Quelles choses devriez-vous savoir en fournissant des services de SEO?

Le marché numérique est surchargé de différentes sociétés d'optimisation et de consultants individuels. C'est pourquoi les services d'optimisation de la distribution peuvent être difficiles. Vous devez avoir une brillante réputation et un bon portefeuille pour gagner des prospects.

À la recherche de la requête "agences d'optimisation aux États-Unis", vous devrez faire face à de nombreuses entreprises avec des services et des politiques de prix différents. Il est toujours difficile de prédire ce qui se trouve sur le site Web d'une entreprise. Beaucoup de recherches jugent une société d'optimisation par son site Web. Cependant, un bon shell externe ne parle pas de la haute qualité de fournir des services de SEO, et vice versa une page d'atterrissage simple peut appartenir à l'équipe d'optimisation qualifiés.

Il n'est pas seulement difficile pour les utilisateurs de trouver une société d'optimisation adaptée, mais il est également difficile pour les fournisseurs de services de référencement d'attirer des clients payants prêts à coopérer. Plus vous en savez, plus il est facile de vendre des services de référencement aux entreprises.

Vous devriez penser non seulement en tant que spécialiste de SEO mais également en tant que marchand en ligne, augmentant la popularité des services de SEO que vous fournissez. Qualité SEO se vend, mais de nombreuses entreprises, en particulier celles avec un budget de marketing limité, doivent être vendues sur les avantages de la bonne vieille SEO.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment rendre vos services d'optimisation populaires sur le web et obtenir un retour sur investissement élevé.

Comment vendre des services d'optimisation?

Comme je l'ai mentionné plus tôt, plus vous en savez sur l'optimisation des moteurs de recherche, meilleure sera la relation client globale. Vous devez comprendre le mécanisme d'optimisation du site Web et les processus requis par le client et ceux qui fournissent des services d'optimisation.

Il est essentiel de coopérer avec les clients qui comprennent les bases du référencement et peuvent suivre vos conseils lorsque cela est nécessaire. Vous devriez avoir une relation d'affaires saine avec vos clients, en leur fournissant des rapports réguliers.

La transparence devrait être la règle principale de votre entreprise d'optimisation. Cela aide à construire une bonne relation SEO-client basée sur la confiance et le respect mutuel.

Si une entreprise d'optimisation fournissant des services de SEO ne peut pas être entièrement transparente avec les clients sur ce qu'ils font pour obtenir de meilleurs classements organiques et de la visibilité, alors ils ne devraient pas s'attendre à rendre ces clients réguliers.

Vos clients devraient savoir comment les progrès sont réalisés. Vous ne pouvez pas envoyer tous les détails techniques et les changements de site Web à vos clients, mais vous devez toujours leur fournir des rapports bien compréhensibles.

Dans l'ensemble, les agences d'optimisation devraient être prêtes à être transparentes et complètement honnêtes avec leurs clients.

Quels aspects devriez-vous connaître pour vendre des services d'optimisation?

Les concepts suivants sont connus des spécialistes SEO qualifiés:

• Si un site ne s'affiche pas pour une requête ou un mot clé particulier, cela ne signifie pas que les consultants SEO ont fait leur travail faux. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un site Web n'est pas classé comme mot clé. Il peut s'agir de n'importe quoi, de la personnalisation à la formulation de la phrase clé ou de la requête de recherche. De plus, personne ne peut vous garantir une position TOP par le terme de recherche compétitif.
• La tâche principale de l'entreprise d'optimisation est non seulement d'obtenir un trafic plus pertinent sur un site, mais aussi d'obtenir plus de prospects ou de ventes pour une entreprise.
• Les consultants en référencement professionnel doivent savoir comment fonctionne le système de classement Google. En outre, ils doivent être conscients des derniers changements et mises à jour de l'industrie pour intégrer votre site avec eux. Ils devraient avoir une compréhension de la page de résultats de recherche typique.
• Google fournit aux utilisateurs trois principaux types de résultats de recherche: les annonces payantes (publicité PPC) qui sont basées au TOP du SERP; cartes locales (entreprises locales disposant d'un compte Google My Business); et les résultats organiques (tous les autres résultats de recherche sur SERP). Pour apparaître dans chacune de ces sections, vous avez besoin d'une stratégie marketing différente.
• Le référencement naturel est un processus à long terme qui ne peut se faire du jour au lendemain. Vous ne pouvez promettre à personne d'améliorer sa présence visuelle dans une semaine ou même un mois. Une stratégie d'optimisation globale prend de six à douze mois, et vos clients doivent être conscients de ces termes. Les clients doivent comprendre que certaines niches concurrentielles peuvent prendre des années pour obtenir une forte visibilité en ligne.
• La qualité et le contenu unique sont la clé du succès de l'optimisation. Vos clients doivent donc engager un rédacteur professionnel ou laisser votre entreprise gérer cette tâche.
• L'optimisation de sites Web de qualité nécessite non seulement l'amélioration des aspects sur site, mais également des procédures d'optimisation hors site, telles que la création de liens.
• Le principal facteur d'autorité pris en compte par Google est la manière dont les sites Web sont liés les uns aux autres..Ainsi, plus vous avez de liens provenant de sources pertinentes, plus vous êtes classé dans les résultats de recherche. De nombreuses sociétés d'optimisation sont engagées dans des manipulations de liens qui peuvent avoir des conséquences négatives sur les sites Web de leurs clients. Assurez-vous de n'utiliser que des approches organiques pour lier le SEO. Sinon, vous finirez avec une réputation ruinée.
• Mener une campagne d'optimisation, assurez-vous de suivre les consignes Google pour les webmasters. L'utilisation de techniques de référencement qui ne sont pas conformes aux consignes aux webmasters de Google peut entraîner une pénalité et des baisses de classement. Les consultants qui utilisent des tactiques d'optimisation qui ne respectent pas les consignes de Google, telles que le contenu copié, les backlinks non pertinents, les textes cachés, les pages Web trop optimisées, etc., ne feront jamais prospérer leurs clients.
• Le trafic de recherche organique peut être radicalement modifié dans deux cas - pénalités ou changement d'algorithme de classement.
• Il est essentiel de vérifier le site Web d'un client sur Google Search Console, car il vous permettra d'accéder aux données de son site Web. De plus, vous devez avoir accès au compte Google Analytics de votre client pour surveiller les statistiques. En outre, pour faire des mises à jour sur un sit, vous devez avoir accès au système de gestion de contenu du site.
• En tant que consultant SEO professionnel, vous devez tout savoir sur le site web du client (tout référencement réalisé par le passé, public ciblé, pénalités et autres activités marketing).
• La version de site Web mobile est un MUST pour les entreprises modernes. Donc, vous devez vous assurer que vous pouvez offrir à vos clients cette option.
• SEO fait partie d'une campagne de marketing Internet sophistiquée. Donc, vous devez être large d'esprit et expérimenté dans d'autres stratégies de marketing comme SMM, publicité PPC, et d'autres. Une bonne présence sur les réseaux sociaux est impérative pour les bons classements des moteurs de recherche. C'est une excellente occasion de déjouer les concurrents de niche et d'attirer du trafic ciblé vers le site Web d'un client.

Comment travailler dans le cadre de différents projets d'optimisation?

Dans ce paragraphe, je vais passer en revue tout le processus d'optimisation et les éléments inclus dans ce processus. Tous les projets d'optimisation peuvent être divisés en trois groupes principaux - les nouveaux sites Web qui exigent le SEO de zéro; sites Web existants; sites existants passant par la conception de sites Web..Regardons de plus près ces projets pour comprendre comment nous devrions exécuter chacun d'entre eux:

Nouvelles sources web

Les nouvelles sources web qui ont été lancées récemment nécessitent une campagne d'optimisation élaborée. Comme la structure globale du site est développée, un SEO expérimenté devrait être impliqué. SEO à partir de zéro est l'une des campagnes d'optimisation les plus complexes qui nécessite votre implication constante.

Trop souvent, les spécialistes SEO sont amenés juste avant le lancement d'un site web. Le SEO découvrira rapidement qu'il y a des problèmes structurels significatifs de site Web qui doivent être corrigés ou que le site ne fournira pas un moyen d'ajouter plus de contenu sur une base régulière.

Cela signifie que le référencement devrait être impliqué dès le début du processus, bien avant qu'un site web ne soit construit.

Sites Web existants

Les travaux sur un site Web existant nécessitent les étapes suivantes:

• Audit complet de site Web et recherche de niche;
• Analyse concurrentielle de niche TOP;
• Construire un plan d'optimisation;
• Faire une liste des problèmes qui doivent être corrigés, mis à jour ou modifiés;
• Campagne de recherche sur les mots-clés;
• Services de SEO sur la page - amélioration de la structure du site Web, interconnexion, rédaction de contenu, optimisation des balises HTML, optimisation du contenu visuel, etc.
• Examiner le profil de lien du site;
• Examen des liens qui pointent vers un site d'une autre source. Utiliser un outil de désaveu de lien si nécessaire;
• Trouver une stratégie pour acquérir de nouveaux liens vers le site Web;
• Mettre en œuvre les résultats de l'audit SEO dans le cadre des services de référencement mensuels en cours.

Comment communiquer avec vos clients?

Avez-vous déjà demandé ce que vous avez besoin de dire à vos clients pour les convaincre de continuer à travailler avec vous?

Voici une liste de choses à éviter à vos clients pour éviter tout malentendu:

• Vous ne pouvez pas garantir qu'un site Web sera classé en haut de la page de résultats de recherche Google. Aucune magie SEO ne peut vous aider avec cela.
• Parfois, les concepteurs de sites Web construisent des sites Web de manière non conforme aux pratiques d'optimisation. C'est le travail des spécialistes SEO de résoudre ces problèmes pour rendre un site visible pour les moteurs de recherche.
• Le référencement ne peut pas être effectué du jour au lendemain. Il faut beaucoup de temps pour obtenir des résultats, surtout dans les domaines compétitifs. SEO peut prendre des mois ou même des années pour voir son plein potentiel.
• Demandez à vos clients d'être transparents avec vous et de partager avec vous tous leurs pièges d'affaires. De plus, s'ils veulent effectuer des changements sur leur site web ou faire quoi que ce soit qui puisse affecter le référencement du site, vous devez en être conscient à l'avance.