotti. È ragionevole fornire agli utenti sconti sulla fase iniziale del ciclo di vita del prodotto su Amazon. Ti aiuterà a migliorare la tua consapevolezza del marchio e ad aumentare la tua autorità tra i clienti.

Inoltre, Amazon conduce il programma di analisi preliminare, in base al quale alcuni clienti ricevono in dono piccole carte regalo in cambio della condivisione delle loro recensioni imparziali. È un'eccellente opportunità per i commercianti di rendere visibili su Amazon i loro prodotti lanciati di recente.

•  Usa fonti di traffico esterne per aumentare il ranking del tuo prodotto Amazon 

Ci sono molte preziose fonti di traffico sulla piattaforma Amazon. Usandoli, attirerai più potenziali clienti e aumenterai il tuo posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. È possibile ottenere il traffico da post di blog dedicati al tema aziendale. Inoltre, puoi creare il tuo blog dove condividere contenuti di valore relativi ai tuoi prodotti. Un modo efficace per attirare traffico mirato è quello di cooperare con influencer di nicchia. Possono essere visti come blogger, scrittori o anche rappresentanti di spicco dell'impresa.

Un metodo efficace di generazione del traffico che stiamo utilizzando per aiutare i nostri clienti Amazon a incrementare le vendite sta attirando il traffico mirato da Google. Solleviamo la classifica dei prodotti nella pagina dei risultati di ricerca di Google conducendo una campagna di link building efficace.

Considerazioni finali

Per riassumere, tutto ciò che è stato detto vorrei dire che ottenere più vendite su Amazon richiede il costante coinvolgimento e il duro lavoro. Devi passare un po 'di tempo a ottimizzare e promuovere la tua inserzione per ottenere una posizione migliore per competere. Non provare a giocare al sistema di classifica Amazon perché non ti darà un effetto positivo a lungo termine. Invece di concentrarsi su ciò che si desidera ottenere sul posto di un cliente.